中化:“往上游去” |
時(shí)間:2010-07-02 來(lái)源:《新世紀(jì)》周刊 視力保護(hù)色: |
記者 陳竹 實(shí)習(xí)記者司廣亮 從5400萬(wàn)美元的項(xiàng)目到30億美元投資巴西海上油田,中國(guó)第四大石油公司中化的上游之路,只能靠靈活和速度 5月21日下午4時(shí),在新加坡一家酒店歷經(jīng)76小時(shí)閉門談判之后,中國(guó)中化股份有限公司(下稱中化股份)終于同挪威國(guó)家石油公司(Statoil ASA)達(dá)成協(xié)議,以30.7億美元的對(duì)價(jià),從后者手中購(gòu)買其位于巴西海上Peregrino油田40%的權(quán)益。這是自2000年決意要從一家貿(mào)易公司轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合能源公司以來(lái),中化集團(tuán)規(guī)模最大的一起海外投資。 在新加坡牽頭完成此次談判的是中化集團(tuán)黨組成員、副總裁韓根生。2004年,他被集團(tuán)總裁劉德樹從英國(guó)倫敦調(diào)回北京,擔(dān)任中化石油勘探開發(fā)有限公司(下稱中化石油勘探)總裁,負(fù)責(zé)中化集團(tuán)的海外石油開發(fā)。6月18日下午,韓根生接受了本刊記者的專訪。 速?zèng)Q 韓根生身材魁梧,身穿白襯衫和休閑灰夾克,談起這樁收購(gòu)抑制不住內(nèi)心的興奮,一根接一根地抽著小熊貓香煙。 這是一次快速作戰(zhàn)。2009年12月,挪威國(guó)家石油公司通過投行中介機(jī)構(gòu)向全球潛在買家發(fā)出邀標(biāo),首輪報(bào)價(jià)最后期限為4月15日。中化3月初開始正式介入,聘請(qǐng)UBS和普華永道作為交易顧問,貝克博茨律師事務(wù)所作為法律顧問。 首輪報(bào)價(jià)結(jié)束,中化集團(tuán)并非優(yōu)先競(jìng)標(biāo)者(preferred bidder)。5月中旬,中化忽然接到挪威國(guó)家石油公司的通知,18日在新加坡展開一對(duì)一談判。同時(shí),中化被告知還有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,包括一家外國(guó)的優(yōu)先競(jìng)標(biāo)者,以及另一家中國(guó)公司。 如果放在中石油等三大國(guó)有石油公司眼里,Peregrino油田或許只是一個(gè)可有可無(wú)的項(xiàng)目。但是,對(duì)于在上游領(lǐng)域開展投資不過十年的中化集團(tuán),這個(gè)項(xiàng)目一旦成功,可以帶來(lái)權(quán)益油產(chǎn)量翻番,輕重意義自然不同。 韓根生以中化集團(tuán)二把手身份親自上陣,在獲得集團(tuán)總裁劉德樹的授權(quán)之后,帶領(lǐng)十幾人的工作團(tuán)隊(duì)在5月18日飛赴新加坡,中午即與挪威國(guó)家石油公司展開談判。結(jié)果證明,中化集團(tuán)這一作法增加了決策速度,是此次談判成功的因素之一。 一位參與談判的中化代表說,談判至最后48小時(shí),不分晝夜。
根據(jù)雙方透露信息,在該項(xiàng)交易完成后,挪威國(guó)家石油公司將繼續(xù)持有Peregrino油田60%的權(quán)益并保留其作業(yè)者身份,但是中化可以參與重大事項(xiàng)的決策。 協(xié)議簽署后不久,6月11日,中化又與挪威國(guó)家石油公司簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄,約定雙方將合作從巴西擴(kuò)展到“其他共同感興趣的地區(qū)”,從上游擴(kuò)展到包括煉油和貿(mào)易在內(nèi)的全領(lǐng)域。這或許即是韓根生所言的其他因素。 韓根生透露,在油氣下游,雙方還沒有具體的合作意向。但目前中化正計(jì)劃將它在福建泉州的500萬(wàn)噸/年重油深加工獨(dú)資項(xiàng)目升級(jí)為1200萬(wàn)噸/年大煉油項(xiàng)目,不排除Peregrino油田明年一季度投產(chǎn)后,將產(chǎn)出的原油運(yùn)回國(guó)內(nèi)煉制。“可以,但不一定必須,關(guān)鍵看運(yùn)費(fèi)和重輕油市場(chǎng)價(jià)格差。”韓根生說。
