過去的一年，中化農(nóng)業(yè)的橫空出世，以及在全國密集推進(jìn)的MAP戰(zhàn)略，堪稱是農(nóng)資農(nóng)業(yè)領(lǐng)域跨度最大的轉(zhuǎn)型范本。

MAP戰(zhàn)略的推出，意味著中化從擅長的農(nóng)資生產(chǎn)銷售，全身投入農(nóng)業(yè)服務(wù)。簡單地說，身為央企和中國最大的農(nóng)業(yè)一體化投入品公司的中化，“改行種地”了！

迄今為止，賣產(chǎn)品是農(nóng)資企業(yè)幾乎唯一的盈利模式，而一旦直接進(jìn)入農(nóng)業(yè)，對(duì)企業(yè)的綜合實(shí)力、資源整合和組織協(xié)調(diào)能力構(gòu)成巨大挑戰(zhàn)。正因?yàn)榇耍噍^于發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)國家，國內(nèi)習(xí)慣于產(chǎn)品思維的企業(yè)多不愿過多涉足服務(wù)，導(dǎo)致面向農(nóng)戶真正的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)長期缺位。

顯然，如果說農(nóng)資生產(chǎn)銷售面對(duì)的是一條江，從事農(nóng)業(yè)服務(wù)，面前將是一片海。很多人不解：中化有這個(gè)“水性”嗎？步子大了，會(huì)不會(huì)傷及自身？

“如果中化要走一條受人尊敬的公司之路，它必須是創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)的”

中化農(nóng)業(yè)是中化集團(tuán)這家年?duì)I收高達(dá)5210億元的中央重點(diǎn)企業(yè)的五大核心板塊之一，旗下整合了中化集團(tuán)最具競爭力的農(nóng)業(yè)資源，包括業(yè)內(nèi)熟知的中化化肥、中種集團(tuán)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等。

2017年，中化農(nóng)業(yè)啟動(dòng)MAP戰(zhàn)略，MAP是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)服務(wù)平臺(tái)的英文簡稱。MAP問世，標(biāo)志著中化集團(tuán)農(nóng)業(yè)板塊的業(yè)務(wù)由量變向質(zhì)變飛躍。根據(jù)規(guī)劃，MAP平臺(tái)要為農(nóng)戶提供“7+3”服務(wù)，覆蓋農(nóng)業(yè)產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后全程，在原有的農(nóng)資之外，還包括技術(shù)指導(dǎo)、農(nóng)機(jī)服務(wù)、金融保險(xiǎn)服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品烘干倉儲(chǔ)乃至銷售等。

業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)張，帶來的是公司定位的巨變。對(duì)此，中化農(nóng)業(yè)總裁覃衡德在接受一家央媒采訪時(shí)曾說：“中化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型要做的第一件事，就是忘掉賣農(nóng)藥和化肥，而是發(fā)揮我們在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢，通過創(chuàng)新，組合所有最好的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)資源，幫助農(nóng)民用最少的成本，最高的效率，生產(chǎn)更高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品。”

從我們熟知的中化化肥、中種集團(tuán)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，到很多人尚還陌生的中化農(nóng)業(yè)，中化集團(tuán)農(nóng)業(yè)板塊的巨變，我們可以從2016年履職中化集團(tuán)董事長的寧高寧講話中找到源頭。寧高寧是中國商界的明星企業(yè)家，他的商業(yè)哲學(xué)和戰(zhàn)略被很多人奉為圭臬。

今年3月，寧高寧撰寫了《科學(xué)至上》萬字長文，系統(tǒng)闡述了他對(duì)中化集團(tuán)長期戰(zhàn)略的思考。

“中化在長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略上可以有多種選擇。中化可以按照現(xiàn)在的戰(zhàn)略布局走下去……如果中化要走向一條受人尊敬的公司之路， 它必須是創(chuàng)新的、創(chuàng)造的、創(chuàng)業(yè)的，最終是引領(lǐng)行業(yè)的。”

在這篇長文中，寧高寧還提及蘋果公司首席執(zhí)行官庫克懷念喬布斯的推文“把我們緊緊聯(lián)在一起的，就是我們不斷改變世界的事業(yè)”。寧高寧對(duì)此寫道：“改變世界我們或許不敢提，但如果我們想把中化在未來五到十年帶向一個(gè)閃亮的有光彩有獨(dú)特性的公司，如果我們的理想和標(biāo)準(zhǔn)是世界一流的企業(yè)，那么我們必須改變慣性的思維。”

