今年以來，沉陽(yáng)化工面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)毫不氣餒，根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)實(shí)際，制定對(duì)策，強(qiáng)化措施，落實(shí)責(zé)任。廣大銷售人員不畏困難，頑強(qiáng)拼搏，積極打拼市場(chǎng)，全力摭展市場(chǎng)銷售空間，產(chǎn)品銷售逐步擴(kuò)大，呈現(xiàn)出較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　為進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，沉陽(yáng)化工認(rèn)真分析下半年市場(chǎng)形勢(shì)，要求全體銷售人員困難面前不退縮，發(fā)揚(yáng)敢打硬仗的作風(fēng)，拿出“大干一百天”的勁頭，搶市場(chǎng)、抓銷量、盯回款、促生產(chǎn)，千方百計(jì)確保全產(chǎn)全銷。同時(shí)，針對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，積極制定應(yīng)對(duì)措施，采取一個(gè)區(qū)域一個(gè)策略，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)措施，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比內(nèi)力、拼體力、竟實(shí)力，力爭(zhēng)使產(chǎn)品銷量做到最大、價(jià)格做到最優(yōu)、效益做到最好。

　　針對(duì)依然嚴(yán)峻的下半年市場(chǎng)形勢(shì)，沉陽(yáng)化工對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品制定了精細(xì)的銷售措施，一是PVC糊樹脂產(chǎn)品，面對(duì)不斷加劇的供大于求的局面和低價(jià)進(jìn)口的大量涌入，進(jìn)一步鞏固人造革行業(yè)的用量，加大車用革、防雨布、手套等增長(zhǎng)行業(yè)，以及氯醋優(yōu)勢(shì)品種和高價(jià)區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)，在增加交叉戶用量的同時(shí)，強(qiáng)化新用戶開發(fā)，搶占同行業(yè)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額。同時(shí)密切關(guān)注進(jìn)口VCM價(jià)格變化，以變應(yīng)變。繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品售后服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)，滿足用戶差異化的需求。二是燒堿、鹽酸、液氯等液體產(chǎn)品，針對(duì)同行業(yè)擴(kuò)產(chǎn)產(chǎn)能過剩的情況，穩(wěn)定鞏固老用戶，積極搶回丟失戶，全力開發(fā)新用戶，同時(shí)，積極做好銷售預(yù)案，確保實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)全銷。三是丙烯酸及酯產(chǎn)品，實(shí)時(shí)調(diào)整銷售策略，采取專人盯戶，一戶一議的措施，重點(diǎn)打造核心用戶群體，進(jìn)一步降低代理商比例，掌控好市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，確保銷量和價(jià)格的穩(wěn)定增長(zhǎng)。四是汽柴油產(chǎn)品，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)原油價(jià)格的變化，抓住機(jī)遇，把握契機(jī)，做足價(jià)格，擴(kuò)大利潤(rùn)空間。與此同時(shí)，全力做好CPP裝置開車后的產(chǎn)品銷售工作，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)情況，細(xì)致做好產(chǎn)品銷售的定價(jià)及定區(qū)域，保證生產(chǎn)正常運(yùn)行，奪取危機(jī)挑戰(zhàn)下的新勝利。（鄒德成）