5月27—28日，集團公司首席商務(wù)官兼商務(wù)部主任沈忻一行到青島橡六進(jìn)行現場(chǎng)調研，深入了解青島橡六創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式——系統大包業(yè)務(wù)的運行情況，并組織開(kāi)展“八大工具”專(zhuān)題培訓。
     集團公司商務(wù)部自成立以來(lái)，為有效推進(jìn)系統內營(yíng)銷(xiāo)體系建設，在全系統積極推廣營(yíng)銷(xiāo)“八大工具”，并在每個(gè)專(zhuān)業(yè)公司設立試點(diǎn)企業(yè)。作為橡膠公司的試點(diǎn)企業(yè)，青島橡六積極落實(shí)集團要求，深入推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)變革，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，在行業(yè)內首推“產(chǎn)品+服務(wù)+技術(shù)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，引導客戶(hù)實(shí)施輸送帶系統的運行、管理、維護一體化大包業(yè)務(wù)。今年3月，繼開(kāi)展日鋼輸送帶系統大包項目之后，青島橡六再次啟動(dòng)青島特殊鋼鐵有限公司輸送帶系統大包業(yè)務(wù)，力爭打造輸送帶行業(yè)大包營(yíng)銷(xiāo)樣板工程并向全國推廣。
     此次調研，集團公司商務(wù)部赴青島鋼鐵有限公司廠(chǎng)區，進(jìn)行系統大包業(yè)務(wù)的實(shí)地考察，認為該模式適應市場(chǎng)需求，具有較強的行業(yè)借鑒性和較大的推廣空間。同時(shí)，組織在青島企業(yè)開(kāi)展了營(yíng)銷(xiāo)“八大工具”專(zhuān)題培訓，對新形勢下的營(yíng)銷(xiāo)要求和“八大工具”的運用等進(jìn)行了闡述。企業(yè)參訓人員圍繞直銷(xiāo)、分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)以及電商工作等議題進(jìn)行了交流與討論。
     “八大工具”包括標準化客戶(hù)數據庫、營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效考核與激勵機制、銷(xiāo)售活動(dòng)跟蹤數據等內容，是集團公司商務(wù)部結合現代營(yíng)銷(xiāo)理念客戶(hù)和市場(chǎng)驅動(dòng)梳理形成的，旨在通過(guò)優(yōu)化客戶(hù)管理、完善銷(xiāo)售流程等，推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系建設，提高企業(yè)利潤。