作者：侯明　2006年12月14日

　　2006年12月7日至8日，中國(guó)肥料行業(yè)的“品牌盛會(huì)”—第七屆國(guó)產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)在黑龍江省哈爾濱召開(kāi)。在會(huì)議期間，中化化肥以“和諧中國(guó)、安全農(nóng)業(yè)”為主題，運(yùn)用多種傳播手段，充分展示了企業(yè)形象，使參觀者詳盡領(lǐng)略到中化化肥“以分銷為龍頭、產(chǎn)供銷一體化”的戰(zhàn)略發(fā)展成果。

　　此次“產(chǎn)銷會(huì)”已經(jīng)成為引領(lǐng)中國(guó)磷復(fù)肥行業(yè)發(fā)展的展示、貿(mào)易平臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容已從單純的磷復(fù)肥料發(fā)展到氮肥、磷肥、鉀肥、復(fù)合（混）肥、中微量元素及與之相關(guān)的其它原料及產(chǎn)品。在“產(chǎn)銷會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，中化化肥的展臺(tái)設(shè)計(jì)別具一格，整體色調(diào)為藍(lán)白交映，接待、展示、洽談、招聘，四個(gè)功能區(qū)既相對(duì)獨(dú)立，又整齊劃一，整體設(shè)計(jì)大氣、簡(jiǎn)潔。據(jù)了解，目前中化化肥是國(guó)內(nèi)唯一同時(shí)擁有生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)氮、磷、鉀、復(fù)四大肥種產(chǎn)品線的綜合型化肥企業(yè)，現(xiàn)已擁有分銷中心1300多家，分布于21個(gè)主要農(nóng)業(yè)省份，覆蓋中國(guó)75%的耕地面積。“中化”品牌是目前被國(guó)家工商行政管理總局唯一同時(shí)在“商品”和“服務(wù)”兩個(gè)領(lǐng)域同時(shí)認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)的農(nóng)資品牌。

　　常年開(kāi)展“送科技、送化肥、送服務(wù)”三下鄉(xiāng)系列活動(dòng)

　　中化化肥有限公司農(nóng)化服務(wù)中心的相關(guān)人員說(shuō)，中化化肥一直把向廣大農(nóng)民提供公益性的農(nóng)化服務(wù)作為一種社會(huì)責(zé)任，做“農(nóng)民值得信賴的農(nóng)化服務(wù)專家”已經(jīng)成為農(nóng)化服務(wù)的理念。現(xiàn)在每天都會(huì)有農(nóng)民朋友通過(guò)中化化肥專門開(kāi)通的800免費(fèi)咨詢電話請(qǐng)教施肥和種田方面遇到的難題，農(nóng)民朋友將專家們的施肥建議直接應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)踐中，開(kāi)展平衡施肥，降低購(gòu)肥費(fèi)用，獲得高產(chǎn)豐產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2001年開(kāi)通800電話以來(lái)，累計(jì)接聽(tīng)咨詢電話超過(guò)45萬(wàn)人次。

　　據(jù)了解，中化化肥每當(dāng)春耕秋種季節(jié)都要組織中化化肥農(nóng)大研發(fā)中心的專家、教授，深入農(nóng)村基層，在田間地頭直接面向農(nóng)民，為農(nóng)民朋友帶去科學(xué)知識(shí)，提供合理施肥建議，指導(dǎo)農(nóng)民提高施肥水平，告訴農(nóng)民選擇購(gòu)買放心農(nóng)資的渠道，真正使農(nóng)民買好肥，用好肥，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。
　　

　　今年以來(lái)，中化化肥持續(xù)開(kāi)展以“送科技、送肥料、送服務(wù)”為核心內(nèi)容的三下鄉(xiāng)系列農(nóng)化服務(wù)活動(dòng)，截至目前，16個(gè)分公司在各地聘請(qǐng)農(nóng)化專家顧問(wèn)200多人，已組織完成農(nóng)化服務(wù)活動(dòng)近3300場(chǎng)，發(fā)放宣傳材料累計(jì)300多萬(wàn)份。特別值得一提的是中化化肥農(nóng)化服務(wù)中的一項(xiàng)創(chuàng)新—“科學(xué)施肥示范村”建設(shè)取得突破，預(yù)計(jì)到今年年底在全國(guó)范圍內(nèi)將完成示范村建設(shè)263個(gè)。

　　始終關(guān)注東北市場(chǎng)

　　東北作為中國(guó)糧食的主產(chǎn)區(qū)，也是中國(guó)化肥的主要消費(fèi)區(qū)，根據(jù)農(nóng)業(yè)部公布的《中國(guó)農(nóng)業(yè)年鑒2005》數(shù)據(jù)顯示，2004年的化肥消費(fèi)量在420萬(wàn)噸（折純后的統(tǒng)計(jì)）以上，幾乎占中國(guó)化肥消費(fèi)總量的9%左右，東北市場(chǎng)已經(jīng)成為化肥廠家的必爭(zhēng)之地，市場(chǎng)變化猶如風(fēng)向標(biāo)，引領(lǐng)著全國(guó)化肥市場(chǎng)的發(fā)展方向。

