八年前提起焦炭業(yè)務(wù)，誰也不會想起中化公司，因為那個時候中化的焦炭業(yè)務(wù)剛剛起步，在業(yè)內(nèi)只能算是個無名小輩。時光飛逝，八年后再提起焦炭業(yè)務(wù)，業(yè)內(nèi)沒有人不知道中化公司，因為中化公司的焦炭業(yè)務(wù)一年一個臺階，已成為中國焦炭行業(yè)內(nèi)出口規(guī)模最大、綜合實力最強(qiáng)的參與者。

　　探尋這巨大變化背后的秘密，我們發(fā)現(xiàn)這不僅是中化國際冶金能源事業(yè)總部上下團(tuán)結(jié)，努力拼搏的結(jié)果，更是因為有著一位不懈追求，視焦炭事業(yè)為生命的好的帶頭人。正是在他的帶領(lǐng)下，中化國際冶金能源事業(yè)總部由弱到強(qiáng)，快速發(fā)展壯大，創(chuàng)造了驕人業(yè)績。

　　他就是李宏偉，推動中化焦炭事業(yè)不斷發(fā)展壯大的人。

將焦炭業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)

　　焦炭并非中化公司傳統(tǒng)經(jīng)營的商品，中化早期的焦炭經(jīng)營規(guī)模小、品種單一、市場單一、客戶單一，僅以創(chuàng)匯為目的。１９９６年李宏偉經(jīng)過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：焦炭屬半計劃、半市場化的商品，國內(nèi)總量供大于求，行業(yè)經(jīng)營分散、生產(chǎn)廠家數(shù)量多、規(guī)模小；國際市場長期需求并依賴中國焦炭，而國家的出口配額通過努力是可以爭取的。為此他認(rèn)定焦炭業(yè)務(wù)具有戰(zhàn)略發(fā)展價值， 中化公司的焦炭出口業(yè)務(wù)可以做大做強(qiáng)。

　　獲得行業(yè)領(lǐng)先地位并不容易，當(dāng)時幾家外貿(mào)公司已有年出口四五十萬噸的基礎(chǔ)，而中化沒有配額、沒有貨源、沒有客戶、沒有大宗散貨經(jīng)營經(jīng)驗，也沒有人更多地了解焦炭。但是中化有信譽(yù)、有資金、有鼓勵創(chuàng)業(yè)的氛圍，還有同事們的信心和才智，正是這些推動著李宏偉走出中化大廈，開始了焦炭事業(yè)的艱難探索。

　　為盡快建立穩(wěn)定可靠的供貨渠道，李宏偉帶領(lǐng)焦炭組的同事長期到焦炭主產(chǎn)地山西出差。 他出差期間，愛人就在日歷上打勾，一年下來，打過勾的日歷竟然達(dá)２７０多頁。

　　當(dāng)時公司家底薄、條件差，為節(jié)省經(jīng)費(fèi)，李宏偉和大家一起擠硬座、住路邊店。為趕時間，數(shù)不清多少次在小店吃涼飯，在候車室座椅上睡囫圇覺。作為負(fù)責(zé)人，在同樣艱苦的條件下，他要承擔(dān)更為繁重的工作。當(dāng)時山西有幾千家煉焦廠，很多是個體經(jīng)營的小煉焦廠，技術(shù)不達(dá)標(biāo)、資信度不高。為盡可能多地控制貨源，保證供給，李宏偉一家一家去跑，掌握情況，提供資訊，進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，嚴(yán)格質(zhì)量約束，與廠主建立私人感情。幾年下來，李宏偉對山西的煉焦廠家了如指掌，看到煙囪就能說出廠名。

　　一分辛苦換來一分收獲。１９９６年底中化第一船４萬噸焦炭自營出口成功，１９９７年近４０萬噸的業(yè)績使中化進(jìn)入中國焦炭出口前十名，１９９８年達(dá)到８０萬噸以上進(jìn)入國內(nèi)前三名，２０００年以１７０萬噸出口量排名全國第一，近年來一直保持領(lǐng)先地位。

