中化國際（控股）股份有限公司的總部位于中國甚至世界經濟的高地——上海陸家嘴，十年來中化國際從陸家嘴一路向南，走進新加坡，走進曼谷，走進河內，走進馬尼拉，走進吉隆坡，與東盟國家的企業(yè)與員工攜手并進，共同發(fā)展。

在泰國南部德美行的也拉加工廠，中化國際董事長潘正義詢問工人：“工廠歷史上最高產量是多少？”員工頓時愣住了：“我們之前還在考慮怎么解決保住最低產量、維持工廠運作的難題”，潘正義董事長這一充滿信心的問題頓時點亮了泰國工人的心，“與中化國際攜手，我們共同的光明未來是可以預期的”。

這是2010年8月24日中化國際進行并購泰國德美行調研考察中的一個場景，諸如此類的片段因為中化國際與東盟國家企業(yè)的密切合作，每天都在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、越南等國上演著。

中化國際與東盟國家企業(yè)的合作可以追溯到公司成立之初的1998年，在商務部、農業(yè)部、貿促會等國家部委的支持下，公司將東盟地區(qū)當做海外重要的業(yè)務戰(zhàn)略區(qū)域，特別是在天然橡膠、農藥等業(yè)務上加大了實業(yè)投資和貿易拓展的力度，在當地的投資及業(yè)務規(guī)模在外國企業(yè)中保持領先，在東盟地區(qū)形成了較強的影響力。

并購 共發(fā)展

2003年6月，中化國際下屬的中化國際（新加坡）有限公司（以下簡稱中化新）在新加坡成立，作為中化國際在海外的業(yè)務平臺、操作平臺、資金平臺和投資平臺，依托新加坡作為東盟地區(qū)貿易、金融、航運中心的優(yōu)勢，業(yè)務快速增長。截至2010年底，中化國際通過中化新累計對東南亞投資2.45億美元。同時，中化新通過人民幣與美元間的融資工具創(chuàng)新，為公司本身業(yè)務發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，也為人民幣作為國際結算貨幣進行了有益的嘗試和探索，在新加坡乃至亞洲金融界獲得了贊譽。

2008年9月，中化國際通過中化新收購新加坡上市公司GMG Global Ltd，并以此為平臺輻射東盟各主要產膠國。GMG Global Ltd集種植、加工和營銷為一體，種植加工業(yè)務主要分布在印度尼西亞、泰國等東盟國家和非洲喀麥隆、科特迪瓦等地，在印尼、泰國擁有多家年產萬噸級天然橡膠的公司與工廠，產品供應歐洲、美國及亞洲市場。

2010年11月，中化國際并購泰國天然橡膠加工巨頭德美行。德美行現(xiàn)有的五個工廠分布于泰國南部天然橡膠主產區(qū)，分別位于蘇拉、同宋、北大年、也拉和匋公，這一地區(qū)是全球天然橡膠種植密度最大的區(qū)域，占全球產量的27%。德美行在泰南經營多年，其20萬噸的加工能力與泰南原料相結合，形成了獨特的優(yōu)勢。德美行是泰國天膠加工企業(yè)的標桿企業(yè)，加工和品質保障體系完善，其產品代表泰國天膠最高水平，通過了各大高端輪胎企業(yè)的認證，在行業(yè)內有廣泛的品牌認同。通過此次收購，中化國際的天膠加工能力由并購前的30萬噸增加至50萬噸，中化國際的天然橡膠資源端一舉進入了全球天然橡膠最大產區(qū)。

農化業(yè)務方面，2008年初，中化國際收購了世界第三大農化公司——美國孟山都公司在菲律賓、泰國、越南等東盟國家的農藥產品品牌、產品登記、營銷渠道等，并分別在菲律賓、泰國設立了全資子公司，組建當地經營團隊。目前，中化國際菲律賓公司已形成了一支由30名當地員工組成的高素質專業(yè)團隊，2011年預計實現(xiàn)銷售收入1.85億元人民幣。中化國際泰國公司運營團隊8人，主要在泰國中部地區(qū)開展業(yè)務，2011年預計實現(xiàn)銷售收入2500萬元。

