國內(nèi)化肥行業(yè)第二、三季度的情況比去年同期稍差一些，復(fù)合肥的生產(chǎn)開工率約為20%左右，去年這個數(shù)字是40%到50%。但中化化肥上半年仍實現(xiàn)銷量905萬噸，同比增長8%；實現(xiàn)銷售收入225億元，同比增長22%。”中化化肥有限公司總經(jīng)理馮志斌告訴記者。

今年上半年，國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢較為復(fù)雜，能源資源價格的持續(xù)下跌對化肥企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營造成一定影響，“特別是尿素價格從每噸2550元跌至目前的1950元，形成了迄今持續(xù)時期最長、降幅最大的一次價格下跌。”中化化肥有限公司副總經(jīng)理馮明偉表示，三季度是化肥銷售淡季，從中化化肥的月度運營看，盡管上半年業(yè)績不錯，但進(jìn)入淡季后仍需要采取更加積極的應(yīng)對策略。

談到化肥行業(yè)產(chǎn)銷遇阻的具體原因，馮明偉表示，首先從我國化肥行業(yè)整體發(fā)展來看，氮肥、磷肥、復(fù)合肥產(chǎn)能供過于求局面將長期存在，新建在建產(chǎn)能又將陸續(xù)釋放產(chǎn)能，這也會進(jìn)一步加劇供大于求狀況。其次，下游需求不旺是行業(yè)目前面臨的普遍難題。再次，化肥出口存在很大的不確定性，在國際經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變的情況下，國際市場價格大幅波動將延續(xù)，國內(nèi)市場也存在持續(xù)低迷并繼續(xù)下行的風(fēng)險。

盡管面臨多重困難，中化化肥依然發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢，在挑戰(zhàn)中緊抓市場機(jī)遇，經(jīng)營業(yè)績持續(xù)穩(wěn)健增長。馮明偉說，“冷靜分析當(dāng)前形勢，正確研判市場變化，在挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，是中化化肥正在全力做好的功課。”

作為產(chǎn)品連著田間地頭的企業(yè)，把功課做到生產(chǎn)第一線至關(guān)重要。中化化肥去年就提出了“服務(wù)一線、了解一線、指導(dǎo)一線、監(jiān)督一線”的指導(dǎo)方針，從今年發(fā)展形勢看，深入“一線”做功課，不僅鞏固了企業(yè)原有優(yōu)勢，也讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的增長點。

“作為國內(nèi)最大的化肥供應(yīng)商和分銷服務(wù)商，中化化肥涵蓋資源、研發(fā)、生產(chǎn)、分銷、農(nóng)化服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈，這正是我們的優(yōu)勢所在。”馮明偉認(rèn)為，圍繞“一線”深入開展農(nóng)化服務(wù)，現(xiàn)已成為中化化肥夯實經(jīng)營基礎(chǔ)、化解經(jīng)營壓力的有效舉措。據(jù)了解，今年上半年，中化化肥開始優(yōu)化現(xiàn)有的2110家分銷中心，現(xiàn)已完成50家，還積極探索新的分銷渠道，為大客戶提供直銷服務(wù)及測土、配肥和指導(dǎo)等綜合服務(wù)，持續(xù)加強客戶管理，并與地方農(nóng)業(yè)部門緊密合作，增強服務(wù)保障能力。“盡管整體市場形勢欠佳，只要我們練好內(nèi)功、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，就能化挑戰(zhàn)為機(jī)遇。”馮明偉說。

一邊夯實經(jīng)營基礎(chǔ)，一邊創(chuàng)新服務(wù)模式。中化化肥正和農(nóng)業(yè)部科教司共同推進(jìn)一種創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣模式，即把農(nóng)技科普課堂開到田間地頭，引導(dǎo)農(nóng)民主動投身參與式培訓(xùn)。馮明偉說，“讓農(nóng)民變被動‘聽’為主動‘學(xué)’，農(nóng)民成為了培訓(xùn)的主體，也能得到真正的實惠。近期，黑龍江綏化，遼寧東港、蘇家屯，海南海口美蘭區(qū)等地的田間農(nóng)校將相繼掛牌授課。”據(jù)悉，雙方今年計劃開辦60所農(nóng)民田間學(xué)校和60所創(chuàng)新試點學(xué)校，并在未來5年建成農(nóng)民田間學(xué)校10000所。

針對魚龍混雜的農(nóng)資市場，中化化肥經(jīng)過充分調(diào)研，著手改變現(xiàn)有營銷模式，結(jié)合國家測土配方施肥項目，先期在吉林省開展“直入終端”試點，為農(nóng)戶提供一對一訂單式肥料服務(wù)。這一舉措不僅有效保證了農(nóng)民購買到貨真價實的好肥料、解決了施肥過程無效投入過多問題，還拓寬了產(chǎn)品銷路，受到農(nóng)民的歡迎。“中化化肥將始終秉持‘服務(wù)三農(nóng)、強農(nóng)惠農(nóng)’的責(zé)任理念，積極履行社會責(zé)任。”馮志斌表示，面對行業(yè)整體疲軟，中化化肥將堅持為農(nóng)服務(wù)，為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

作者：暴媛媛