近年來，我國鉀肥處于一個快速的成長期，目前已撐起了國內(nèi)鉀肥消費量的半邊天，也正是由于國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，才實現(xiàn)了中國成為國際進口鉀肥的“價格洼地”。眼看明年的鉀肥進口談判在即，明年的價格走向會怎樣？中國目前鉀肥市場的運行情況怎樣？海外尋找鉀資源的情況怎樣？生產(chǎn)企業(yè)又是如何看待當(dāng)前的鉀肥高價，對下游的生產(chǎn)和消費影響如何？今冬明春鉀肥價格又是怎樣的走勢？在論壇會上，各位代表都進行了深入的分析與闡述。

核心話題：鉀肥國際國內(nèi)供求形勢；國內(nèi)外項目進展情況；企業(yè)開展農(nóng)化服務(wù)情況。

中化化肥有限公司副總經(jīng)理馮明偉：中國成為全球“價格洼地”

眾所周知，中國是個缺鉀國家，由北向南、由西向東越來越缺鉀。今年1－9月我國進口鉀肥總量為477萬噸，其中邊貿(mào)107萬噸、海運370萬噸。原預(yù)計今年鉀肥需求總量能達到1000萬噸，現(xiàn)在看來估計會在800－850萬噸。導(dǎo)致鉀肥需求量減少的主要原因一是因為鉀肥價格持續(xù)走高，從去年的350美元，漲到了現(xiàn)在的470美元，這在一定程度上影響了我國農(nóng)民的需求，畢竟中國農(nóng)民種的都是低附加值的作物，消費不起這么貴的肥料。二是干旱高溫等惡劣天氣造成了需求的減少。三是復(fù)合肥工廠生產(chǎn)了大量的氮磷二元素復(fù)合肥用于出口，降低了鉀肥的需求。四是科學(xué)施肥和秸稈還田減少了鉀肥用量。當(dāng)前由于農(nóng)化服務(wù)做的不夠，導(dǎo)致有很多鉀肥在施用過程中浪費掉了，非常可惜，因此，在鉀肥成本高企的情況下，應(yīng)當(dāng)舉全國之力搞好農(nóng)化服務(wù)，倡導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥、平衡施肥。

近年來，中國鉀肥工業(yè)的快速發(fā)展還是讓我們感到非常欣慰。目前青海、新疆的鉀肥產(chǎn)量已支撐了中國鉀肥需求的“半邊天”，作為國內(nèi)大型的化肥企業(yè)，我們特別感謝他們對中國鉀肥供應(yīng)付出的努力和給予的支持。也正是由于中國鉀肥工業(yè)的迅速崛起，我國鉀肥的對外依存度由10年前的90%降到了現(xiàn)在的50%－60%，從而使中國在進口鉀肥談判中成全球的“價格洼地”， 對中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、糧食安全、農(nóng)民增收，起到非常重要的作用，所以特別感謝他們。

中國是農(nóng)業(yè)大國，糧食安全關(guān)系到國家的穩(wěn)定。從目前來看，由于國內(nèi)鉀肥工業(yè)的快速發(fā)展、海外鉀肥項目進展順利、進口鉀肥爭取到“價格洼地”，因此從資源保障上來說，是可以保證國內(nèi)供應(yīng)的。農(nóng)業(yè)部提出的中國土地氮、磷、鉀的施用比例為1:0.4:0.3是最合適的，但目前遠遠達不到這個指標(biāo)，按這個比例進行測土配方的話，中國鉀肥消費應(yīng)該可以達到2000萬噸。因此，我們一定要推動農(nóng)化服務(wù)保證施肥平衡，同時建立鉀肥國家戰(zhàn)略儲備，保證鉀肥供應(yīng)及價格穩(wěn)定。至于明年的形勢，我個人認為將以穩(wěn)為主。理由如下：一是今年國家實現(xiàn)連續(xù)8年豐收，因此國家政策會繼續(xù)支持農(nóng)業(yè)；二是目前各個企業(yè)積極性很高，無論是生產(chǎn)、營銷、服務(wù)都運行良好，三是大的環(huán)境穩(wěn)定，目前價格相比2008年理性了很多，不存在大的結(jié)構(gòu)性問題，因此價格會比較穩(wěn)定。當(dāng)然，由于當(dāng)前國際經(jīng)濟形勢不穩(wěn)，國際市場鉀肥價格居高不下，未來市場也會有一些不確定的因素，大家需要努力把握。