以上這段文字，彰顯了央企的創(chuàng)新決心，也可見中化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型MAP戰(zhàn)略的勇氣和追求。

“科技創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)，中國農(nóng)業(yè)不應(yīng)停留在面朝黃土背朝天的狀態(tài)”

5月26日，2018中國農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)發(fā)展論壇在一場滂沱大雨后的南京召開，這是農(nóng)資行業(yè)首次聚焦農(nóng)業(yè)服務(wù)的專業(yè)論壇。對(duì)于很多參會(huì)代表而言，他們冒雨前來參會(huì)其中之一的目的便是：中化農(nóng)業(yè)為何要做服務(wù)？中化農(nóng)業(yè)的服務(wù)模式與別人有什么不一樣？

中化農(nóng)業(yè)首席戰(zhàn)略官羅文勝帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加了這次論壇，做了一場40分鐘的報(bào)告。“中化化肥年銷售量達(dá)1000多萬噸，中化的農(nóng)藥業(yè)務(wù)也在國內(nèi)前列，中種集團(tuán)是中國唯一的中字頭的種子企業(yè)，但我們越來越意識(shí)到，單純的農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)銷售對(duì)中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展是不夠的，中國農(nóng)業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展，農(nóng)業(yè)服務(wù)是必然趨勢；同時(shí)作為企業(yè)，只停留在農(nóng)資生產(chǎn)銷售，也會(huì)遇到發(fā)展瓶頸。”羅文勝說。

為何今天農(nóng)業(yè)服務(wù)變得如此緊迫？羅文勝總結(jié)一系列原因。

一是土地過度分散仍是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的主要障礙，使得機(jī)械化和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技無法發(fā)揮作用。

二是技術(shù)服務(wù)缺位，無法支撐農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效，無法支撐以種植結(jié)構(gòu)調(diào)整為內(nèi)容的農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

三是與新型種植主體興起相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)要素缺乏，導(dǎo)致新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體困難重重，同時(shí)小農(nóng)戶缺乏與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有機(jī)銜接的途徑，小農(nóng)戶難以致富增收。

四是農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)供需嚴(yán)重錯(cuò)配，高端農(nóng)產(chǎn)品缺乏，低端農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢，影響新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的盈利能力，不適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)需求。

五是不科學(xué)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式帶來土壤退化和水資源告急問題等，使得農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r不容樂觀。

顯然，單純的農(nóng)資銷售不足以解決方方面面的問題，提供覆蓋耕種收乃至銷售的全程服務(wù)，才是中國農(nóng)民真正的痛點(diǎn)所在。“中國農(nóng)業(yè)不應(yīng)該停留在傳統(tǒng)落后、面朝黃土背朝天的狀態(tài)，我們要通過現(xiàn)代科技的引入和農(nóng)業(yè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)‘科技創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)’。”羅文勝如此解釋中化農(nóng)業(yè)推動(dòng)MAP戰(zhàn)略的初衷。

基于這樣的思考，中化農(nóng)業(yè)建立了以技術(shù)為核心的線上線下結(jié)合的服務(wù)平臺(tái)。

在線下，建設(shè)兩大核心板塊，一是MAP技術(shù)服務(wù)中心，二是MAP示范農(nóng)場。前者可為周邊50公里內(nèi)的農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)全程服務(wù)，農(nóng)民可將土地全程托管給中化農(nóng)業(yè)，也可以根據(jù)自身實(shí)際情況，向中化農(nóng)業(yè)申請(qǐng)菜單式服務(wù)；后者承擔(dān)的則是摸索集成屬地化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，并通過示范展示，做給農(nóng)民看，帶著農(nóng)民干。

在線上，中化農(nóng)業(yè)推出了MAP智農(nóng)系統(tǒng)，可以通過遙感技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)很多功能。比如，大戶可以通過智農(nóng)系統(tǒng)標(biāo)記自己的土地邊界，農(nóng)機(jī)手作業(yè)情況可在線上通過物聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)跟蹤，還可以遙感分析監(jiān)測作物長勢，大戶可以對(duì)托管土地遠(yuǎn)程發(fā)布操作指令。

中化農(nóng)業(yè)啟動(dòng)MAP戰(zhàn)略不到一年的時(shí)間里，已經(jīng)在吉林、內(nèi)蒙古、湖北、山東、安徽、海南等落地。借助線上線下結(jié)合的技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，在大田區(qū)，中化農(nóng)業(yè)開展土地托管和半托管，通過全程機(jī)械化，將農(nóng)民從繁重的體力勞動(dòng)中解脫出來，讓農(nóng)民離地不失地、種地打工兩不誤；在經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，中化農(nóng)業(yè)通過導(dǎo)入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，生產(chǎn)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