中化國際戰(zhàn)略拓展的腳步從未停歇過，2011年強化農藥市場地位的合作又在東盟地區(qū)拉開了帷幕。

合作 無國界

在橡膠業(yè)務方面，中化國際向泰國Thai Rubber Latex corporation （泰橡）、BST ELASTOMER CO.,LTD，以及馬來西亞的HOCK HIN(MUAR) RUBBER.CO.SDN.BHD等大中型企業(yè)采購天然橡膠，與之保持密切的長期合作關系。

在農化業(yè)務方面，中化國際與東盟地區(qū)的農藥生產型和貿易型企業(yè)合作密切，尤其在農藥采購與分銷環(huán)節(jié)，東盟企業(yè)發(fā)揮著至關重要的作用。菲律賓Agchem工廠，目前主要為中化國際在菲律賓市場加工品牌除草劑Rogue，同時Agchem于2010年二季度開始為中化國際在菲投放的三個自有新產品Blizzard、Primalex、Wave提供貼牌生產服務。印尼PT MONAGRO KIMIA工廠，目前為中化國際在泰國和中國市場的重要產品提供加工服務。

另一方面，中化國際與菲律賓當地600多家農藥批發(fā)、零售商建立了合作，組成了強大的營銷網絡，覆蓋菲律賓全國各主要市場，為中化國際10余種農藥產品在當地的分銷業(yè)務提供重要支持；在越南，中化國際與當地知名的農藥經銷企業(yè)HAI JSC和AN GIANG進行產品代理分銷合作，借助其強大的營銷網絡和市場力量，推動中化國際在越南產品的銷售；在泰國，成立中化泰國公司，與當地二十多家經銷商建立合作關系，開始原藥和制劑的全面自運營；在馬來西亞，中化國際利用中國國內的資源優(yōu)勢，與4家客戶開展外貿合作，拓展農藥出口業(yè)務。

交心 同成長

在“走進東盟”過程中，中化國際遵循“優(yōu)秀企業(yè)公民”的責任理念，致力于對所有利益相關者負責，努力使企業(yè)的商業(yè)實踐、運作、政策與當地社會基本價值相整合，關注弱勢群體，注重環(huán)境保護，努力促進當地經濟社會可持續(xù)發(fā)展，樹立了中國企業(yè)的良好形象。

中化國際為東盟國家的經濟發(fā)展和居民生活帶來了顯著效益。截至2010年底，中化國際為東盟地區(qū)貢獻稅收約16548萬元人民幣，招收當地員工2071人，直接間接為當地2萬余人帶來經濟收入，受到東盟各成員國政府和民眾的廣泛好評。

中化國際天然橡膠經營量目前位列中國第一。中化國際在東盟國家進行天然橡膠行業(yè)投資，依托當地資源基礎，提升加工水平，服務高端客戶，提升資源價值，促進了當地天然膠產業(yè)發(fā)展。中化國際在東盟國家的天然橡膠業(yè)務，將全球天然橡膠最大的生產區(qū)與最大的消費國直接聯(lián)系起來，不僅滿足了中國國內市場對天然橡膠的需求，還拉動了當地經濟發(fā)展，增加了就業(yè)機會。

農業(yè)一直是東盟各國重要的經濟支柱，而水稻對于泰國、菲律賓、越南等國家是最重要的農作物之一。自2008年中化國際的農藥業(yè)務進入東盟市場之后，已在菲律賓、泰國兩個東盟主要的農藥市場設立分公司，組建了當地營銷團隊。在中化國際經營的眾多農藥產品中，馬歇特系列產品具有卓越的品質、優(yōu)良的除草效果和先進的生產工藝，可促進水稻的健康生長。目前中化國際已在菲律賓水稻除草劑市場穩(wěn)定占有31%的市場份額，有力支持了菲律賓、泰國、越南等地區(qū)水稻生產和農業(yè)發(fā)展，為東盟國家?guī)砹孙@著的經濟效應和社會效益。

此外，從2008年至今，中化國際新增農藥新品近50種，化肥業(yè)務也于2010年開展試投放，蔬菜種子正在積極進行田間試驗工作，這些新產品和新業(yè)務的導入也為東盟國家的農業(yè)生產帶來了便利。同時，中化國際菲律賓、泰國分支機構定期為當地捐贈物資，援建小型衛(wèi)生站、自流井，資助當地報考農業(yè)類學科的大學生，關注企業(yè)所在社區(qū)的發(fā)展、積極履行企業(yè)社會責任。