百年不遇的金融風暴，使許多企業(yè)都遭受了不同程度的沖擊和影響，部分企業(yè)甚至遭遇“瓶頸”困難，企業(yè)要想在危機中謀求發(fā)展，有所作為，歸根結(jié)底還要依靠自身創(chuàng)新，提高綜合競爭力。

　　昊華宇航公司在堅持過去行之有效做法的基礎(chǔ)上，著力從管理理念、技術(shù)研發(fā)、市場營銷等方面自主創(chuàng)新，大大提高了企業(yè)的綜合實力和核心競爭力，在全國氯堿行業(yè)紛紛限產(chǎn)、停產(chǎn)的情況下，公司開工率達到了85%，居國內(nèi)同行業(yè)首位，主要經(jīng)濟指標進入行業(yè)前十位，省內(nèi)及周邊市場由20%提高到70%以上，2008年完成銷售收入41.8億元，利稅2.7億元，利潤4626萬元。今年上半年，完成銷售收入10.7億元，利稅4515萬元，利潤156萬元。

理念創(chuàng)新：突出重圍的有力武器　
　
　　金融危機的沖擊對企業(yè)的影響是巨大的，如果固守習慣的思維和做法，就難以擺脫困境，突出重圍。在這一特殊時期，昊華宇航公司因地制宜，內(nèi)外結(jié)合，提出了諸多緊扣脈搏的思想理念，力求在困境中有一個新的突破。

　　“抱團‘過冬’，共同發(fā)展”。去年10月份，金融危機到來之初，昊華宇航在北京召開了100多家供用戶座談會，共商應對之策，共謀“過冬大計”，在行業(yè)內(nèi)率先提出了抱團“過冬”這一理念。公司與下游企業(yè)相互依存，風險共擔，形成了唇齒相依，密不可分的利益共同體，不僅使自己的裝置開工率達到了85%，其下游企業(yè)開工率也達到了80%以上。

　　“現(xiàn)金第一，‘三線’控制”。在困難時期，該公司堅持“現(xiàn)金第一”的原則，成立了籌資融資工作小組，跑資金，跑貸款，保證了流資充裕。召開了銀企座談會，爭取金融單位的理解與支持。同時，控制投資風險，收回對外投資1702.6萬元。在此基礎(chǔ)上，實施“三線”控制：堅持收支兩條線，對資金統(tǒng)收統(tǒng)支，集中管理；堅持一支筆審批這條紅線，嚴格控制資金支付；堅持資金控制最低警戒線，保證流資安全。同時，積極爭取節(jié)能、節(jié)水、環(huán)保等政策性資金。通過上述措施，最大限度地保證了資金鏈條的完整和安全。

　　“減虧扭虧，保穩(wěn)增效”。面對低迷的市場形勢，昊華宇航把減虧扭虧擺在突出位置，實施“費用倒逼”全面預算控制，從產(chǎn)品物料及能源消耗、非生產(chǎn)性費用支出等十個方面嚴格控制費用，禁止一切不必要的開支，去年八月份以來，共實現(xiàn)減虧扭虧5083萬元。同時，依據(jù)市場調(diào)整生產(chǎn)負荷，沁陽氯堿滿負荷生產(chǎn)，焦作氯堿新系統(tǒng)今年3月底恢復生產(chǎn)，水泥公司4月初恢復生產(chǎn)，沁陽自備電廠由單爐單機調(diào)整為雙爐雙機運行，焦作自備電廠按最佳負荷運行。今年上半年，一舉扭轉(zhuǎn)了虧損局面，實現(xiàn)了保本微利目標。

產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新：提升核心競爭力的重要手段

　　企業(yè)要想在國際國內(nèi)競爭中站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地，必須有適應市場需求變化的新產(chǎn)品，而產(chǎn)品的推陳出新，依靠的是技術(shù)的不斷創(chuàng)新。

　　加快新產(chǎn)品研發(fā)。為了改變多年來產(chǎn)品品種單一，應用領(lǐng)域窄的局面，昊華宇航充分發(fā)揮省級技術(shù)中心的作用，在不斷提高3型、5型產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，自主研制了7型、8型兩種通用樹脂和YH1700、2000、2500型3種高聚合度樹脂，成為國內(nèi)同行業(yè)產(chǎn)品型號最多的企業(yè)之一，且產(chǎn)品售價高出普通型號產(chǎn)品200至300元。同時，進行了縮短3型PVC樹脂反應時間、四氯化硅轉(zhuǎn)化等4個研發(fā)項目的小試和中試，目前已具備工業(yè)化生產(chǎn)條件。