中化的前身中國(guó)進(jìn)口公司成立于1950年3月1日,是新中國(guó)第一家專業(yè)從事對(duì)外貿(mào)易的國(guó)有進(jìn)出口企業(yè)。今年是中化集團(tuán)成立60周年紀(jì)念。在采訪當(dāng)天,大樓里不時(shí)有會(huì)議室傳來(lái)集體合唱歌聲,是中化員工們?cè)跒楦柙伇荣愡M(jìn)行排練。 在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期,中化執(zhí)行國(guó)家進(jìn)出口任務(wù),石油是核心業(yè)務(wù)。上世紀(jì)90年代初到90年代末,中石油負(fù)責(zé)石油勘探和開發(fā),中石化負(fù)責(zé)石油煉制,省市石油公司負(fù)責(zé)零售,中化負(fù)責(zé)石油貿(mào)易,是平衡國(guó)內(nèi)外的石油市場(chǎng)的窗口,權(quán)力很大。一個(gè)說法是,當(dāng)年國(guó)際石油公司來(lái)中國(guó),首先拜訪的就是中化,而非如今首先拜訪中石油。 中化的特殊地位很快被1998年國(guó)家石油工業(yè)的重組所打破。當(dāng)年,中石化、中石油這南北兩大石油公司都成為上下游一體化公司,同時(shí)也賦予了原油進(jìn)出口權(quán)。 迫不得已,中化分別與中石油、中石化成立了股份對(duì)半開的中國(guó)聯(lián)合石油有限責(zé)任公司(下稱聯(lián)油)以及中國(guó)國(guó)際石油化工聯(lián)合有限公司(下稱聯(lián)化),從事石油進(jìn)出口貿(mào)易。由此,原來(lái)由中化一家掌控的石油貿(mào)易權(quán)變成了中化、聯(lián)油和聯(lián)化三家分享,公司壟斷地位大大削弱。 這還不是終局。中化在聯(lián)油和聯(lián)化中的股比最終降到30%,因?yàn)椴蝗绱耍惺秃椭惺赡軙?huì)另立門戶。失去石油貿(mào)易專營(yíng)權(quán),趕上90年代亞洲金融危機(jī)襲來(lái),中化進(jìn)入歷史上最為困難的時(shí)期。 1998年3月,劉德樹出任中化集團(tuán)總裁。為了“起死回生”,他給中化逐漸確立了能源、農(nóng)業(yè)、化工、房地產(chǎn)、金融五大主營(yíng)業(yè)務(wù),減輕了對(duì)石油板塊的倚重。但是這一板塊今后到底怎么發(fā)展,是不可回避的問題。2000年,中化定下方向,要把石油業(yè)務(wù)向上下游一體化發(fā)展,實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易公司到綜合能源公司的轉(zhuǎn)型。
國(guó)內(nèi)的上游領(lǐng)域分別在中石油、中海油手中,中化要想進(jìn)入上游,只能轉(zhuǎn)向海外。這是一個(gè)全新的領(lǐng)域,中化只能“摸著石油過河”,先進(jìn)入再發(fā)展。經(jīng)過兩年努力,2002年1月22日,中化簽下了它歷史上第一個(gè)海外并購(gòu)合同,從挪威的Petroleum Geo-Servicces公司手里全資收購(gòu)其下屬公司Atlantis,交易金額為5400萬(wàn)美元。 中化石油勘探副總賴豪魁回憶說,雖然與此后的交易相比,這宗交易資源規(guī)模小、資產(chǎn)分散,但卻是付出最多、決策時(shí)間最長(zhǎng)、過程最為曲折的項(xiàng)目。 盡管經(jīng)歷過曲折,這一項(xiàng)目卻為中化積累了最初的海外并購(gòu)經(jīng)驗(yàn),更重要的是建立起中化的海外并購(gòu)團(tuán)隊(duì)。這一項(xiàng)目的參與者,除賴豪魁,還有現(xiàn)任中化石油勘探財(cái)務(wù)總監(jiān)林渝,現(xiàn)任中化集團(tuán)法律部總經(jīng)理於樂民,以及剛剛從中化集團(tuán)副總裁調(diào)至中海油出任副總經(jīng)理的李輝,他亦是當(dāng)時(shí)中化石油中心負(fù)責(zé)人,全面負(fù)責(zé)中化的石油業(yè)務(wù)。 