　　作為大型國有企業(yè)中的基層經(jīng)營者，李宏偉時刻銘記，追求股東回報的市場化經(jīng)營必須對政府負(fù)責(zé)、對社會負(fù)責(zé)任。他要求焦炭經(jīng)營必須嚴(yán)格遵守國家有關(guān)配額管理規(guī)定和行業(yè)秩序，在２００４年中國和歐盟焦炭貿(mào)易戰(zhàn)中，在李宏偉的推動下，中化公司向政府和行業(yè)協(xié)會提出多項建議和意見，積極配合緩解事態(tài)的惡化，充分發(fā)揮了主營企業(yè)在出口貿(mào)易中的作用。

　　焦炭經(jīng)營打開局面并取得領(lǐng)先優(yōu)勢后，李宏偉并沒有滿足現(xiàn)狀。在焦炭經(jīng)營基礎(chǔ)上，李宏偉又將視野拓展到鋼鐵及相關(guān)資源性產(chǎn)業(yè)中。在未來幾年，還將推進(jìn)其它相關(guān)業(yè)務(wù)，以充分發(fā)揮各產(chǎn)品在資源、營銷、信息、成本等方面的組合優(yōu)勢，增強(qiáng)事業(yè)總部的市場影響力和綜合競爭力。

　　相關(guān)多元、橫向拓展進(jìn)一步密切了冶金能源事業(yè)總部與客戶的聯(lián)系，增強(qiáng)了應(yīng)對經(jīng)濟(jì)波動的能力，擴(kuò)大了盈利范圍，為事業(yè)部持續(xù)、快速成長搭建了更為廣闊的舞臺。

迎難而上鑄就持續(xù)競爭力

　　李宏偉對焦炭事業(yè)追求的不是一時領(lǐng)先，而是持續(xù)領(lǐng)先。隨著中國焦炭出口政策的調(diào)整以及宏觀形勢的變化，他清醒地意識到，中化焦炭出口競爭優(yōu)勢地位雖已形成，但與更廣泛的競爭對手相比，劣勢非常明顯，如貨源缺乏長期穩(wěn)定性、國內(nèi)物流解決能力弱、國內(nèi)貿(mào)易難以開展，以及利潤空間小、抗風(fēng)險能力低等等。為此，李宏偉在分析市場供需格局后，提出了“向上游適度延伸，由貿(mào)易商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變”的戰(zhàn)略發(fā)展方向。

　　然而，公司多年的優(yōu)勢是國際貿(mào)易，我們的人才專注于貿(mào)易，經(jīng)營流程簡潔、周期短、資源要素構(gòu)成相對簡單，這些與實業(yè)投資完全不同。以傳統(tǒng)貿(mào)易為背景的經(jīng)營人員進(jìn)行投資決策及投資管理，不僅存在先天困難，而且還面臨著很大的風(fēng)險。要突破這些困難向?qū)崢I(yè)和物流延伸，這需要勇氣和長期的磨練。為了焦炭事業(yè)的持續(xù)發(fā)展，李宏偉毅然迎難而上，接受了挑戰(zhàn)，開始了冶金事業(yè)部新的戰(zhàn)略方向調(diào)整。

