集團公司“大干一百天,實現開門紅”銷售競賽表彰會召開后,濟南裕興化工全體營銷人員倍受鼓舞,于6月8日召開大會傳達精神布置任務,堅定信心乘勢而上,一場沒有硝煙的“客戶保衛(wèi)戰(zhàn)、市場爭奪戰(zhàn)、營銷攻堅戰(zhàn)”再次打響。
今年前5個月,受金融危機的影響,裕興化工鈦白粉、鉻酸酐兩產品市場價格、需求量持續(xù)走低,銷售形勢異常嚴峻。在不利因素影響下,濟南裕興化工深入開展“大干一百天,實現開門紅”的全員營銷活動,以“樹信心、共克難、保增長、促發(fā)展”為出發(fā)點和落腳點,虎口奪食,搶占市場,以效定價,產生較好效果。截至5月底,銷售產品17750噸,總產銷率達125%,應收賬款比去年同期下降1100余萬元。特別是自今年3月份開始,裕興化工與廣西大華在生產、技術、供銷、財務、項目建設等多層面進行交流,實施協同工作,充分發(fā)揮各自特長,廣西大華鈦白粉產量還創(chuàng)出2800噸的月產量最高紀錄。
目前正是化工生產的黃金季節(jié),化工市場也出現了久違的轉暖跡象,裕興化工繼續(xù)以市場營銷為出發(fā)點和落腳點,進一步鞏固銷售競賽活動成果,堅定必勝信心,吹響“客戶保衛(wèi)戰(zhàn)、市場爭奪戰(zhàn)、營銷攻堅戰(zhàn)”沖鋒號。該公司繼續(xù)堅持每日產品定價會、每周市場情況通報會、每月經營活動分析會制度,通過對環(huán)境因素、競爭對手和市場動態(tài)的分析,及時調整銷售策略,發(fā)揮價格杠桿作用,提高產品市場占有率。營銷員們還“咬”住攻堅不放松,認真分析客戶檔案,擴大產品銷售量,儲備客戶資源,在保住現有客戶的基礎上,敢于亮劍,加大新客戶開發(fā)力度,做到“每種產品掌握一百個以上客戶”,立志在“三大戰(zhàn)役”中做到打硬仗、打大仗和打勝仗,確保全年銷售任務的順利完成。(任春)
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