當(dāng)時(shí),李輝和賴豪魁都還是中化的“新人”。李輝2000年1月調(diào)入中化集團(tuán)石油中心,此前他在五礦集團(tuán)五礦貿(mào)易有限公司工作過近十年,有豐富的駐外經(jīng)驗(yàn)。賴豪魁2001年從中石油大港油田公司經(jīng)濟(jì)研究所調(diào)入,是當(dāng)時(shí)中化整個(gè)并購(gòu)團(tuán)隊(duì)中少數(shù)石油專業(yè)出身的成員。 2002年5月,中化石油勘探從石油中心獨(dú)立出來(lái),專門做國(guó)內(nèi)外石油天然氣勘探開發(fā)業(yè)務(wù)。2004年初,正在倫敦?fù)?dān)任中化歐洲集團(tuán)公司董事、總經(jīng)理的韓根生,被集團(tuán)總裁劉德樹調(diào)回總部,復(fù)任中化集團(tuán)副總裁,兼任中化石油勘探總經(jīng)理。
從做貿(mào)易轉(zhuǎn)型到石油勘探領(lǐng)域,韓根生自言當(dāng)時(shí)主要任務(wù)是“推動(dòng)企業(yè)文化的融合,謀求新的發(fā)展”。 繼2002年收購(gòu)Atlantis之后,2003年中化從美國(guó)康菲公司手中收購(gòu)其在厄瓜多爾的分公司,資產(chǎn)包括厄瓜多爾16區(qū)塊14%的權(quán)益。為了管理上述兩處海外資產(chǎn),中化陸續(xù)從中石油、中石化等引進(jìn)一些行業(yè)人才,企業(yè)文化融合成了很大的一個(gè)問題。 2004年到2005年,中化在并購(gòu)市場(chǎng)上歸于沉寂,韓根生稱將主要精力放在盤活已買的資產(chǎn)。 2007年,中化重新出擊,通過收購(gòu)美國(guó)New XCL公司,擁有了中國(guó)渤海灣趙東油田24.5%的權(quán)益,首次進(jìn)入了國(guó)內(nèi)油氣勘探開發(fā)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 “這個(gè)項(xiàng)目是在國(guó)內(nèi),但是股東是在國(guó)外。我們是從國(guó)外的人手里買的國(guó)內(nèi)項(xiàng)目的權(quán)益。中化公司需要完全通過市場(chǎng)化的方式來(lái)發(fā)展。”韓根生說。 2008年,中化集團(tuán)通過收購(gòu)也門10區(qū)塊16.79%的權(quán)益,進(jìn)一步擴(kuò)大了在中東地區(qū)的油氣資產(chǎn)規(guī)模。同年7月,中化集團(tuán)收購(gòu)印尼MB項(xiàng)目,業(yè)務(wù)延伸到了東南亞。 進(jìn)入2009年,中化走得比預(yù)想得要快。在2009年10月收購(gòu)Emerald公司之前,中化各油氣項(xiàng)目權(quán)益產(chǎn)量只有141萬(wàn)噸(油當(dāng)量)、權(quán)益內(nèi)剩余可采儲(chǔ)量只有1.2億桶(油當(dāng)量)。收購(gòu)Emerald之后,權(quán)益產(chǎn)量增加到200萬(wàn)噸,儲(chǔ)量增加到2.4億桶。 中化進(jìn)一步提出力爭(zhēng)2011年權(quán)益油氣產(chǎn)量達(dá)到350萬(wàn)噸、2012年達(dá)到500萬(wàn)噸的目標(biāo)。隨著成功收購(gòu)Peregrino油田40%的權(quán)益,這一目標(biāo)提前完成。 現(xiàn)在,中化在能源領(lǐng)域的上游資產(chǎn)組合,既有原油也有天然氣,既有海上也有陸上項(xiàng)目,既有勘探項(xiàng)目也有開發(fā)項(xiàng)目,既有作業(yè)者項(xiàng)目也有非作業(yè)者項(xiàng)目,已經(jīng)初具規(guī)模。
