“中國技術(shù)團(tuán)隊(duì)在農(nóng)場里一呆就是一個(gè)下午，天黑才回去。從來沒有一個(gè) 外國公司像他們這樣認(rèn)真和專業(yè)”

4月25日，北京國家會議中心，首屆“一帶一路”企業(yè)家大會隆重舉行。會上，中化作物國際業(yè)務(wù)事業(yè)部代表與緬甸大型投資公司CDSG簽署合作備忘錄。這樣的高光時(shí)刻，對中化作物國際業(yè)務(wù)事業(yè)部“一帶一路”開拓團(tuán)隊(duì)而言并非唯一。

農(nóng)業(yè)合作，從來都是“絲綢之路”的應(yīng)有之義。今年，“一帶一路”合作發(fā)展倡議邁入第六個(gè)年頭。秉承“科學(xué)至上”核心價(jià)值理念和“互惠共贏”的絲路精神，中化作物團(tuán)隊(duì)提供全鏈條一體化農(nóng)業(yè)解決方案、助力“一帶一路”建設(shè)的腳步從未停歇。

因地制宜，幫客戶解決燃眉之急

中化作物國際業(yè)務(wù)事業(yè)部，多年來致力于提升海外營銷服務(wù)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球近70個(gè)國家和地區(qū)。其中，與“一帶一路”沿線地區(qū)國家的農(nóng)業(yè)合作，近幾年更是取得了不俗成績。僅2018年，“一帶一路”沿線營業(yè)收入高達(dá)2.05億元，同比增長80%，榮獲化工事業(yè)部2018年度成長明星獎的殊榮。閃光數(shù)字的背后，是團(tuán)隊(duì)田間地頭日日夜夜的辛勤埋首。

自2017年起，中化作物開始嘗試將中國的農(nóng)藥生產(chǎn)和作物種植技術(shù)提供給“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的客戶。幫助蒙古客戶實(shí)現(xiàn)小麥增產(chǎn)，便是其中一項(xiàng)工作。

主打畜牧業(yè)的蒙古國，農(nóng)業(yè)種植技術(shù)較為落后。中蒙兩國在氣候、土壤、農(nóng)資條件和種植習(xí)慣上大不相同，要完成客戶囑托，必須因地制宜、量身定制。

2017年，中化作物副總經(jīng)理魏含含帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)赴蒙古實(shí)地調(diào)研。春去冬來，行業(yè)專家深入農(nóng)場，跟蹤當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的播種、施肥、用藥、收割、測產(chǎn)、加工等整個(gè)循環(huán)，科學(xué)測評土壤成分，綜合考慮施肥用藥，對接農(nóng)場實(shí)際生產(chǎn)需求。

“蒙古國氣候寒冷，國內(nèi)還是深秋的時(shí)候，那里已經(jīng)飄起了雪花。土壤條件和種植習(xí)慣也很不一樣。”中化作物國際業(yè)務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理高明說，“特別是農(nóng)化產(chǎn)品這一塊，當(dāng)?shù)剞r(nóng)場主主要依賴進(jìn)口或黑市交易，價(jià)格昂貴且不一定適用，我們就根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，重新為他們配備了高質(zhì)量的產(chǎn)品。”

2018年5月，第一階段小麥田試正式展開。開拓團(tuán)隊(duì)在客戶的4個(gè)農(nóng)場、10公頃土地上建起農(nóng)業(yè)示范田，開始進(jìn)行試驗(yàn)推廣。由于農(nóng)場偏僻，專家和業(yè)務(wù)人員每天要在山間的羊腸小道上顛簸逾六個(gè)小時(shí)，才能抵達(dá)。可喜的是，經(jīng)過測算，改良后的小麥試驗(yàn)田當(dāng)年每公頃產(chǎn)量增加8%以上。

