2019年11月11日，一封致謝專(zhuān)函自約旦首都安曼寄出，送到了中國(guó)中化集團(tuán)有限公司農(nóng)業(yè)事業(yè)部副總裁馮明偉的手中。

致謝函上寫(xiě)道：“馮明偉先生，專(zhuān)致此函向您本人及您優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的成員們表示真誠(chéng)的感謝，感謝你們?cè)谶^(guò)去18年間為進(jìn)一步加強(qiáng)約旦哈希姆王國(guó)和中華人民共和國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)合作，特別是與約旦阿拉伯鉀肥公司之間的合作所做的艱苦工作和持續(xù)努力……”

這封致謝專(zhuān)函，是約旦政府對(duì)中化鉀肥業(yè)務(wù)帶頭人馮明偉及其團(tuán)隊(duì)18年來(lái)一直致力于推動(dòng)中國(guó)與約旦友好經(jīng)貿(mào)關(guān)系以及與約旦阿拉伯鉀肥公司良好合作的充分肯定。

穩(wěn)定鉀肥貿(mào)易

熟悉農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的人都知道鉀肥對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要性。僅從鉀肥貿(mào)易的角度來(lái)看，盡管鉀資源在全球范圍內(nèi)儲(chǔ)量豐富，但分布極不均衡，主要集中于加拿大、俄羅斯、白俄羅斯、以色列和約旦等少數(shù)國(guó)家和地區(qū)。其中，約旦鉀資源主要蘊(yùn)藏在死海中。約旦政府授予約旦阿拉伯鉀肥公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“APC”）對(duì)死海礦產(chǎn)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，開(kāi)采死海鉀肥資源并向國(guó)際出口。APC產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，產(chǎn)能穩(wěn)定，長(zhǎng)期以來(lái)與中化保持著穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，APC的產(chǎn)品也一直由中化在中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。截至目前，中化共從APC進(jìn)口鉀肥超過(guò)700萬(wàn)噸，總價(jià)值近20億美元。

在鉀肥貿(mào)易的加持下，中國(guó)與約旦兩國(guó)間貿(mào)易與合作不斷深入，中化集團(tuán)既是這一進(jìn)程的參與者，也是見(jiàn)證人：

1979年，我國(guó)與約旦簽署貿(mào)易協(xié)定，如今中國(guó)已成為約旦第三大貿(mào)易伙伴和第一大商品進(jìn)口來(lái)源國(guó)。中國(guó)對(duì)約旦主要出口機(jī)械設(shè)備、電器及電子產(chǎn)品、紡織服裝等，從約旦主要進(jìn)口鉀肥。

從2004年至今，中化已經(jīng)與APC簽訂了6次3年獨(dú)家代理合作備忘錄。“一帶一路”倡議提出后，雙方的合作更是進(jìn)入了新階段。2013年9月，雙方在北京簽訂2014年至2016年3年獨(dú)家代理合作備忘錄；2016年12月，雙方在約旦首都安曼的首相官邸簽訂2017年至2019年3年獨(dú)家代理合作備忘錄；2018年11月，在首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，馮明偉與約旦前國(guó)家副首相、APC董事長(zhǎng)Jamal Ahmed Al-Sarayrah續(xù)簽了2020年至2022年3年獨(dú)家代理合作備忘錄；同年，中國(guó)國(guó)家開(kāi)發(fā)投資集團(tuán)有限公司收購(gòu)APC約28%的股權(quán)，成為其第一大股東，中約雙方鉀肥合作更加緊密，也為未來(lái)的深入合作奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

保障鉀肥供應(yīng)

鉀是作物生長(zhǎng)中必不可少的元素，被稱(chēng)為“糧食的糧食”。作為“肥料三要素”之一，鉀肥是糧食生產(chǎn)的基本物質(zhì)資料。除能有效提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、增加作物產(chǎn)量、強(qiáng)壯作物根系、提高作物抗逆性外，通過(guò)平衡施肥、科學(xué)配比，鉀肥還可有效提升氮、磷肥料的利用效率。隨著各國(guó)對(duì)糧食安全的重視，鉀肥日益成為具有戰(zhàn)略意義的重要資源。

對(duì)農(nóng)業(yè)大國(guó)中國(guó)而言，鉀肥的戰(zhàn)略意義更為突出。我國(guó)鉀資源相對(duì)匱乏，鉀肥自給率只有50%左右，有一半鉀肥需要進(jìn)口。

從國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，受全球資源分布集中影響，鉀肥產(chǎn)銷(xiāo)具有高度壟斷性特征，多處于賣(mài)方市場(chǎng)狀態(tài)。為保證國(guó)內(nèi)鉀肥資源供應(yīng)，商務(wù)部從2005年底開(kāi)始建立鉀肥進(jìn)口價(jià)格聯(lián)合談判機(jī)制。作為聯(lián)合談判主談企業(yè)之一，中化展現(xiàn)了作為國(guó)有企業(yè)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，始終堅(jiān)守保障國(guó)內(nèi)鉀肥供應(yīng)穩(wěn)定、力保中國(guó)鉀肥進(jìn)口價(jià)格優(yōu)勢(shì)、維護(hù)農(nóng)民利益和國(guó)家利益的使命。

