中國(guó)農(nóng)作物的單產(chǎn)水平除個(gè)別品種外，多數(shù)低于美國(guó)，水稻每公頃的產(chǎn)量是美國(guó)的約85%，玉米和大豆的每公頃產(chǎn)量只有美國(guó)的六成左右。

由于房地產(chǎn)等因素的侵蝕，中國(guó)守住18億畝耕地紅線的壓力與日俱增，要保證農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，化肥成為主要貢獻(xiàn)因素之一，這為化肥公司提供了機(jī)遇。而中國(guó)過(guò)于分散的農(nóng)業(yè)形態(tài)和上游資源的缺乏，又讓化肥公司“掙大錢”的前景看上去很遠(yuǎn)。

化肥帶來(lái)的“金瓜”

海南省樂(lè)東黎族自治縣，在朝向北部灣的沙灘里，鹽是含量最多的成分之一，看上去的不毛之地實(shí)際上價(jià)值不菲，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民已經(jīng)將這些沙灘改造成了哈密瓜的種植基地，地租水平漲至每畝1000元以上，超過(guò)上海郊區(qū)的農(nóng)用地。

樂(lè)東縣佛羅鎮(zhèn)豐塘村的邢孔敏承包了30畝土地種植哈密瓜，今年哈密瓜的市場(chǎng)行情不錯(cuò)，地頭的收購(gòu)價(jià)最高達(dá)到了每斤4元左右，如今還維持在3元以上的水平，這讓邢孔敏收入豐厚。

海南種植哈密瓜，除了夏季由于氣溫太高田間無(wú)法作業(yè)外，其他時(shí)間都適合種植，勤快的話，一年可以種三季哈密瓜。邢孔敏的哈密瓜地每畝產(chǎn)量平均在6000斤以上，部分達(dá)到8000斤，平均每畝的成本在4000元左右，按照每斤3元的收購(gòu)價(jià)，除掉其他的開(kāi)支，每畝的純收益在1萬(wàn)元以上，30畝就是30萬(wàn)元以上。

哈密瓜種植的受益者并不僅僅只有邢孔敏，也包括中國(guó)最大的化肥進(jìn)口商和銷售商中化集團(tuán)。樂(lè)東的海灘除了陽(yáng)光充沛適合種植哈密瓜外，哈密瓜生長(zhǎng)所需要的營(yíng)養(yǎng)元素主要通過(guò)化肥來(lái)提供。根據(jù)中化集團(tuán)提供的施肥方案，在哈密瓜的育苗階段，需要大量的氨基酸有機(jī)肥作為底肥，1畝要700公斤，此外還需要挪威復(fù)合肥25公斤/畝。哈密瓜出苗后，還需要追肥，其中挪威復(fù)合肥20公斤/畝、優(yōu)伽（18-18-18+TE）5公斤/畝、優(yōu)伽（12-6-40+TE）5公斤/畝、中化優(yōu)伽智鉀40公斤/畝。

中化海南分公司總農(nóng)藝師冼昌華說(shuō)，中化水肥一體化的技術(shù)方案受到農(nóng)民的歡迎，這種將化肥溶解在水中通過(guò)埋設(shè)在沙灘里的管道送至哈密瓜的根部，比傳統(tǒng)方式化肥撒播和漫灌可以節(jié)水約40%，肥料的用量節(jié)省約50%。

不過(guò)農(nóng)民“買賬”看重的可能并不是節(jié)約資源。邢孔敏說(shuō)，按照中化集團(tuán)的方案施肥，平均每畝地肥料投入成本1500~1700元，這要比其他化肥公司的產(chǎn)品高出300~500元，其他公司的化肥價(jià)格更便宜，但是買到假貨的幾率也比較高，而用假化肥導(dǎo)致減產(chǎn)的后果是邢孔敏不能承受的。

樂(lè)東縣佛羅鎮(zhèn)農(nóng)技站的一位楊姓技術(shù)員說(shuō)，用其他公司的化肥和傳統(tǒng)施肥辦法，哈密瓜每畝的產(chǎn)量只有4000斤左右，而水肥一體化的解決方案可以讓產(chǎn)量輕松達(dá)到每畝6000斤，增加的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出化肥上的投入。

佛羅鎮(zhèn)哈密瓜的種植面積在2萬(wàn)畝左右，楊姓技術(shù)員估計(jì)，中化的化肥能占到約一半的市場(chǎng)份額；整個(gè)樂(lè)東的哈密瓜種植面積在4萬(wàn)畝左右，冼昌華預(yù)測(cè)未來(lái)會(huì)增長(zhǎng)到30萬(wàn)畝。

失衡的化肥市場(chǎng)