BPC中國首席代表司元功：明年進口談判難度大

受金融危機、歐債危機影響，全球經(jīng)濟形勢并不好，這個背景肯定對所有行業(yè)都會有影響，但是農(nóng)業(yè)板塊是受沖擊最小的一塊。在這種情況下，大家可能都在想，現(xiàn)在是不是會像2008年那樣大起大落，我覺得是不會的。現(xiàn)在國際氯化鉀最高報價是570美元/噸，歐洲的主流價格是530美元/噸，印度執(zhí)行的合同是530美元/噸，這個價格不具備大幅下調(diào)的因素。此外目前全球糧價處于歷史最高位，芝加哥的水稻期貨價格指標(biāo)已超過2008年的水平。因此，我們認為國際上的價格不會有大的調(diào)整，供應(yīng)商也不具備這種調(diào)整的條件。

2007年是世界鉀肥貿(mào)易量最高的一年，貿(mào)易量為5700萬噸，而今年再創(chuàng)歷史新高，達到5800-5900萬噸，主要是由于今年巴西鉀肥進口量創(chuàng)歷史最高記錄，大約達到700－730萬噸，印度達到500萬噸，東南亞為700萬噸。這一數(shù)據(jù)表明中國已成為世界鉀肥消費大國，而不是進口大國。十年前，中國鉀肥的對外依存度是90%，而現(xiàn)在是50%，中國在國際貿(mào)易中角色發(fā)生變化，這主要歸功于中國鉀肥的崛起。

至于明年的鉀肥談判現(xiàn)在進展怎樣？我想說的是目前尚未開始談判，只是在做談判的前期準(zhǔn)備和市場調(diào)研，如目前國內(nèi)的庫存、價格、國家政策等都會關(guān)注。與中國的談判之所以沒開始，主要是因為印度的價格是530美元，如果我們以530美元做為價格參數(shù)與中國談，中國肯定不接受。所以與中國不知從何談起，如果一定要談，BPC對中國的報價肯定不能低于印度。因為明年東南亞的鉀肥現(xiàn)貨市場價格將達到570-630美元。因此明年中國的鉀肥談判會很艱難，時間也會很長。

四川開元集團總裁趙思儉：海外鉀肥天空廣

近年來，國內(nèi)企業(yè)在海外找鉀是個熱門話題，有7－8家企業(yè)都走向海外，主要是在老撾、加拿大和剛果開展項目。其中在老撾有4家企業(yè)，分別是中水電、云天化、中農(nóng)和開元。老撾經(jīng)過這幾年的勘探，已具備開發(fā)條件，到明年可以形成80萬噸的產(chǎn)量，其中四川開元50萬噸，中農(nóng)4萬噸，中水電12萬噸，云天化5-10萬噸明年都將投產(chǎn)。

目前開元有200平方公里的礦區(qū)，現(xiàn)在已有2億噸鉀礦，整個鉀礦儲量能達到5億多噸。我們在老撾的項目分三期，在建的50萬噸明年投產(chǎn)，到2016年，開元老撾項目的產(chǎn)能將達到300萬噸。

中國老撾鉀肥項目的投產(chǎn)，不僅會改變中國的鉀肥供應(yīng)格局，而是將改變世界的鉀肥供應(yīng)格局。鉀肥是個高度壟斷的行業(yè)，主要集中在加拿大、俄羅斯。到那時候，不要說三個三分之一，有可能兩個三分之一就足以滿足國內(nèi)需求。

