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用執(zhí)著和真誠去開疆拓土——記中化集團先進工作者、遠東宏信業(yè)務發(fā)展一部副總經(jīng)理楊勇軍

時間:2013-12-16     來源:遠東宏信
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從迷茫新兵到業(yè)務能手,四年來,楊勇軍在中化集團控股在港上市企業(yè)遠東宏信收獲了成長。一路走來,有過壓力和惶恐,但他成功跨越,將挑戰(zhàn)和困難甩在身后,并繼續(xù)前行。用他的話說,“我只是抓住了公司給的機會,現(xiàn)在感覺責任更大了,需要更多的堅持與執(zhí)著。”

楊勇軍在遠東的故事是從“零”開始的。最初,加入業(yè)務發(fā)展一部開發(fā)公用事業(yè)版塊時,遠東內(nèi)也沒有任何經(jīng)驗和可借鑒的模式。“當時我是一片迷茫。”楊勇軍如是坦言。

的確,公用事業(yè)子行業(yè)范圍很廣,千差萬別。要想在短時間內(nèi)總結出每個子行業(yè)特性、適租性等特征,第一步要在全國范圍內(nèi)大面積高密度排查調(diào)研。為此,楊勇軍每周有三四天在路上,“早上剛到深圳,晚上就要趕到哈爾濱。”由于長期坐飛機,身強體健的他一段時間成了醫(yī)院的常客。

“這個行業(yè)就是要堅持,必須耐得住寂寞、受得了挫折。”楊勇軍如是認為。當其他板塊的同事拿下大項目,而自己所在部門仍無突破時,或當自己傾注了大量心血的項目卻最終夭折時,楊勇軍始終沒有輕言放棄。

由于公用事業(yè)行業(yè)的決策鏈條較長,一個融資項目的啟動經(jīng)政府、企業(yè)等多方同意才能落地。在項目推進時,楊勇軍必須充分協(xié)調(diào)一切可用資源。為了加快項目進度,楊勇軍的四五個項目齊頭并進,工作量極度飽和,每天只能睡四五個小時。

楊勇軍的心血終于換來了回報:2011年他的簽約量占了部門簽約量的半壁江山,并完成了公司歷史上自來水、污水處理、供熱、公交等項目的首單業(yè)務;2012年、2013年,他帶領團隊同樣出色完成經(jīng)營目標。目前,業(yè)務發(fā)展一部的主要精力已聚焦到公用事業(yè),逐漸趟出了一條發(fā)展道路。

在楊勇軍看來,要站在客戶的角度去考慮問題,并提供更多的增值服務,贏得客戶的信任。

在融資租賃行業(yè)“營改增”時,很多客戶面對新政策束手無策,楊勇軍就整理好資料,為每家客戶上門提供內(nèi)部培訓服務。有一次,一個項目做完了,按理說沒有楊勇軍什么事情了,但他考慮到客戶的賬款問題,于是就自己請教財務,給客戶提出了合理化建議,這讓客戶十分感動。“因為你們的優(yōu)質(zhì)服務,這個錢我付得放心!”他的客戶如此解釋提前支付服務款的原因。

楊勇軍還是一名有擔當?shù)墓芾碚摺捻椖拷?jīng)理到部門副總經(jīng)理,“職位升了,責任更重了。”楊勇軍說,“以前單兵一個,現(xiàn)在不僅要對業(yè)務負責,也要對團隊負責。”

在日常工作中,楊勇軍把團隊培養(yǎng)和人才建設放到了重要位置,全面梳理分析了每個人的特點,在職業(yè)素養(yǎng)和工作技能方面進行有針對性的培訓,并在業(yè)務經(jīng)營上做了一系列變革等。

經(jīng)過半年的調(diào)整磨合,隨著人才培養(yǎng)的效果逐漸顯現(xiàn),從今年三季度起,業(yè)務發(fā)展一部業(yè)務進展迅速,目前已提前完成全年的利潤預算目標。“只要堅持正確的事情,就一定會成功。”楊勇軍如是認為。

作者:郭素

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