　　中化化肥始終關(guān)注著遼闊富饒的“黑土地”，今年春季，中化化肥專門在東北組織了“雙百場(chǎng)”為農(nóng)服務(wù)活動(dòng)，受益農(nóng)民數(shù)以百萬(wàn)計(jì)。近年來(lái)，中化化肥把實(shí)施整合國(guó)內(nèi)化肥銷售作為打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游的重要戰(zhàn)略之一，對(duì)東北市場(chǎng)尤為重視。今年6月28日，中化化肥與山東魯西訂立了合作經(jīng)銷協(xié)議等一系列互利協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，中化化肥獲得了黑龍江、吉林、遼寧等地出售、分銷及推廣山東魯西集團(tuán)尿素的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。今年9月，在長(zhǎng)春舉行的第二屆東北亞博覽會(huì)上，中國(guó)中化集團(tuán)與吉林化肥農(nóng)藥集團(tuán)簽訂了產(chǎn)權(quán)重組的框架協(xié)議，重組后，吉林化肥農(nóng)藥集團(tuán)將建設(shè)成中化化肥在東北地區(qū)主要的化肥生產(chǎn)基地和產(chǎn)品流通中心。

　　化肥市場(chǎng)全面市場(chǎng)化既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)

　　今年12月11日，中國(guó)化肥市場(chǎng)實(shí)行全面市場(chǎng)化，中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)將向國(guó)際化發(fā)展。中化化肥的相關(guān)人士認(rèn)為：化肥市場(chǎng)的全面市場(chǎng)化，將使中國(guó)的化肥企業(yè)面臨來(lái)自國(guó)內(nèi)外的雙重壓力。在國(guó)內(nèi)首先要應(yīng)對(duì)環(huán)境壓力，目前中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)存在著十分突出的環(huán)保問(wèn)題，能源消費(fèi)量高、利用率低。再是農(nóng)民收入增長(zhǎng)的壓力，中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展多樣化趨勢(shì)也給化肥生產(chǎn)企業(yè)提出了更高要求。
　　

　　中國(guó)已經(jīng)成為世界最大的化肥生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年，中國(guó)生產(chǎn)化肥5220萬(wàn)噸，約占世界總量的1/3；表觀消費(fèi)量5700萬(wàn)噸，約占世界總量的35%。2005年，中化化肥的化肥經(jīng)營(yíng)量超過(guò)1100萬(wàn)噸。中化化肥在中國(guó)是具有領(lǐng)導(dǎo)地位的化肥供應(yīng)商和主要的磷復(fù)肥生產(chǎn)商，并且一直保持著化肥進(jìn)口主渠道地位。然而，就中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)整體地位而言，在國(guó)際市場(chǎng)上沒(méi)有發(fā)言權(quán)，我們認(rèn)為外資進(jìn)入中國(guó)化肥市場(chǎng)既是中國(guó)兌現(xiàn)加入WTO時(shí)的承諾，也是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。
　　

　　自1999年以來(lái)，中化化肥順應(yīng)中國(guó)農(nóng)資體制改革與發(fā)展的大趨勢(shì)，積極推進(jìn)市場(chǎng)化戰(zhàn)略，現(xiàn)在，中化化肥是以分銷為龍頭、產(chǎn)供銷一體化經(jīng)營(yíng)的綜合性農(nóng)資企業(yè)，在上游，加上集團(tuán)托管的企業(yè)，共有10家控股生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力近500萬(wàn)噸；在中游，中化化肥繼續(xù)鞏固了與世界主要化肥供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，與很多生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)建立了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏的合作關(guān)系；在下游，有17家分公司、1300多個(gè)自建的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。但綜觀中國(guó)的化肥產(chǎn)業(yè)，原料資源的瓶頸已經(jīng)顯現(xiàn)。目前中國(guó)化肥生產(chǎn)原料中除了煤比較豐富外，80%以上的鉀肥靠進(jìn)口，磷礦因不注重開(kāi)采管理，盲目擴(kuò)產(chǎn)現(xiàn)象日益嚴(yán)峻，中國(guó)的磷礦即將由出口變?yōu)檫M(jìn)口。
　　

　　中化化肥有關(guān)人士說(shuō)，中國(guó)的現(xiàn)有耕地在滿足了糧食生產(chǎn)外，還要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所必需的其它需求，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)化肥的需求量日漸增長(zhǎng)，而與此同時(shí)，出于對(duì)經(jīng)濟(jì)支出與環(huán)境保護(hù)的雙重需要，農(nóng)民對(duì)化肥利用率也在不斷提升。我們預(yù)計(jì)，中國(guó)的化肥消費(fèi)量將會(huì)出現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，甚至有可能會(huì)出現(xiàn)下降。我們?cè)诜治隽俗陨韺?shí)際情況后，認(rèn)為中國(guó)化肥市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放所帶來(lái)的機(jī)遇將大于挑戰(zhàn)，在國(guó)家政策和外部力量的共同推動(dòng)下，中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)必將走上一條從資源利用、化肥生產(chǎn)、分銷體系建設(shè)到農(nóng)化服務(wù)的健康發(fā)展之路，中國(guó)化肥企業(yè)也必將在更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)獲得更好的發(fā)展空間。中化化肥作為國(guó)有大型骨干企業(yè)，將會(huì)全力把握中國(guó)化肥全面市場(chǎng)化所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，以實(shí)際行動(dòng)履行國(guó)家骨干企業(yè)的責(zé)任和義務(wù)，為促進(jìn)中國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展、保障國(guó)家糧食安全做貢獻(xiàn)。