廣東徐聞素有中國“菠蘿之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，國內(nèi)市場上三分之一的菠蘿都出自此地。近期，徐聞出現(xiàn)了最嚴(yán)重的菠蘿滯銷：全縣30萬畝種植面積，5億多斤菠蘿等著出售。即便價(jià)格由往年每斤1元左右跌至2毛，依舊無人問津。眼看辛苦種的菠蘿就要爛在田間地頭，當(dāng)?shù)責(zé)o數(shù)靠種植菠蘿為生的農(nóng)戶心急如焚。

據(jù)了解，此次菠蘿滯銷主要是天氣原因，受年初寒潮影響，菠蘿生長期延30多天，導(dǎo)致大批菠蘿在5月集中成熟上市，銷售渠道短時(shí)難以消化。膨果期連續(xù)暴雨，又造成了大量 “水菠蘿”、“黑丁菠蘿”的出現(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重受影響，導(dǎo)致價(jià)格一下子跌到了谷底。

實(shí)際上，早在2016年，徐聞菠蘿的價(jià)格“跳水”就讓許多種植戶血本無歸。徐聞菠蘿滯銷已經(jīng)成為了隔年發(fā)作的農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件。

近期，徐聞菠蘿滯銷的消息牽動了各行各業(yè)人們的心。徐聞當(dāng)?shù)卣e極組織拓展銷售渠道，社會各界愛心企業(yè)投入關(guān)注，愛心采買、份額幫銷；很多互聯(lián)網(wǎng)電商平臺也紛紛主動前來徐聞對接采購。

然而，“授人以魚不如授人以漁”，徐聞菠蘿需要的不僅僅是銷售渠道的拓展，而是全程產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)的各個(gè)擊破。

這一切，需要中化農(nóng)業(yè)。

承擔(dān)25萬斤助銷，央企背書重塑徐聞菠蘿品牌

早在4月份，中化農(nóng)業(yè)鉀肥部的業(yè)務(wù)人員已在走訪市場時(shí)了解到徐聞菠蘿滯銷的現(xiàn)象。一場“徐聞菠蘿保衛(wèi)戰(zhàn)”在中化農(nóng)業(yè)迅速展開。一支由基礎(chǔ)肥黨總支組織委員鉀肥黨支部書記陳勝男牽頭、分銷黨總支聯(lián)合的“菠蘿助銷專項(xiàng)黨員突擊隊(duì)”迅速完成組建并開赴前線——他們的任務(wù)不僅僅是在艾云尼臺風(fēng)來臨前完成徐聞25萬斤菠蘿的助銷采摘，更重要的是，借助中化農(nóng)業(yè)完善的分銷渠道和央企品牌的強(qiáng)大號召力，將徐聞菠蘿的品牌推廣出去。

“我們就是要借助中化農(nóng)業(yè)完善的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和良好的客戶品牌印象，讓更多人知道徐聞菠蘿，把徐聞優(yōu)質(zhì)菠蘿品牌打出去”，陳勝男告訴記者：“‘買肥送菠蘿’，是團(tuán)隊(duì)想出的推廣活動，并嚴(yán)格按照公司流程制度籌劃了整體活動方案。”在仔細(xì)對徐聞菠蘿做出調(diào)研，精心打磨文案和設(shè)計(jì)之后，“突擊隊(duì)”制作出了徐聞菠蘿的品牌推廣宣傳冊。

中化農(nóng)業(yè)分銷事業(yè)部也積極調(diào)動廣東、廣西、湖南、江西分公司60余名銷售管理人員，并聯(lián)合當(dāng)?shù)?0余名業(yè)務(wù)合作伙伴，將采銷的愛心菠蘿第一時(shí)間分發(fā)至300余個(gè)基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店。

中化農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)肥事業(yè)部華南大區(qū)總經(jīng)理游陳榮告訴記者：“滯銷難題應(yīng)該與‘精準(zhǔn)扶貧’相結(jié)合，我們聯(lián)系了當(dāng)?shù)販N最嚴(yán)重的愚公樓村委會，重點(diǎn)關(guān)注中小果農(nóng)利益，采購側(cè)重種植面積小于10畝的小戶果農(nóng)。”

作為采購負(fù)責(zé)人，游陳榮負(fù)責(zé)整體協(xié)調(diào)和物流安排，由于側(cè)重幫扶10畝以下的小戶果農(nóng)，采摘變的分散，物流難度也進(jìn)一步加大。游陳榮和他的團(tuán)隊(duì)與果農(nóng)一道通宵達(dá)旦穿梭在田間，終于搶在臺風(fēng)到來前，僅用4天就完成了菠蘿采摘、長途運(yùn)輸及分發(fā)工作。

