在地產(chǎn)行業(yè)，檢驗一個項目的品牌是否能成為VIP，門檻是年銷100億。中國金茂北京“雙府”團(tuán)隊在2017年“限購”、“限價”、“限取證”等政策全面圍堵的“水逆”之年成功達(dá)成100億元的銷售額，這背后是金茂人為了這個目標(biāo)，神經(jīng)緊繃了整整一年最好的結(jié)果。

百億鍛造法則

所謂營銷，即是有營有銷。雖然同源金茂，同為府系，北京的這兩個金茂府很幸運成為了兩種操盤思路的不同載體。北京金茂府是很典型的以營帶銷的項目，在豪宅混戰(zhàn)的市場中主動出擊，迅速鎖定差異化定位，以獨特鮮明的VIP氣質(zhì)，贏得屬于自己的行業(yè)標(biāo)桿地位。而亦莊金茂府在4年的錘煉后，依然憑借屢開屢罄的熱銷戰(zhàn)績，成為一個再次獲得市場口碑的銷冠項目。在這場“水逆”之年的市場戰(zhàn)役中，金茂北京兩府齊頭并進(jìn)、相輔相成，最終實現(xiàn)雙府耀領(lǐng)京城的金茂傳奇。

北京金茂府是唯一一座以城市命名的金茂府，而北京金茂府2017年所獲得的“贏”，其實是一個系統(tǒng)性工程。從前期定位開始，7個分散且狹小的地塊就給項目團(tuán)隊帶來了很大的難題。北京金茂府通過努力創(chuàng)想，化被動為主動，利用土地原本分散的“劣勢”加之街區(qū)串聯(lián)，配以8種城市功能所構(gòu)成的千步多維都市生態(tài)圈，形成了“北京金茂府一平方公里城市理想”的準(zhǔn)確定位。自今年4月以來，項目借助樣板間開放、白皮書發(fā)布等節(jié)點活動，成功邀請到科技大咖李開復(fù)、知識名人梁文道為項目站臺背書。而這每一次跨界VIP的合作，不僅僅因為他們是所在行業(yè)的“網(wǎng)紅”人物，重要的是他們所提倡的“健康”“陪伴”“讓家回歸步行尺度”的理念與項目高度契合。

亦莊金茂府是一個已經(jīng)面世4年的地產(chǎn)大盤，無論是項目品牌還是產(chǎn)品層面，似乎都沒有更多的聲音給予市場足夠的新鮮刺激。加之首改市場的紅海競爭和公司內(nèi)部下達(dá)的高業(yè)績指標(biāo)壓力，亦莊項目團(tuán)隊需要以“銷”帶“營”來實現(xiàn)破題。從年底的業(yè)績來看，亦莊團(tuán)隊已交上了一份不錯的答卷，這個項目70億的成績由全年7704通來電、18464組到訪轉(zhuǎn)化而來。

回顧亦莊這一年，6月，亦莊金茂由“悅系”升“府系”，北京第四座金茂府亮相，活動當(dāng)天超20萬人次在線瀏覽；9月，亦莊金茂府品質(zhì)兌現(xiàn)，實樓樣板開放當(dāng)天吸引千人到訪，吸引奧運冠軍親自試住，168重產(chǎn)品細(xì)節(jié)將金茂匠心精神傳遞市場；10月，人大附中落戶亦莊，一路之隔的金茂府再次受到高頻關(guān)注……

追求卓越，經(jīng)歷不凡

7個月的時間，600多組市調(diào)團(tuán)，平均每天接待3組業(yè)內(nèi)考察，從以色列、芬蘭到北京、上海、深圳等10余個國家和城市，涉及營銷、設(shè)計、科技、工程、運營等多領(lǐng)域人員，這就是銷售團(tuán)隊這一年接待市調(diào)最真實的情況。

從最初的單項目作戰(zhàn)，到現(xiàn)在的雙府齊頭并進(jìn)，兩個團(tuán)隊100多號人，為了共同的目標(biāo)，所有人擰成一股繩，勁往一處使，每一個專業(yè)線條的互相配合，使得每件事都能快速地推進(jìn)。我們都相信“天道酬勤”，把項目從產(chǎn)品到營銷、推廣等所有層面的事情做好，成為禾田里最高的那株禾苗，在雨水到來的時候先迎來滋潤。而當(dāng)遇到困難時，項目團(tuán)隊積極尋找解決辦法。一個是力致于打造成中國金茂標(biāo)桿型項目的北京金茂府，一個是肩抗中國金茂業(yè)績大旗的亦莊金茂府，這樣的兩個項目碰撞在一起，以高效的團(tuán)隊執(zhí)行力，創(chuàng)造出最大的價值，并且在高負(fù)荷的工作壓力下，始終尋找不足，不斷創(chuàng)新。實現(xiàn)百億業(yè)績最關(guān)鍵的一條定律是使命必達(dá)！

作者：趙偉