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中國(guó)化工雙喜輪胎成功突圍出口市場(chǎng)

來(lái)源: 中國(guó)化工集團(tuán)公司
時(shí)間:2009-06-22

  在搶市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)役中,雙喜輪胎前5個(gè)月實(shí)現(xiàn)出口量穩(wěn)步增長(zhǎng),取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),出口發(fā)貨量較去年同期增長(zhǎng)25%,收匯增長(zhǎng)74%。

  面對(duì)持續(xù)惡化尚無(wú)好轉(zhuǎn)的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境,雙喜輪胎多次召集出口業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致分析,確立目標(biāo),制定了維護(hù)歐美市場(chǎng),大力扶持新興市場(chǎng)如南美、中東及阿拉伯國(guó)家的銷(xiāo)售工作方針。提出要勇于爭(zhēng)奪新的市場(chǎng)份額,以新客戶(hù)的引進(jìn)彌補(bǔ)歐美市場(chǎng)份額下滑的損失。圍繞瞬息萬(wàn)變的外部環(huán)境,雙喜輪胎采取“快節(jié)奏”與客戶(hù)合作,備貨快、出貨快、到貨快,勇?lián)屜葯C(jī)的策略,為客戶(hù)縮短到貨周期贏(yíng)得比其他品牌更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),就是為客戶(hù)贏(yíng)得利潤(rùn),進(jìn)而為企業(yè)獲取更多市場(chǎng)份額。為此,公司在產(chǎn)品、價(jià)格等方面與市場(chǎng)快速接軌,縮短與外商的談判周期,在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境中千方百計(jì)把產(chǎn)品賣(mài)到市場(chǎng),為取得良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售成果奠定基礎(chǔ)。

  去年8月份前,原材料價(jià)格高位運(yùn)行并日益攀高,雙喜輪胎敏感而果斷地提出“成品庫(kù)存對(duì)應(yīng)訂單,斜交胎零庫(kù)存、鋼絲胎理論零庫(kù)存”,原材料采購(gòu)多批少量,一周一議價(jià),加快資金周轉(zhuǎn)的應(yīng)對(duì)措施,大大降低了成本風(fēng)險(xiǎn),為2009年首季出口奠定了成本的優(yōu)勢(shì),使雙喜輪胎產(chǎn)品能快速適應(yīng)市場(chǎng)的要求。

  在價(jià)格談判上,結(jié)合原材料價(jià)格走勢(shì),公司與客戶(hù)同等具有議價(jià)權(quán),公司既不會(huì)無(wú)原則的讓利,客戶(hù)也不會(huì)脫離市場(chǎng)實(shí)際提出價(jià)格要求,維護(hù)了經(jīng)銷(xiāo)商信心。同時(shí),堅(jiān)持預(yù)付款結(jié)算方式,強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中加大預(yù)付款比例,獎(jiǎng)勵(lì)全額預(yù)付的業(yè)務(wù)合作。(郝立強(qiáng))

 
 
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