總結(jié)中化經(jīng)驗(yàn),韓根生提出三個(gè)考慮海外并購(gòu)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn):首選是否買得起,其次“扛不扛得動(dòng)”,即能否承擔(dān)可預(yù)見未來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),以及“管不管得了”。 中化石油勘探財(cái)務(wù)總監(jiān)林渝說得更加明確,中化傾向于尋找接近生產(chǎn)期或已經(jīng)處于生產(chǎn)期的項(xiàng)目,風(fēng)險(xiǎn)偏好相對(duì)較小,“不會(huì)發(fā)大財(cái)也不會(huì)吃大虧”。她透露,中化對(duì)海外投資項(xiàng)目回報(bào)率要求一般在10%,在高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)的回報(bào)要求相對(duì)更高一些。 在區(qū)域上,中化主要盯中東和拉美兩大區(qū)域,這是考慮到公司規(guī)模、精力有限,“只有資源相對(duì)集中,才能對(duì)區(qū)域地質(zhì)有更深入的了解”。 相比之下,有著豐富勘探經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大實(shí)力的中石油等其他國(guó)有石油公司,往往看重幾十億美元規(guī)模的大項(xiàng)目,以及作業(yè)權(quán)是否在自己手中。中化要求更為靈活,認(rèn)為“只要自己的權(quán)益在合同中有很好的體現(xiàn)就可以了”,在自身能力不夠的情況下更傾向于依賴經(jīng)驗(yàn)豐富的作業(yè)者。 韓根生認(rèn)為,正是由于中化規(guī)模尚小,發(fā)展欲望更強(qiáng),對(duì)于適合自己的項(xiàng)目十分重視,同時(shí)決策靈活、快速,這次巴西Peregrino油田交易就體現(xiàn)了這些優(yōu)勢(shì)。但他仍然強(qiáng)調(diào),在投標(biāo)海外項(xiàng)目時(shí),更希望與其他中國(guó)國(guó)有石油公司合作,大家可以分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 《新世紀(jì)》:中化這次在巴西投資的規(guī)模很大,項(xiàng)目投產(chǎn)之后,油是在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售還是運(yùn)回國(guó)內(nèi)? 韓根生:可以拉回國(guó)內(nèi)銷售,但不是必須的。因?yàn)槭褪且粋€(gè)流動(dòng)性很好的產(chǎn)品,關(guān)鍵是要實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。 《新世紀(jì)》:中化在將來(lái)進(jìn)行并購(gòu)的時(shí)候會(huì)對(duì)項(xiàng)目的規(guī)模和量級(jí)有一個(gè)更高的要求? 韓根生:要找到適合自己發(fā)展階段的、規(guī)模合適的項(xiàng)目不容易。我們?cè)谧鲰?xiàng)目的時(shí)候要考慮三個(gè)問題,第一“買得起買不起”,第二“扛得動(dòng)扛不動(dòng)”,因?yàn)橘I進(jìn)來(lái)之后,市場(chǎng)在變動(dòng),你要承擔(dān)變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn),要能扛一段時(shí)間才行。第三,我認(rèn)為是對(duì)中國(guó)企業(yè)最重要的一條,就是“管得了管不了”,特別是作為作業(yè)者的時(shí)候,怎樣去把油田管好,怎樣去把外國(guó)人管好。這對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說是一個(gè)很大的考驗(yàn)。 《新世紀(jì)》:中化海外投資未來(lái)的重點(diǎn)區(qū)域是什么? 韓根生:油氣資源豐富的地方很多,包括中東、南美、俄羅斯、西非、北非、印尼等地方。我們現(xiàn)在資產(chǎn)主要在中東和拉美兩個(gè)區(qū)域。相對(duì)集中一些,有利于對(duì)區(qū)域地質(zhì)的深入了解。但是如果在其他地方有好的資源我們也會(huì)去投。
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