目前亞洲消費了全球40%的鉀肥，而只有10%是自產(chǎn)，因此老撾鉀肥未來有著巨大的發(fā)展空間很大。因為老撾到亞洲國家的運輸非常方便。

目前行業(yè)對海外找鉀的聲音很多，一種是這么多企業(yè)都去國外找鉀了，因此鉀肥供應(yīng)馬上要過剩了。另一種聲音是對海外找鉀有質(zhì)疑，覺得是白費功夫，肯定開發(fā)不出來。我覺得這兩種聲音都有失偏頗，首先對于第一種聲音，我認為我們這么多企業(yè)出去才剛剛?cè)〉每碧綑?quán)，要經(jīng)過長期的勘探，才能探明有沒有鉀，然后進行可行性研究、環(huán)境評估等一系列工作才能有產(chǎn)品出來，一般來說，要實現(xiàn)目標(biāo)產(chǎn)量，至少要8－10年。所以世界鉀肥供大于求要到8年后才可能出現(xiàn)。另外我們在老撾受到的質(zhì)疑也很多，如技術(shù)不成熟、環(huán)保不達標(biāo)等，這些問題目前都已解決。目前我們的開采技術(shù)和選礦技術(shù)是很成熟的，對于開采中大量的氯化鈉與氯化鎂如何處理，目前國內(nèi)經(jīng)過反復(fù)長期的研究，已發(fā)明了充填技術(shù)，完全能達到環(huán)保指標(biāo)。現(xiàn)在這個技術(shù)在國際上也被認可。

在海外開發(fā)還會遇到一些難處，如政策、語言、投資環(huán)境的不熟悉，所以我們必須要謹慎，要好好把握。此外就是我們?nèi)サ氖遣话l(fā)達國家開發(fā)項目，基礎(chǔ)設(shè)施、勞動力與國內(nèi)相比都有差距，需要好好克服；最后就是要注意遵守當(dāng)?shù)氐姆珊驼撸盐覀冎袊玫臇|西嫁接過去。海外開發(fā)目前雖有難度，但是只要好好把握，海外鉀肥的天空非常寬廣，只要我們有勇氣、膽識和智慧，一定能成就一番偉大的事業(yè)。

施可豐化工股份有限公司執(zhí)行總經(jīng)理李宏祥：供需雙方應(yīng)建立誠信、交流、儲備機制

復(fù)合肥是二次加工企業(yè)，對上，廠家希望進購優(yōu)質(zhì)價廉的原料；對下，也要提供好的產(chǎn)品。因此充足、價格穩(wěn)定的鉀肥資源對于穩(wěn)定化肥產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠浅Ｖ匾摹Ｎ覈侨扁泧遥堑?010年國內(nèi)產(chǎn)量已能滿足國內(nèi)消費量的50%。我們希望鉀肥價格能夠穩(wěn)定，例如2008年的金融危機時間，由于鉀肥價格快速上漲，我們好多企業(yè)前期訂的合同毀了單，迫于無奈，原料漲得太快，讓我們很被動。作為復(fù)合肥企業(yè)，我們的價格不能像鉀肥、二銨那樣去提價，這樣經(jīng)銷商接受不了，農(nóng)民更接受不了。

建議供需雙方要建立三個機制：一是誠信機制，供需雙方要達到和諧，量多量少根據(jù)需求，這樣也便于讓復(fù)合肥企業(yè)與經(jīng)銷商能建立一種長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系；二是交流機制，如中國磷肥工業(yè)協(xié)會從去年開始，定期讓國內(nèi)的16家企業(yè)一起開會，我們山東省氮肥協(xié)會一季度就會交流一次，定期溝通、互通信息，這樣對于價格穩(wěn)定也很有好處；三是穩(wěn)定的儲備機制，國家也在搞肥料淡儲，讓生產(chǎn)與使用企業(yè)之間建立一種長期穩(wěn)定的儲備機制，以解決生產(chǎn)的連續(xù)性與季節(jié)使用性之間的矛盾，同時還可解決資源處于偏遠地區(qū)與消費處于平原地區(qū)的物流矛盾，從而加強供需之間的合作。

