“加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新 打造西南種業(yè)高地”綿陽種業(yè)龍頭企業(yè)系列報道

為了大地的豐收——記發(fā)展中的中種集團綿陽水稻種業(yè)有限公司

一粒種子可以改變命運。種子是農(nóng)業(yè)的根，是農(nóng)民豐收的希望，只有時時刻刻把農(nóng)民的利益記在心頭，真心實意地為他們搭起一座致富的橋梁，這才是中種走向興旺發(fā)達之根本。 

11月3日，記者在涪城區(qū)金峰鎮(zhèn)白果林村采訪，綠樹環(huán)繞中的一座座農(nóng)家院落，漂亮整潔，寬敞明亮，洋溢出富裕后的溫馨。和農(nóng)民談起制種，家家都有一本致富賬。今年48歲的白果林村農(nóng)民楊建學喜不自禁地告訴記者：“多虧種業(yè)公司的扶持，我這新家是花6萬多元蓋起來的，用的全是制種掙來的錢。”一家4口人，4年前開始在中種綿陽公司的指導扶持下從事水稻制種，每年僅制種收入一項便超過１萬元。現(xiàn)在他家不但蓋起了新房，家用電器一應俱全，還購置了拖拉機、摩托車、手機，一派現(xiàn)代化的“全副武裝”。楊建學說：“如今，手機一打，公司技術(shù)員便立即上門服務，可方便哩，制種成了發(fā)家致富的一條好門路。” 

白果林村主任李玉華說：“中種公司為民分憂解愁，農(nóng)民每年使用的種子、農(nóng)藥、化肥、等費用，都是由公司先墊付，種子收購后才還款。技術(shù)員遍布各村，隨叫隨到。”據(jù)了解，中種綿陽公司每年為近萬戶制種農(nóng)戶提前墊付各種費用超過300萬元。優(yōu)質(zhì)的服務，贏得了農(nóng)民的信任，大大調(diào)動了廣大農(nóng)民制種的積極性。去年，白果林村戶戶參與制種，戶均制種收入１萬元，最高的超過兩萬元。去年全村人均純收入達到５０００元，其中制種收入占50%以上。如今，像白果林村這樣的種子村，在綿陽市已不在少數(shù)。 

中種綿陽水稻種業(yè)有限公司成立于1999年，屬中國中化集團的全資子公司，位于綿陽市農(nóng)科區(qū)，以雜交水稻種子生產(chǎn)經(jīng)營為主營業(yè)務，常年生產(chǎn)基地制種面積在1萬畝左右，經(jīng)營量100萬公斤以上，公司基地涉及四川、重慶和貴州、海南、江西等地,其中綿陽區(qū)域基地面積約占總基地面積的60%，采取“基地+農(nóng)戶”或“基地+專業(yè)合作社”的生產(chǎn)組織模式，輻射帶動制種農(nóng)戶近萬余戶，專業(yè)制種合作社3個。公司現(xiàn)有較先進的加貯藏設(shè)施和設(shè)備，現(xiàn)代化的加工生產(chǎn)線及配套倉庫曬場，確保產(chǎn)品加工及時保質(zhì)保量供應。綿陽公司及其基地布局于我國自然優(yōu)勢區(qū)域，自然稟賦的資源，使其競爭力較強，綜合生產(chǎn)力發(fā)揮作用，形成了生產(chǎn)要素的比較優(yōu)勢。