MAP平臺(tái)不僅僅是種好地，更借助央企整合資源的實(shí)力，通過對(duì)接大糧商，實(shí)現(xiàn)賣好糧。正如中化農(nóng)業(yè)MAP事業(yè)部總經(jīng)理應(yīng)敏杰所說，農(nóng)業(yè)服務(wù)如果只集中于產(chǎn)前產(chǎn)中，只是解決了作物的問題，要解決農(nóng)民致富的問題，就要引入農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)，幫助農(nóng)民提高收益，所以要做覆蓋全鏈條的服務(wù)，單一的產(chǎn)前產(chǎn)中服務(wù)肯定是不夠的。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在產(chǎn)銷對(duì)接上，中化農(nóng)業(yè)發(fā)揮央企的優(yōu)勢，已經(jīng)與中糧集團(tuán)、中儲(chǔ)糧、華潤、五糧液、中糧我買網(wǎng)建立了穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作。今年4月，中化農(nóng)業(yè)成為糧食托市收購四家主體央企之一，這為中化農(nóng)業(yè)開展產(chǎn)銷對(duì)接和訂單農(nóng)業(yè)服務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)保障。

“我們不從農(nóng)民身上多掙一分錢，模式的生命力在于為全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造價(jià)值”

農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)方興未艾，作為新生事物，各家模式不盡相同，中化農(nóng)業(yè)MAP模式有何不同？

覃衡德在談及中化MAP模式曾屢次強(qiáng)調(diào)：“如果說農(nóng)資行業(yè)以前的模式，是從農(nóng)民手里分‘蛋糕’，現(xiàn)在我們MAP戰(zhàn)略就是希望和農(nóng)民一起把‘蛋糕’做大。”

事實(shí)上，這正是中化MAP模式的精髓所在。“任何一個(gè)模式，只有帶來全產(chǎn)業(yè)鏈效率的提高和價(jià)值的提升，才會(huì)有真正生命力。中化農(nóng)業(yè)明確一個(gè)方向，我們不要從農(nóng)民身上多掙一分錢，而是要推動(dòng)一、二、三產(chǎn)業(yè)的融合，通過提升農(nóng)業(yè)價(jià)值，然后反哺農(nóng)業(yè)。”羅文勝在論壇報(bào)告中介紹。

作為志在打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全過程綜合解決方案的技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，中化農(nóng)業(yè)之所以在短時(shí)間內(nèi)集結(jié)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上大量的資源，客觀而論，除了央企的號(hào)召力和資源優(yōu)勢之外，還在于MAP平臺(tái)開放兼容、合作共贏的理念。

MAP模式實(shí)現(xiàn)了四方共贏。除了中化農(nóng)業(yè)自身而外，對(duì)政府而言，由于中化農(nóng)業(yè)的進(jìn)入，促進(jìn)了規(guī)模農(nóng)業(yè)的發(fā)展，助推了科技興農(nóng)、品質(zhì)興農(nóng)，配合了政府鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的落地實(shí)施；對(duì)MAP合作伙伴而言，無論是農(nóng)產(chǎn)品收儲(chǔ)加工企業(yè)，還是加盟MAP平臺(tái)的服務(wù)商，前者獲得了穩(wěn)定高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品來源，后者獲得了服務(wù)能力的提升，這對(duì)處在轉(zhuǎn)型焦慮中的農(nóng)資經(jīng)銷商至關(guān)重要；對(duì)于農(nóng)民尤其是種植大戶而言，MAP平臺(tái)的出現(xiàn)，為他們解決了技術(shù)服務(wù)缺位和資金短缺帶來的困境，培育了新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，并通過服務(wù)進(jìn)一步帶動(dòng)了規(guī)模農(nóng)業(yè)的壯大。

曾經(jīng)，在一次發(fā)布會(huì)上，覃衡德說了一句讓在場所有人深為感動(dòng)的一句話：我們不為利益而做，但終將利益所有人，包括我們自己。覃衡德這句話并非特意針對(duì)MAP，但用在MAP這里也同樣恰當(dāng)。中化農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型初心，除了出于對(duì)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略需要，但更多出于央企的創(chuàng)新?lián)?dāng)和強(qiáng)農(nóng)使命，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略與國家的戰(zhàn)略相向而行時(shí)，就會(huì)讓自己走上一條受人尊敬的公司之路，而這才是作為世界500強(qiáng)的中化應(yīng)該去做的。

作者：吳俊生