2008年以后，由于鉀肥價格太高，我們會減少使用甚至不用鉀肥，讓鉀肥企業(yè)降價是不可能的，因為作為二次加工企業(yè)，我們也要考慮到老百姓的承受能力，如果超出了他們的接受能力，肯定會影響到我們的產(chǎn)品銷售。

合作共贏的核心就是價值鏈的提升問題，我希望鉀肥供應(yīng)企業(yè)賺錢要穩(wěn)定地賺。

天脊集團供銷公司副總經(jīng)理馬宏龍：加強行業(yè)自律 誠信經(jīng)營企業(yè)

目前化肥行業(yè)市場放開以后過度繁榮，存在著很多的隱憂，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：首先是資源的過度消耗。如肥料二次加工，造成很大浪費，部分地區(qū)過量施肥，生產(chǎn)企業(yè)過度追求高濃度肥料等，使資源沒有得到合理的利用，從而造成浪費。

其次是農(nóng)資行業(yè)的生產(chǎn)成本越來越高。本來我們就是高耗能的行業(yè)，而且進入的人也越來越多，我們占用的人力資源也在無限膨脹。從當(dāng)前磷復(fù)肥的規(guī)模來看，農(nóng)資流通已是一個很大的軍團。

三是農(nóng)資產(chǎn)品的物流成本浪費嚴重。目前市場活躍，化肥產(chǎn)品處于無計劃的流動狀態(tài)，必然增加很多物流成本，這些成本都轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)民身上，影響到農(nóng)業(yè)，這當(dāng)然會影響行業(yè)的發(fā)展。

四是企業(yè)重營銷，輕服務(wù)，甚至誤導(dǎo)消費者。很多時候企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和創(chuàng)新只是為了市場營銷的需要，而不是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要出發(fā)，這也是當(dāng)前的一個誤區(qū)，所以一定要從農(nóng)業(yè)需求出發(fā)。

我們一定加強行業(yè)要自律。從誠信與道德層面來經(jīng)營企業(yè)，如果這個問題抓不好，完全從企業(yè)自身利益考慮不利于行業(yè)的發(fā)展。還有就是強化農(nóng)化服務(wù)，實實在在為農(nóng)民做點工作，我們天脊集團是支農(nóng)企業(yè)，得讓農(nóng)民說了算，不是由哪個企業(yè)說了算，這樣我們的行業(yè)才能健康發(fā)展。

芭田股份有限公司副總經(jīng)理張志新：企業(yè)發(fā)展離不開品質(zhì)和服務(wù)

企業(yè)不能僅僅站在生產(chǎn)的角度去思考問題，而是要站在食物鏈上去思考企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。時下為什么許多人反映施用化肥種出的瓜不甜、菜不香？說到底還是與我們植物營養(yǎng)有關(guān)系，作為化肥生產(chǎn)企業(yè)，讓農(nóng)民耕種的農(nóng)作物做到缺啥補啥，這是每個企業(yè)的責(zé)任，也是企業(yè)發(fā)展的必然。化肥產(chǎn)品不能僅僅去做形態(tài)的創(chuàng)新，而是要從作物營養(yǎng)健康上去關(guān)注。這樣我們產(chǎn)品才會有生存空間。同時要加強農(nóng)化服務(wù)，從物化產(chǎn)品向服務(wù)型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。目前許多企業(yè)的農(nóng)化服務(wù)還是粗放的、松散的，因此服務(wù)模式化也是一種趨勢。如芭田這幾年，提出肥料+服務(wù)+設(shè)施，不僅節(jié)約了大量的資源，而且提高了作物的品質(zhì)。