除了哈密瓜，香蕉也是樂(lè)東另外一種重要的經(jīng)濟(jì)作物。香蕉對(duì)土壤的肥力消耗巨大，種過(guò)香蕉的土地?fù)Q種其他農(nóng)作物產(chǎn)量很不理想，這讓香蕉的種植對(duì)化肥也極為依賴。在海南，由于特殊的氣候，水稻可以種植三季，但是水稻在樂(lè)東等地并不多見(jiàn)，能夠給農(nóng)民帶來(lái)更多收入的蔬菜、水果獲得農(nóng)民的熱捧，蔬菜、水果的產(chǎn)量又主要與化肥有著密切的聯(lián)系。在東北、華北等糧食主產(chǎn)區(qū)，很少能像美國(guó)那樣實(shí)行作物的輪作和耕地的休整，土壤肥力損失嚴(yán)重，糧食的產(chǎn)量更是與化肥緊密相連。

從1990年以來(lái)，中國(guó)化肥的產(chǎn)量和消費(fèi)量一直居世界首位。目前，中國(guó)化肥年生產(chǎn)量約占世界的三分之一。由于全國(guó)人口和糧食產(chǎn)量的穩(wěn)定增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)的需求在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)仍擁有很大的增長(zhǎng)空間。2011年度，中國(guó)全年化肥總產(chǎn)量6027.2萬(wàn)噸（折純），同比增長(zhǎng)12.1%；2012年一季度，中國(guó)化肥總產(chǎn)量1733.9萬(wàn)噸（折純），同比增長(zhǎng)17.5%。

化肥市場(chǎng)的景氣體現(xiàn)在幾家化肥巨頭的業(yè)績(jī)上。中化化肥（00297.HK）是中化集團(tuán)化肥的主要業(yè)務(wù)平臺(tái)，2009年到2012年，中化化肥的鉀肥銷量從236萬(wàn)噸增加至318萬(wàn)噸，鉀肥的銷售收入從67.50億元增至97.32億元。2012年，中化化肥的整體營(yíng)業(yè)額達(dá)到411.90億元。

鹽湖股份（000792.SZ）主要生產(chǎn)鉀肥，營(yíng)業(yè)收入從2010年的58.83億元增至2012年的82.71億元，由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，鹽湖股份的產(chǎn)能利用率從2009年的111.13%增至2011年的121.21%。

雖然中國(guó)化肥市場(chǎng)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，中國(guó)公司并不是最大的受益者。以鉀肥為例，鉀肥雖然不屬于植物組織或化合物的組成部分，但在維持植物生命的幾乎所有過(guò)程中均不可少；此外，鉀肥還具有增強(qiáng)作物的抗蟲(chóng)害、抗凍害和抗不良土壤環(huán)境的能力。中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，耕地70%缺鉀，正常鉀肥年需求量在1000萬(wàn)噸左右，進(jìn)口鉀肥依存度高達(dá)50%，Canpotex和BPC兩大國(guó)際鉀肥貿(mào)易巨頭控制全球70%的鉀肥地區(qū)間貿(mào)易，掌握了國(guó)際市場(chǎng)的鉀肥定價(jià)權(quán)。中化化肥從國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)口鉀肥，再加工銷售，該公司整體的毛利率最近3年雖有所增長(zhǎng)，但由于上游受制于人，毛利率僅維持在6%左右。

目前，中化集團(tuán)在海南等地為農(nóng)民提供整套作物種植解決方案的嘗試，是根據(jù)土壤養(yǎng)分測(cè)量的結(jié)果，結(jié)合作物生長(zhǎng)不同階段的需求，制定相應(yīng)的施肥方案，以及病蟲(chóng)害防治、土壤改良、水肥一體化解決方案。實(shí)際上這可以將中化集團(tuán)旗下的化肥、農(nóng)藥和種子銷售和推廣整合在一起，不再是單純的賣化肥模式，減少對(duì)國(guó)際化肥巨頭的依賴；從生態(tài)保護(hù)上來(lái)說(shuō)，根據(jù)土壤測(cè)量的結(jié)果，有針對(duì)性的施肥，不是氮、磷、鉀一股腦施肥，也避免了江河湖泊的富營(yíng)養(yǎng)狀態(tài)升級(jí)。

截至2012年底，中化集團(tuán)在全國(guó)能夠提供測(cè)土培肥等服務(wù)的農(nóng)藝師總數(shù)已超過(guò)百人，而與國(guó)內(nèi)上億農(nóng)民相比，這些農(nóng)藝師的數(shù)量只能算上是滄海一粟，農(nóng)作物生產(chǎn)綜合解決方案要替代傳統(tǒng)的化肥銷售模式，看上去還是比較遠(yuǎn)。

 作者：胡軍華