據(jù)了解，此次助銷，中化農(nóng)業(yè)除了承擔(dān)果品采購、采摘、包裝和物流等全部費(fèi)用外，還提供了更多服務(wù)支持，使果農(nóng)得到了更多實(shí)惠。

“這是中化農(nóng)業(yè)必須承擔(dān)的社會責(zé)任。然而，采購助銷的愛心難解徐聞菠蘿產(chǎn)業(yè)鏈的全程痛點(diǎn)，雖然我們借助中化農(nóng)業(yè)完善的分銷渠道為徐聞菠蘿做了品牌推廣，這都不是最終的‘全程解痛’。”陳勝男告訴記者，“最終的解痛，在于中化農(nóng)業(yè)MAP戰(zhàn)略”。

中化農(nóng)業(yè)經(jīng)作MAP，全程解決徐聞菠蘿產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)

“愛心采購”不如“全程解痛”。在施與援手的同時(shí)，對徐聞菠蘿的產(chǎn)業(yè)鏈反思，也迫在眉睫。

看著中化農(nóng)業(yè)物流專車運(yùn)走最后一車菠蘿，徐聞種植戶魏俊志告訴記者：“這些天整宿不敢合眼，就怕菠蘿爛在地里，現(xiàn)在送上車了，我松好一大口氣。可接下來怎么辦，菠蘿還敢種嗎，種多少，最后誰來收。一直以來我們都靠自己的想法決定種植，結(jié)果隔一兩年就出現(xiàn)滯銷。我們農(nóng)戶該怎么辦，誰來給出出主意。”

實(shí)際上，徐聞菠蘿滯銷，除了天氣，主要是近百年未變的傳統(tǒng)種植模式帶來的結(jié)構(gòu)單一、市場競爭力弱等原因。通過對徐聞菠蘿的品種、種植技術(shù)、管理過程、營銷方式等方面進(jìn)行全鏈條分析，不難發(fā)現(xiàn)其中隱藏的巨大問題：徐聞本土菠蘿巴厘品種自從上世紀(jì)20年代引進(jìn)種植后，從未進(jìn)行改良，都是老菠蘿樹上長新苗后，下一年用新苗接著種。種植方法上，翻土平整后就種，一塊土地年復(fù)一年地種植，且管理粗放，靠天成活。在銷售方式上，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶坐等收購商到地里收購，個(gè)別農(nóng)戶則自己采摘，運(yùn)到市場交易販賣…

種植戶魏俊志的煩惱，正是徐聞菠蘿產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)的集中反映。中化農(nóng)業(yè)提出MAP發(fā)展戰(zhàn)略，建立以技術(shù)為核心的線上線下綜合服務(wù)平臺，服務(wù)覆蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程。

針對經(jīng)濟(jì)作物，中化農(nóng)業(yè)通過“經(jīng)濟(jì)作物MAP技術(shù)服務(wù)中心+示范園”的業(yè)務(wù)模式，建立了7+2的綜合技術(shù)服務(wù)體系：在種植端，進(jìn)行土壤檢測及品種改良；根據(jù)分析作物生長周期，提供定制化的全程營養(yǎng)方案及植保服務(wù)。同時(shí)，依托中化農(nóng)業(yè)經(jīng)作MAP示范基地開展標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù)培訓(xùn)，提升廣大種植戶優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)技術(shù)水平。在智慧農(nóng)業(yè)方面，應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，提供天氣預(yù)報(bào)、遠(yuǎn)程監(jiān)控與病蟲害防治相結(jié)合、最大程度降低人力成本與自然災(zāi)害損失。在銷售端，開展農(nóng)產(chǎn)品訂單與助銷服務(wù)，提供豐富的市場資訊，拓展經(jīng)濟(jì)作物銷售渠道，在滿足城市消費(fèi)者高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需求的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，增加農(nóng)民收益。在金融服務(wù)方面，針對種植戶融資難的問題，提供農(nóng)戶貸、農(nóng)資貸、聯(lián)保等金融產(chǎn)品，助力農(nóng)業(yè)發(fā)展。

我國正值農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)期，深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提升農(nóng)業(yè)競爭力，發(fā)展綠色、優(yōu)質(zhì)、高效農(nóng)業(yè)，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的關(guān)鍵。既要“愛心采購”更要“全程解痛”，助力徐聞菠蘿滯銷，中化農(nóng)業(yè)瞄準(zhǔn)的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。“科技創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)”，中化農(nóng)業(yè)正以MAP戰(zhàn)略繼續(xù)著央企的社會承擔(dān)。