　　大力實施技術(shù)改造。投資1180萬元，完成了焦作氯堿新系統(tǒng)聚合控制回路、氯酸鹽分解裝置氯氣回收等48項技術(shù)改造項目，提高了裝置技術(shù)含量，年可增創(chuàng)經(jīng)濟效益900余萬元。2006年以來，累計投資2678萬元，完成技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進步項目149項，增創(chuàng)效益2411萬元，節(jié)約標準煤39497噸，提前三年完成國家發(fā)改委下達的節(jié)約28700噸標準煤的任務。同時，建立了生產(chǎn)配方、工藝程序調(diào)整、分析檢測把關(guān)和用戶意見反饋良性循環(huán)的管理機制，促進了產(chǎn)品質(zhì)量的提高。燒堿和PVC合格率始終保持在100%，PVC優(yōu)級品率達到94.7%，滿足了高端用戶需求。離子膜燒堿脫氯及鹽水精制工藝改進研究成果通過省級鑒定，并獲得河南省焦作市科學技術(shù)進步一等獎。氯化氫過氯在線監(jiān)測裝置等3項專利獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局受理。

　　積極引進先進技術(shù)。在今年6月份開工的24萬噸離子膜燒堿和20萬噸聚氯乙烯項目中，采用了國家鼓勵的離子膜法生產(chǎn)工藝，選用零極距電解槽、108立方米聚合釜、三效逆流板式蒸發(fā)、低位余熱綜合利用、膜法脫硝、ESD系統(tǒng)等國內(nèi)領(lǐng)先的工藝技術(shù)和裝備。該項目的實施，將使昊華宇航更加強筋壯骨，競爭實力和抗風險能力明顯增強，燒堿綜合能耗可由772千克標準煤下降到350千克標準煤，年節(jié)約標準煤3.2萬噸。每生產(chǎn)1噸燒堿可節(jié)約蒸汽3.15噸，節(jié)約價值3780萬元。

市場和營銷創(chuàng)新：化危為機的有效途徑

　　市場創(chuàng)新是一個異常艱難的過程，需要縝密的調(diào)查研究，科學的分析判斷，有效的營銷模式，周到的服務和良好的社會信譽，才能取得用戶的信賴，才能在危機中搶占先機。

　　調(diào)整市場區(qū)域。銷售區(qū)域化可以有效地整合資源，降低物流費用，提高市場反應能力。去年以來，為優(yōu)化經(jīng)營區(qū)域和用戶，解決銷售半徑長，運輸成本高等問題，該公司果斷叫停了占據(jù)20多年、銷量高達8萬噸之多的華南市場，強力開發(fā)省內(nèi)及周邊市場，加強省內(nèi)用戶開發(fā)。目前省內(nèi)客戶已達到97家，常用戶40余家，占總銷量70%以上，每月銷量穩(wěn)定在9100噸以上。擴大省內(nèi)銷量后，每噸減少運費支出200元，每月減少運費支出182萬元。

　　實施差異化銷售。根據(jù)產(chǎn)品型號不同、市場區(qū)域不同、客戶需求不同，區(qū)別定價，差異銷售，在金融危機中搶占了市場份額，增加了經(jīng)濟效益。去年以來，該公司提高價格相對較高的3型、7型、8型樹脂和YH2500型特型樹脂銷售比例， 3型比5型每噸高出100元，7型、8型樹脂比普通型樹脂每噸高出200元，YH2500型特種樹脂每噸高出普通型號1000元，通過差異化定價銷售增加經(jīng)濟效益3861萬元。

　　全方位服務用戶。過去，昊華宇航注重的是單一的售后服務。去年以來，該公司轉(zhuǎn)變服務理念，將技術(shù)指導融入客戶服務之中，實施售前、售中、售后全方位跟蹤服務。售前技術(shù)指導：針對用戶需求，為用戶提供技術(shù)指導和幫助，生產(chǎn)用戶需要的產(chǎn)品；售中技術(shù)交流：及時安排技術(shù)人員解決中小客戶在使用過程遇到的問題和困難，增強了用戶對公司產(chǎn)品的信賴；售后技術(shù)服務：每季度走訪用戶，對顧客滿意度進行跟蹤調(diào)查，及時收集存在問題，24小時予以答復，3個工作日予以解決。良好的服務使昊華宇航在危機中搶占了先機，去年以來，主導產(chǎn)品PVC在河南省周邊市場的銷量由過去的20%迅速提高到了70%以上。（耍旭祥    李凝）