從迷茫新兵到業(yè)務能手，四年來，楊勇軍在中化集團控股在港上市企業(yè)遠東宏信收獲了成長。一路走來，有過壓力和惶恐，但他成功跨越，將挑戰(zhàn)和困難甩在身后，并繼續(xù)前行。用他的話說，“我只是抓住了公司給的機會，現(xiàn)在感覺責任更大了，需要更多的堅持與執(zhí)著。”

楊勇軍在遠東的故事是從“零”開始的。最初，加入業(yè)務發(fā)展一部開發(fā)公用事業(yè)版塊時，遠東內(nèi)也沒有任何經(jīng)驗和可借鑒的模式。“當時我是一片迷茫。”楊勇軍如是坦言。

的確，公用事業(yè)子行業(yè)范圍很廣，千差萬別。要想在短時間內(nèi)總結出每個子行業(yè)特性、適租性等特征，第一步要在全國范圍內(nèi)大面積高密度排查調(diào)研。為此，楊勇軍每周有三四天在路上，“早上剛到深圳，晚上就要趕到哈爾濱。”由于長期坐飛機，身強體健的他一段時間成了醫(yī)院的常客。

“這個行業(yè)就是要堅持，必須耐得住寂寞、受得了挫折。”楊勇軍如是認為。當其他板塊的同事拿下大項目，而自己所在部門仍無突破時，或當自己傾注了大量心血的項目卻最終夭折時，楊勇軍始終沒有輕言放棄。

由于公用事業(yè)行業(yè)的決策鏈條較長，一個融資項目的啟動經(jīng)政府、企業(yè)等多方同意才能落地。在項目推進時，楊勇軍必須充分協(xié)調(diào)一切可用資源。為了加快項目進度，楊勇軍的四五個項目齊頭并進，工作量極度飽和，每天只能睡四五個小時。

楊勇軍的心血終于換來了回報：2011年他的簽約量占了部門簽約量的半壁江山，并完成了公司歷史上自來水、污水處理、供熱、公交等項目的首單業(yè)務；2012年、2013年，他帶領團隊同樣出色完成經(jīng)營目標。目前，業(yè)務發(fā)展一部的主要精力已聚焦到公用事業(yè)，逐漸趟出了一條發(fā)展道路。

在楊勇軍看來，要站在客戶的角度去考慮問題，并提供更多的增值服務，贏得客戶的信任。

在融資租賃行業(yè)“營改增”時，很多客戶面對新政策束手無策，楊勇軍就整理好資料，為每家客戶上門提供內(nèi)部培訓服務。有一次，一個項目做完了，按理說沒有楊勇軍什么事情了，但他考慮到客戶的賬款問題，于是就自己請教財務，給客戶提出了合理化建議，這讓客戶十分感動。“因為你們的優(yōu)質(zhì)服務，這個錢我付得放心！”他的客戶如此解釋提前支付服務款的原因。

楊勇軍還是一名有擔當?shù)墓芾碚摺捻椖拷?jīng)理到部門副總經(jīng)理，“職位升了，責任更重了。”楊勇軍說，“以前單兵一個，現(xiàn)在不僅要對業(yè)務負責，也要對團隊負責。”

在日常工作中，楊勇軍把團隊培養(yǎng)和人才建設放到了重要位置，全面梳理分析了每個人的特點，在職業(yè)素養(yǎng)和工作技能方面進行有針對性的培訓，并在業(yè)務經(jīng)營上做了一系列變革等。

經(jīng)過半年的調(diào)整磨合，隨著人才培養(yǎng)的效果逐漸顯現(xiàn)，從今年三季度起，業(yè)務發(fā)展一部業(yè)務進展迅速，目前已提前完成全年的利潤預算目標。“只要堅持正確的事情，就一定會成功。”楊勇軍如是認為。

作者：郭素