　　在公司的支持和鼓勵下，２００１年中化焦炭開始進(jìn)入上游，首先在山西侯馬投資了寰達(dá)焦化廠，積極實踐環(huán)保型煉焦技術(shù)，２００３年又與鎮(zhèn)江焦化集團(tuán)合資建立特種焦生產(chǎn)項目。盡管過程是艱難的，但這些嘗試積極而有益。這不僅部分解決了焦炭貨源不穩(wěn)定的問題，為滿足客戶長期、多樣化的需求提供了穩(wěn)定的技術(shù)和品質(zhì)保障，而且還使冶金事業(yè)部擁有了技術(shù)服務(wù)平臺和實業(yè)發(fā)展平臺，穩(wěn)定并優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和盈利結(jié)構(gòu)。與此同時，李宏偉還大力加強(qiáng)運(yùn)輸、加工和港口作業(yè)能力，在天津、連云港等主要港口建立自己的堆場，形成了從中國內(nèi)陸到遠(yuǎn)洋及近海沿江的物流渠道。縱向拓展、上下游延伸增加了焦炭長期經(jīng)營的后勁和盈利環(huán)節(jié)，保證了焦炭經(jīng)營的持續(xù)盈利能力。

　　李宏偉和焦炭經(jīng)營成為中化國際人才及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的先行者和重要組成部分。　　

用真心打造團(tuán)隊

　　“用事業(yè)吸引人、用魅力留住人、用激情激發(fā)人、用尊重對待人、用領(lǐng)導(dǎo)感召人、用需求培訓(xùn)人、用成果滿足人、用待遇安慰人”，這是李宏偉對“以人為本”理念的理解。

　　李宏偉有一個專門用來記錄員工生日的小本子，每一位員工的生日他在家時都一定親自參加。每次出國回來，他都不忘給每位員工帶一件小禮物。事情雖小，可大家都看在眼里，記在心中。他的行動就是無聲的榜樣，不用督促，大家做起事來也格外上心。

　　李宏偉是焦炭圈內(nèi)公認(rèn)的權(quán)威，但他從來沒把自己在長期工作中積累起來的知識、經(jīng)驗當(dāng)作私有財產(chǎn)秘不外傳，而是毫無保留地傳授給員工。在李宏偉無私傳授和科學(xué)安排下， 新員工都能很快獨(dú)立開展工作，并最終成為事業(yè)部獨(dú)擋一面的能手。

　　正是這種潤物細(xì)無聲的真心和海納百川的胸懷，焦炭出口經(jīng)營團(tuán)隊在李宏偉的帶領(lǐng)下已成長為一支穩(wěn)定、高效、專業(yè)的團(tuán)隊。隨著戰(zhàn)略的推進(jìn)，發(fā)展中的冶金能源事業(yè)部仍在不斷吸收優(yōu)秀人才，礦砂、 鋼材、煤炭的經(jīng)營隊伍建立起來了，港口的物流隊伍建立起來了，投資和生產(chǎn)實業(yè)的隊伍也正在建設(shè)中。而今天，李宏偉又在積極考慮員工發(fā)展和后備隊伍培養(yǎng)的問題。他希望員工的能力和事業(yè)一起成長，員工的價值和公司的價值共同增長。

　　有負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)，就有負(fù)責(zé)任的團(tuán)隊。焦炭市場供需格局不斷發(fā)生變化，這對良莠不齊的業(yè)內(nèi)經(jīng)營者是嚴(yán)峻的考驗。在變化的市場中，中化國際冶金能源事業(yè)總部以客戶為中心，重合同守信譽(yù)，向客戶提供優(yōu)質(zhì)焦炭和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，向行業(yè)證明了中化是負(fù)責(zé)任的參與者。

　　在公司管理層的支持下，李宏偉帶領(lǐng)的冶金能源事業(yè)總部對中化國際的利潤貢獻(xiàn)年年攀升，多次獲得集團(tuán)公司的獎勵。今年９月，經(jīng)中化國際董事會批準(zhǔn)，李宏偉被聘為中化國際副總經(jīng)理。 面對成績和獎勵，李宏偉總是很平和，他經(jīng)常說：“沒有冶金事業(yè)部同事忘我工作和辛勤付出，光靠我一個人的力量是不行的。”他想的更多是未來，面對著激烈的市場競爭和焦炭行業(yè)的特殊性，他已在思考如何在原有的基礎(chǔ)上繼續(xù)做強(qiáng)、做大……