“讓農(nóng)業(yè)成為有奔頭的產(chǎn)業(yè)，讓農(nóng)民成為體面的職業(yè)，讓農(nóng)村成為安居樂業(yè)的美好家園。”2014年，中央一號文件再次聚焦三農(nóng)，其中閃爍的新鮮提法令人振奮。作為專業(yè)服務(wù)三農(nóng)的國家隊，中化集團(tuán)下屬中化化肥有限公司及早規(guī)劃、主動整隊、迅速出發(fā)，伴著早春的清新氣息，活躍在田間地頭，奔走于鄉(xiāng)里村內(nèi)。

2014年是中化化肥福建分公司營銷轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年。年初，公司專門成立了農(nóng)化服務(wù)部，全力配合各產(chǎn)品線，推進(jìn)新產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品和差異化產(chǎn)品的市場推廣，從而提升綜合農(nóng)技水平和營銷服務(wù)能力。

為提前做好測土工作，福建分公司農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊早早就深入到廈門同安五顯鎮(zhèn)軍村開展螯合肥——黃瓜示范田測土配方活動，拉開了2014年螯合肥示范田工作的序幕。當(dāng)?shù)氐姆N植戶與分公司長期合作，對中化化肥產(chǎn)品很有感情，聽到分公司來對蔬菜基地土樣進(jìn)行化驗分析，非常歡迎，“中化化肥是大公司，產(chǎn)品質(zhì)量好，希望通過測土活動，了解土壤所缺養(yǎng)分，施肥用到點子上，不僅節(jié)省肥料，還能使作物高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)。”

離開軍村，農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊趕到了泉州安溪兩個種植大戶——山國飲藝和凱捷茶廠開展測土配方活動。山國飲藝茶廠位于安溪鐵觀音核心產(chǎn)區(qū)海拔800米的高山上，茶園田間種了許多櫻花樹，盛開的粉紅花掛滿枝頭，讓人忘卻了奔波的勞頓。茶葉種植面積有1000多畝，其中800多畝茶樹已可采摘，抬眼望去，漫山青翠、茶香襲人。農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊連續(xù)翻越了幾個山頭，根據(jù)不同土壤類型（土種）、不同茶齡，共采集了4份混合土樣。下一步，分公司將根據(jù)采擷的土樣，為茶園配置更加合理的施肥套餐。

凱捷茶廠負(fù)責(zé)人王經(jīng)理告訴中化化肥的技術(shù)人員，“茶葉需肥具有連續(xù)性、集中性、階段性和適應(yīng)性的特點，只要某種元素缺乏，都會使茶葉正常的新陳代謝受到干擾和破壞，從而產(chǎn)生生理病變，導(dǎo)致產(chǎn)量和品質(zhì)下降。所以，對于茶葉種植而言，科學(xué)合理的施肥是相當(dāng)重要的。”在凱捷茶廠，分公司技術(shù)人員根據(jù)茶園種植的茶葉品種及土壤類型、茶園分布地理位置等，采集了3份混合土樣。第二天，天剛蒙蒙亮，農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊趕往了永春。永春種植戶去年嘗試將智勝螯合肥在甘蔗上施用，取得較好效果，也在當(dāng)?shù)貥淞⑵鹬谢实牧己每诒菏┯抿戏实母收岵粌H長勢、高度和產(chǎn)量優(yōu)于普通復(fù)合肥，而且生產(chǎn)出來的甘蔗更甜、汁水更足。如此鮮明的對比結(jié)果，提升了推廣智勝螯合肥產(chǎn)品的信心，下一步技術(shù)人員也將穩(wěn)步推進(jìn)螯合肥示范田工作，為分公司復(fù)合肥營銷轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役當(dāng)好前哨。

短短幾天的測土活動，農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊與用戶朝夕相處，感受到大自然的親切和美好，感受到用戶對中化化肥的認(rèn)可和期待，更感受到了肩負(fù)的責(zé)任和義務(wù)。

春節(jié)剛結(jié)束，中化化肥山東分公司就啟動春耕工作。為了提升全體業(yè)務(wù)人員植物保護(hù)技術(shù)水平和農(nóng)化服務(wù)應(yīng)用技能，掌握農(nóng)藥微肥、復(fù)合肥及新型氮肥等主推產(chǎn)品的特點和推廣促銷方法，更好地服務(wù)農(nóng)民朋友，分公司人力資源部和農(nóng)化服務(wù)部組織全體運營區(qū)經(jīng)理、分銷中心業(yè)務(wù)人員、農(nóng)化人員共計約160人開展集中培訓(xùn)。

此次培訓(xùn)活動根據(jù)作物種植結(jié)構(gòu)的差異，將山東劃分為6個集中培訓(xùn)大區(qū)，由中化化肥3位農(nóng)化專家根據(jù)各地主要作物春季肥水需求和病蟲害發(fā)生的實際情況，進(jìn)行了系統(tǒng)案例分析、知識講解、應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)和經(jīng)驗分享，使大家對當(dāng)?shù)氐闹饕魑镌诜史N選擇、病蟲害識別、藥肥使用方法等方面熟練地向農(nóng)戶提供技術(shù)指導(dǎo)。

其實農(nóng)資營銷最有效的法寶，就是有一顆為農(nóng)民服務(wù)的愛心和過硬的專業(yè)本領(lǐng)。

目前，農(nóng)資市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，農(nóng)資行業(yè)面臨淘汰整合的大勢。土地流轉(zhuǎn)使種植大戶增加，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者對農(nóng)資供應(yīng)商不僅有大量的藥肥需求，更急迫地需要先進(jìn)的智力支持。2014年是化肥企業(yè)經(jīng)營方式深化轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新發(fā)展的重要一年，中化化肥山東分公司人力資源部李棟在培訓(xùn)活動上表示，大家要緊跟化肥公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的步伐，充分理解將農(nóng)資市場精耕細(xì)作的重要意義，珍惜公司培訓(xùn)向大家傳遞的知識營養(yǎng)和應(yīng)用技術(shù)，更要在平時的工作中多學(xué)習(xí)、多交流、多總結(jié)、敢探索、敢超越，在產(chǎn)品銷售和農(nóng)化服務(wù)兩方面進(jìn)一步成長提高，致力于成為產(chǎn)品銷售能手，成為服務(wù)農(nóng)民高手，成為適應(yīng)公司發(fā)展要求的復(fù)合型人才。

不僅福建和山東，同樣的工作在中化化肥各地分公司正陸續(xù)開展。中化人清楚：面向基層轉(zhuǎn)型創(chuàng)新開展服務(wù)的道路會有曲折，也會經(jīng)歷風(fēng)霜雨雪，但只要眾志成城、砥礪前行，勝利的曙光就在不遠(yuǎn)處。

作者：趙紹華