今天，金冷人讓夢境開出了花

牛剛

西安環(huán)保

中化藍天“金冷®”品牌，2001年注冊、啟用，經(jīng)過十幾年的堅持培育與投入，已成為全球市場有影響力的制冷劑品牌。在國內(nèi)汽車行業(yè)，“金冷®”實現(xiàn)歐美系、日韓系、國產(chǎn)系等80%以上的整車廠配套，并與汽車廠備件公司實現(xiàn)了4S體系全面配套服務。同時，“金冷®”戰(zhàn)略性布局售后維修市場，經(jīng)過幾年培育，取得市場份額第一的驕人成績。

在國際市場，“jincool®”同樣實現(xiàn)了奔馳（德國）、寶馬（德國）、現(xiàn)代（全球）、菲亞特（土耳其）等品牌的原廠配套。“金冷®”夢想之花的綻放，離不開第一批金冷人的拓荒，也離不開后來者的辛勤耕耘。

1999年，200噸國產(chǎn)制冷劑HFC-134a生產(chǎn)裝置建成投產(chǎn)。面對當時國內(nèi)制冷劑市場幾乎被國際大公司壟斷的境況,第一代金冷人的銷售之路艱難起步了。

談到往事，業(yè)務員馬斌說當時就靠著一本中國黃頁、一張IC卡，一家家打電話，一家家拜訪，一家家介紹，常常幾個月都不回家。而最初，一次次拜訪的結(jié)果是一次次被拒，因為當時國內(nèi)整車廠的采購員對國產(chǎn)制冷劑的品質(zhì)和穩(wěn)定性還存有懷疑。

他和同事李俊峰迷茫過，也想過放棄，但對“金冷®”品質(zhì)的信任又激起他們骨子里的韌勁。他們重新整理思路，反問自己為什么對方不接受“金冷®”？是產(chǎn)品質(zhì)量還是技術(shù)原因？是交付保證還是售后保障？

那個晚上，他們互換角色、模擬場景，分析對手和自己的需求。時針指向凌晨兩點，當看到圈圈畫畫的A4紙上留下的清晰思路，他們會心一笑。心里有譜，腳下有路。接下來，雖然仍一再被拒，但他們心里始終燃著“再試一次”的希望。

那段時間的早晨和下午，他們會準時出現(xiàn)在一汽大眾的門口或采購員上下班的路上。正是這份常人所不及的堅持，拉開了一汽大眾制冷劑國產(chǎn)化項目的序幕。隨后，歷時兩年多德國送樣檢測和國內(nèi)各項試驗，“金冷®”終于成功配套一汽大眾。

就這樣，憑著這份執(zhí)著，在金冷人的努力下，銷售局面一步步打開，從1瓶、2瓶，到1噸、2噸……2005年，“金冷®”實現(xiàn)國內(nèi)全面銷售，獲得客戶廣泛認可，與國內(nèi)50余家汽車、家電、中央空調(diào)及氣霧劑工廠建立合作。

在成績面前，金冷人沒有驕傲，繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷成長。2008年，“金冷®”配套汽車工廠備件公司4S體系和售后維修市場；2015年，“金冷®”進入空調(diào)售后行業(yè)；2018年，“金冷®”拿下國內(nèi)整車廠80%以上份額；汽車廠備件公司4S體系銷售220萬罐；售后維修市場完成1500萬罐銷售規(guī)模，覆蓋全國350多個二級城市二級銷售網(wǎng)點；空調(diào)售后市場一年售出60萬罐。同時，汽車化學品系列也取得突破性進展，“金冷®”二次創(chuàng)業(yè)的大幕已經(jīng)拉開。

20年來，金冷人始終懷抱著“走向世界、服務全球”的“金冷®”夢，今天，金冷人讓夢境開出了花。

那段時間的早晨和下午，他們會準時出現(xiàn)在一汽大眾的門口或采購員上下班的路上。正是這份常人所不及的堅持，拉開了一汽大眾制冷劑國產(chǎn)化項目的序幕