正是秉持著“保障國(guó)內(nèi)鉀肥供應(yīng)，維護(hù)國(guó)家糧食安全”的信念和身為央企的責(zé)任感，馮明偉帶領(lǐng)中化談判小組同其他成員一起歷經(jīng)一輪輪談判，不僅贏得了國(guó)際供應(yīng)商的尊重，更使中國(guó)繼續(xù)位于鉀肥“價(jià)格洼地”，直接減輕了農(nóng)民的生產(chǎn)壓力，提升了農(nóng)業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在一次次對(duì)外業(yè)務(wù)中，中化不僅與約旦、俄羅斯、白俄羅斯、加拿大等國(guó)家和地區(qū)的供應(yīng)商形成了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，更為國(guó)際友好交往、經(jīng)貿(mào)合作以及“一帶一路”倡議的落地貢獻(xiàn)著自己的力量。

“作為農(nóng)資農(nóng)服領(lǐng)域的‘國(guó)家隊(duì)’，中化鉀肥團(tuán)隊(duì)也是公認(rèn)的保障國(guó)內(nèi)鉀肥供應(yīng)的主力軍，肩負(fù)著確保國(guó)內(nèi)鉀肥安全的重任。我們的目標(biāo)是成為能打勝仗、扛得起重壓的‘鐵軍’。”馮明偉告訴記者，目前，中化集團(tuán)鉀肥業(yè)務(wù)范圍已涵蓋了進(jìn)口、流通、服務(wù)三大領(lǐng)域。從2001年至今，中化已累計(jì)銷(xiāo)售國(guó)產(chǎn)鉀肥超過(guò)600萬(wàn)噸，進(jìn)口鉀肥超過(guò)4400萬(wàn)噸。

助力農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型

近年來(lái)，在中化集團(tuán)“科學(xué)至上、知行合一”核心價(jià)值理念的指導(dǎo)下，中化集團(tuán)農(nóng)業(yè)事業(yè)部立足“三農(nóng)”，緊跟國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以“科技創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)”為使命，提出了MAP創(chuàng)新戰(zhàn)略。MAP（Modern Agriculture Platform）意為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，其核心是依托中化在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域積累的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和資源優(yōu)勢(shì)，在實(shí)現(xiàn)“耕地適度規(guī)模化”的基礎(chǔ)上，充分利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技讓農(nóng)民“種出好品質(zhì)，賣(mài)出好價(jià)錢(qián)”，提升我國(guó)農(nóng)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。

隨著MAP戰(zhàn)略的推廣實(shí)施，鉀肥團(tuán)隊(duì)也積極投入到助力MAP戰(zhàn)略推進(jìn)及中國(guó)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中。鉀肥團(tuán)隊(duì)先后補(bǔ)充了作物營(yíng)養(yǎng)及營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)人才，并聯(lián)合內(nèi)外部科研力量，根據(jù)市場(chǎng)需求共同研發(fā)新的鉀肥品種和施肥技術(shù)，優(yōu)化作物營(yíng)養(yǎng)方案，促進(jìn)鉀肥的科學(xué)合理施用。與此同時(shí)，鉀肥團(tuán)隊(duì)還不斷增強(qiáng)戰(zhàn)略采購(gòu)能力，為168座MAP技術(shù)服務(wù)中心、超過(guò)435萬(wàn)畝土地提供鉀肥原料保障。優(yōu)質(zhì)的貨源、專(zhuān)業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)加上農(nóng)業(yè)金融、農(nóng)機(jī)租賃、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售等服務(wù)的配合，已幫助不少農(nóng)戶(hù)實(shí)現(xiàn)了豐產(chǎn)增收。

此外，中化鉀肥團(tuán)隊(duì)還積極參與打造基礎(chǔ)肥料線(xiàn)上綜合電商平臺(tái)“肥易通”，促進(jìn)行業(yè)生態(tài)圈健康發(fā)展。依托中化在化肥領(lǐng)域多年的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，“肥易通”上線(xiàn)以來(lái)已逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈數(shù)據(jù)化，并在此基礎(chǔ)上通過(guò)共享、共建等方式，不斷強(qiáng)化交易、金融、物流、數(shù)據(jù)等服務(wù)能力，提升價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的效率。

圖① 中化農(nóng)業(yè)技術(shù)人員正在巡檢五糧液試驗(yàn)基地，記錄作物生長(zhǎng)數(shù)據(jù)。 

圖② 2018年11月，在首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，馮明偉（右）與APC董事長(zhǎng)續(xù)簽了2020年至2022年3年獨(dú)家代理合作備忘錄。 

圖③ 中化農(nóng)業(yè)技術(shù)人員正在巡檢示范田，記錄作物生長(zhǎng)數(shù)據(jù)。本報(bào)記者 暴媛媛攝

記者：暴媛媛