開拓團(tuán)隊(duì)的專業(yè)精神得到客戶的高度肯定。蒙古國農(nóng)業(yè)部部長、農(nóng)業(yè)基金會會長親自接見技術(shù)團(tuán)隊(duì)，不僅表示非常認(rèn)可中化作物提供的產(chǎn)品與服務(wù)，更殷切希望雙方能夠在植保產(chǎn)品提供、作物解決方案與技術(shù)服務(wù)等領(lǐng)域繼續(xù)深化合作與交流。合作過的農(nóng)場主同樣深受觸動，“中國技術(shù)團(tuán)隊(duì)在農(nóng)場里一呆就是一個(gè)下午，天黑才回去。從來沒有一個(gè)外國公司像他們這樣認(rèn)真和專業(yè)。”

深入一線解決問題，模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)互惠共贏

非洲國家是“一帶一路”倡議的重要參與方，那里農(nóng)業(yè)發(fā)展水平普遍落后，糧食還無法實(shí)現(xiàn)自足。社會動蕩，軍政沖突，疫情高發(fā)與極端天氣，在排除一切客觀阻力和心理障礙后，所有亟待發(fā)展農(nóng)業(yè)的地方，都活躍著“一帶一路”開拓團(tuán)隊(duì)的身影。

“在那兒我從來不會私自打車，都是讓酒店和客戶安排接送，出門時(shí)也不會帶包，至少不會帶錢包那種很惹眼的東西。”團(tuán)隊(duì)成員趙洪波承認(rèn)，去有些地方出差會“很危險(xiǎn)”，然而言談間所透露出來，更多的是計(jì)劃周密和行事穩(wěn)妥所帶來的安全感，“但只要你把所有的行程安排好了，就不會有任何問題。”想象中的猶疑和畏懼，一絲絲也無。

或許是出差時(shí)像陀螺般高速運(yùn)轉(zhuǎn)的節(jié)奏，讓她無暇考慮更多。半個(gè)月時(shí)間，輾轉(zhuǎn)途經(jīng)三個(gè)國家。白天四處奔波，晚上回來就與大洋彼岸的同事討論工作、互通有無，每天靠不足五個(gè)小時(shí)的睡眠支撐，不是在拜訪客戶，就是在去拜訪客戶的途中，有一點(diǎn)喘息的間歇，都在忙著跟人溝通，回各路郵件。

忙碌工作的背后，是像鞭子一樣催人向前的需求。中化作物國際業(yè)務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理王錚還記得，位于科特迪瓦首都阿比讓遠(yuǎn)郊的一家可可種植園，由于當(dāng)?shù)貧夂蜓谉帷⒊睗瘢紫佄孟x特別多，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民嘗試了多種方法，蟲害卻仍舊反復(fù)發(fā)生。

為徹底解決問題，有的放矢消滅蟲害，負(fù)責(zé)這一項(xiàng)目的同事特別聘請了一位科特迪瓦的大學(xué)教授，共同組成攻關(guān)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)利用若干單劑，反復(fù)調(diào)制，前前后后做了一周實(shí)驗(yàn)，終于找到了高效用復(fù)合制劑，為農(nóng)民解決了燃眉之急。客戶很滿意，主動上報(bào)科方農(nóng)業(yè)部，很快就完成新農(nóng)藥制劑的注冊登記。自此之后，中化的產(chǎn)品和服務(wù)得到了高度認(rèn)可，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)化市場品牌知名度日益提升。

事實(shí)上，中化作物“一帶一路”團(tuán)隊(duì)與目標(biāo)國家客戶之間的合作早已不再局限于供應(yīng)農(nóng)化產(chǎn)品，在協(xié)助當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)技術(shù)水平提高、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)建設(shè)、社會發(fā)展等方面都開展了多層次合作：通過爭取政府招標(biāo)訂單，幫助西非地區(qū)持續(xù)提升棉花、可可以及咖啡等支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平；與兄弟央企通力合作，承擔(dān)配套農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，幫助目標(biāo)國家提高糧食生產(chǎn)效率和產(chǎn)量；投身各類公益事業(yè)，組織農(nóng)民集中培訓(xùn)、資助當(dāng)?shù)貎和蛯W(xué)。中化作物“一帶一路”開拓團(tuán)隊(duì)在改變非洲國家落后面貌的過程中貢獻(xiàn)了一份“中國力量”，在收獲認(rèn)可與尊重的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

