黑龍江昊華所在黑龍江省處于東北三省最北端,由于受嚴(yán)寒氣候影響,當(dāng)?shù)豍VC客戶要“貓冬”避寒停產(chǎn)或減產(chǎn),停產(chǎn)期長(zhǎng)約6個(gè)月,產(chǎn)品需求將明顯下降”。
黑龍江昊華充分考慮夏季東北生產(chǎn)的地域優(yōu)勢(shì),積極應(yīng)對(duì)冬季面臨的困境,提早努力攻堅(jiān)破“冰”,沖開冬季銷售的“瓶頸”。在充分利用昊華集團(tuán)氯堿板塊法人集中制優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研制訂出冬季銷售預(yù)案。針對(duì)冬季黑龍江省內(nèi)小客戶停產(chǎn)及大客戶需求儲(chǔ)備的愿望,黑龍江昊華冬季銷售以冬季儲(chǔ)備作為重中之重,既要“抱西瓜”也要“揀芝麻”,以合適價(jià)格,穩(wěn)定老客戶開發(fā)新客戶,把東北儲(chǔ)備作為根本,南部市場(chǎng)拓展為補(bǔ)充,以適當(dāng)價(jià)格銷往華東、華南地區(qū)。以產(chǎn)、銷、利三者兼顧為原則,利用集團(tuán)板塊內(nèi)部資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì),拓展南部市場(chǎng),提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。在此基礎(chǔ)上,加強(qiáng)與客戶緊密聯(lián)系,分級(jí)管理,考核評(píng)定,隨時(shí)提供最佳服務(wù)。即時(shí)跟蹤市場(chǎng),對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行全面采集,設(shè)專職市場(chǎng)分析員,每天一分析,每周出行情報(bào),詳細(xì)分析當(dāng)前市場(chǎng),預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、價(jià)格走勢(shì),以此堅(jiān)決打贏這場(chǎng)冬季營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn),確保冬季穩(wěn)定生產(chǎn),裝置達(dá)產(chǎn)達(dá)效。
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