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“套餐肥”理念為化肥零增長(zhǎng)挖出一條隧道

時(shí)間:2015-05-18     來(lái)源:河南日?qǐng)?bào)
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核心

到2020年我國(guó)要實(shí)現(xiàn)化肥、農(nóng)藥用量零增長(zhǎng),這一目標(biāo)到底該如何實(shí)現(xiàn)?化肥企業(yè)、農(nóng)藥企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)?

單純地做減法肯定不行,相關(guān)企業(yè)亟須找尋一條破解之道。

 

中化化肥的“套餐肥”理念,倒是給了我們很多啟發(fā):營(yíng)銷(xiāo)做減法,服務(wù)做加法,是實(shí)現(xiàn)零增長(zhǎng)的一條隧道。

 

產(chǎn)品搭配優(yōu)化,施肥少效益高

 

種糧大戶張萍介紹說(shuō),以前買(mǎi)肥隨大溜,肥沒(méi)少下可產(chǎn)量老是上不去。去年“按方抓藥”,用上了中化化肥的小麥專(zhuān)用控釋肥,一畝地省了半袋肥,反而多打了200斤。在日前中化集團(tuán)舉辦的新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng),200多名學(xué)員被吸引住眼球,大家紛紛擠上前發(fā)問(wèn):“這肥有啥講究?”“一袋多少錢(qián)?”“效果到底如何?”……

 

“土地和人一樣,也要對(duì)癥下藥,缺啥補(bǔ)啥。”中化化肥的技術(shù)員耐心解釋?zhuān)郧斑^(guò)量施肥降低了地力,現(xiàn)在的控釋肥技術(shù)能夠減氮增鉀,增產(chǎn)省錢(qián)。技術(shù)員現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量,示范田麥苗主莖比普通田的粗了不少。學(xué)員們議論紛紛,不住地點(diǎn)頭。

 

中化化肥控股有限公司副總經(jīng)理呂文表示,中化化肥積極倡導(dǎo)“科學(xué)施肥、安全用藥”,不斷推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新,擴(kuò)大有機(jī)肥產(chǎn)能,探索不同區(qū)域化肥農(nóng)藥投入一體化解決方案,讓零增長(zhǎng)行動(dòng)落地。未來(lái)三年,將重點(diǎn)在北方地區(qū)和經(jīng)濟(jì)作物集約化產(chǎn)區(qū)推廣螯合型生態(tài)肥料。

 

企業(yè)從銷(xiāo)售型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變

 

以前很多肥料企業(yè)跟經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民都只是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,沒(méi)有技術(shù)輔導(dǎo),更別說(shuō)存在著做最終的售后服務(wù)。銷(xiāo)售完成后,若無(wú)質(zhì)量問(wèn)題,彼此就沒(méi)有任何聯(lián)系。

 

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),80%的過(guò)度施肥都是因?yàn)檗r(nóng)民沒(méi)有得到及時(shí)的技術(shù)服務(wù)。為了避免過(guò)度施肥,降低農(nóng)民生產(chǎn)投入,中化化肥認(rèn)準(zhǔn)了把服務(wù)摻入產(chǎn)品銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)的變革理念,致力從銷(xiāo)售型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變。中化化肥集團(tuán)積極開(kāi)展科技入戶示范村、農(nóng)民田間學(xué)校、測(cè)土配方施肥等項(xiàng)目,將農(nóng)化服務(wù)延伸至“最后一公里”。去年,中化化肥累計(jì)開(kāi)展各項(xiàng)農(nóng)業(yè)服務(wù)近1.4萬(wàn)場(chǎng),創(chuàng)建示范田1300多塊,直接受益農(nóng)戶近百萬(wàn)人。

 

根據(jù)計(jì)劃,中化化肥將對(duì)參與零增長(zhǎng)行動(dòng)的種植大戶進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤,從農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)、生產(chǎn)指導(dǎo)等方面入手,促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 (木石)

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