授人以漁，信任源于品質(zhì)與責(zé)任心

2017年5月，寧高寧董事長在接受新華網(wǎng)專訪時(shí)提到：“一帶一路”所倡導(dǎo)的“共商、共建、共享”原則，及其包含的開放、包容、普惠等重要理念，正是“一帶一路”能夠取得超出預(yù)期成果的魅力所在。這三項(xiàng)原則之中最為重要的就是共享，正是基于合作共享的開放心態(tài)，才能造就共贏。

“一榮俱榮，一損俱損，合作共享，互利共贏”，已從事農(nóng)化外貿(mào)工作近20年的陳行，對這一點(diǎn)可謂感觸頗深。“我們與烏茲別克斯坦的客戶，實(shí)際上從2013年起就開始合作了。”陳行說，“最近幾年，隨著烏方改革開放政策的推進(jìn)，政府開始鼓勵當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，我們和客戶也簽訂了多年戰(zhàn)略合作協(xié)議，決定采用‘原藥+助劑+技術(shù)指導(dǎo)’的模式，加深合作。”

然而，烏茲別克斯坦以農(nóng)業(yè)立國，工業(yè)基礎(chǔ)向來薄弱，技術(shù)跟不上，設(shè)施不過關(guān)，嘗試本土化的農(nóng)藥制劑生產(chǎn)更是難上加難。為幫助客戶提升農(nóng)化產(chǎn)品的生產(chǎn)加工能力，開拓團(tuán)隊(duì)派出制劑生產(chǎn)專家和市場經(jīng)理前往客戶工廠進(jìn)行實(shí)地考察，指導(dǎo)他們調(diào)試和使用設(shè)備，提供原藥、助劑和配方，幫助對方科學(xué)生產(chǎn)。

“去的時(shí)候是冬天，工廠在大山里面，專家和技術(shù)人員必須翻過一座雪山，開車七八個(gè)小時(shí)才能抵達(dá)。”陳行對當(dāng)時(shí)的情形記憶猶新，“我們抵達(dá)烏茲別克斯坦的第二天下了場大雪，氣溫驟降至零下十幾度。工廠剛建成，暖氣還沒開通，很多制劑都凍住了，只好臨時(shí)搭建出蒸汽設(shè)備，用煤把水燒開，給產(chǎn)品水浴加熱來化凍。”

由于沒有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)?shù)毓と税言O(shè)備管道組裝錯了，專家團(tuán)隊(duì)就一段一段檢查，直到找到錯誤的環(huán)節(jié)，拆下來重新安裝。在冰天雪地的大山里駐扎了整整一周，終于幫對方把整個(gè)生產(chǎn)流程捋順了，客戶第一次成功生產(chǎn)出懸浮劑。

“我記得第一批貨物生產(chǎn)出來以后，我們都特別欣慰，同時(shí)也覺得很不容易。”憶及此，陳行臉上仍是掩不住的笑意，“晚上十點(diǎn)多，客戶那邊的負(fù)責(zé)人來了，我們在工廠前合影留念，他們還做了全羊和手抓飯來慶祝。”

今年2月份，“一帶一路”開拓團(tuán)隊(duì)再次來到工廠指導(dǎo)時(shí)，生產(chǎn)已進(jìn)入穩(wěn)定階段。從建成到現(xiàn)在，不到一年的時(shí)間，陸續(xù)生產(chǎn)出500噸農(nóng)藥制劑。客戶對中化作物的專家豎起大拇指，“中國合作伙伴跟其他國家不一樣，你們的技術(shù)和服務(wù)都是最好的，你們是實(shí)實(shí)在在來幫助我們的。”

堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，唱響絲路合作。秉承“善于利用優(yōu)勢，開放思維，敏于探索總結(jié)，樂于共享互惠”的理念，中化作物“一帶一路”開拓團(tuán)隊(duì)在助力“一帶一路”沿線國家農(nóng)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，亦為自身探索出了更廣闊的國際化道路。

中化作物技術(shù)團(tuán)隊(duì)在蒙古田間查看小麥生長情況

“一榮俱榮，一損俱損，合作共享，互利共贏”，已從事農(nóng)化外貿(mào)工作近20年的陳行，對這一點(diǎn)可謂感觸頗深