如何把千家萬戶的小生產(chǎn)與社會化的大市場聯(lián)接起來，以促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展，誠信為本，服務第一，農(nóng)民利益第一，顯得至關(guān)重要。”在這方面，中種綿陽公司進行了有益的探索。他們面對廣闊的市場，遵循市場規(guī)律，以市場為導向，企業(yè)帶基地，基地聯(lián)農(nóng)戶的模式建立了較為完整的制種生產(chǎn)體系。公司利用自身的優(yōu)勢和多年已形成的良好信譽，在種子生產(chǎn)前，通過合同預約的方式以銷定產(chǎn)，確定當年的生產(chǎn)任務，保證收購，讓農(nóng)民吃了“定心丸”。同時，公司直接與鄉(xiāng)村簽訂生產(chǎn)合同，鄉(xiāng)村再與農(nóng)戶簽訂合同，與基地形成了良好穩(wěn)定的長期合作關(guān)系。在服務模式上，主要采取“公司＋基層＋全程（服務）”的方式，除公司利用自身擁有的生產(chǎn)部員工、技術(shù)骨干進行技術(shù)指導工作外，還通過分工包干對基地生產(chǎn)進行定點指導、技術(shù)培訓、質(zhì)量監(jiān)控、規(guī)范管理和物資配套與全程服務提升生產(chǎn)管理和服務水平，另外還依托基地種子協(xié)會、制種村、社干部培養(yǎng)和建立了技術(shù)指導、服務和管理隊伍，確保整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的全程監(jiān)控，有效保障了服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量。 

隨著國家對種子產(chǎn)業(yè)支持力度的加大及中種公司的支持，綿陽公司圍繞著種子這個主導產(chǎn)業(yè)優(yōu)化配置資源，集中精力做好主業(yè)。首先，公司圍繞著雜交水稻種子這個核心產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮品種間制種及區(qū)域優(yōu)勢，品種結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，產(chǎn)品的贏利能力和市場競爭力逐步增強；其次，公司積極開拓生產(chǎn)組織模式，提高生產(chǎn)的保障能力。公司啟動了水稻種子的集約化、機械化生產(chǎn)模式的探討和示范，通過小范圍探討性制種和自有生產(chǎn)、代制生產(chǎn)、委托生產(chǎn)等多種模式，全面提升公司的生產(chǎn)保障能力。 

2012年是《國務院關(guān)于加快推進現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見》文件出臺的第二年，也是中種公司提出“第三次創(chuàng)業(yè)”的第三年，中種綿陽公司以此為契機，加快加強生產(chǎn)基地建設(shè)，始終堅持以優(yōu)質(zhì)為方向，以產(chǎn)量為基礎(chǔ)，以成本控制為關(guān)鍵，搞好種子生產(chǎn)。公司以綿陽制種產(chǎn)業(yè)基地為依托，幅射成都、重慶、貴州等周邊區(qū)域，通過提升農(nóng)業(yè)技術(shù)服務、開展技術(shù)攻關(guān)、配套物資和保障制種產(chǎn)值等多種方式，制種農(nóng)戶田間收益逐年增加，常年保持基地穩(wěn)定健康有序的發(fā)展。

創(chuàng)新營銷模式，提升主導產(chǎn)品的盈利能力。進一步提升服務客戶的營銷理念，努力推廣整體服務水平。在以服務帶動營銷的理念下和公司制定的保壘計劃指引下，公司在營銷方面著力做了以下方面的工作：一是積極深入一線，了解農(nóng)戶、零售商、代理商的真實需求，為公司打造面向未來的渠道建設(shè)提供了很好的幫助。二是積極做好網(wǎng)絡下沉工作，盡可能的在未來實現(xiàn)擴大銷售量。 

提高企業(yè)的核心競爭力，關(guān)鍵要靠科技支撐，在這方面公司已付諸行動。公司與省內(nèi)多家重點農(nóng)業(yè)科學院校簽訂了長期戰(zhàn)略合作開發(fā)協(xié)議，同時聘請宜賓農(nóng)科院及省種子站專家為公司研發(fā)咨詢專家，為我司物色上游新品種，同時公司研發(fā)人員在農(nóng)科區(qū)試驗田負責新品種研發(fā)培育，負責集團公司新品種篩選試驗的種植安排和后續(xù)的數(shù)據(jù)匯總。多年來通過自主培育、合作開發(fā)及獨家買斷等方式持續(xù)獲取新品種。 

公司將憑借綿陽建設(shè)西南種業(yè)高地的契機，堅持走“產(chǎn)學研相結(jié)合、育繁推一體化”的模式，努力將中種綿陽公司打造成為“品種研發(fā)現(xiàn)代化、基地生產(chǎn)標準化、加工貯藏工廠化、營銷市場實體化、服務體系信息化”的全產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)代化種業(yè)企業(yè)。

作者：楊宗友