中化農(nóng)業(yè)在2016年底提出了涅槃戰(zhàn)略，第一件事就是要解決活下去的問題，如果一個事業(yè)部經(jīng)營上一直是虧損狀態(tài)，談創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)都將是虛無的。下面我匯報一下中化農(nóng)業(yè)MAP創(chuàng)新的進展情況。

一是經(jīng)營實現(xiàn)全面扭虧。中化農(nóng)業(yè)在集團黨組極大的寬容和鼓勵之下，2018年已經(jīng)開始實現(xiàn)全面盈利。從今年起，我們要持續(xù)地盈利，而且盈利要實現(xiàn)逐年增長，必須持續(xù)為公司發(fā)展貢獻價值。

二是基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)競爭力提升。無論是肥料業(yè)務(wù)還是種子業(yè)務(wù)，今年我們都取得了長足進步。我們在競爭力方面下了很多功夫，更多地依靠提高科技含量、改進商業(yè)模式，而不是行情波動來獲利。

三是MAP創(chuàng)新快速推進。目前我們建成投用的大田MAP12家，在建50家；建成的經(jīng)作MAP17家，在建61家；建成的示范農(nóng)場和示范園46個，在建的70個。大田MAP服務(wù)面積超過100萬畝，經(jīng)作MAP也超過了20萬畝，我們的創(chuàng)新團隊已經(jīng)有近500人的隊伍。在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部剛剛成立的中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)聯(lián)盟中，中化農(nóng)業(yè)成為理事長單位，這也是對MAP戰(zhàn)略的認可。

四是MAP商業(yè)模式逐步清晰。通過種植技術(shù)提高服務(wù)品質(zhì)，并對接訂單，進行“保險+期貨”創(chuàng)新；通過優(yōu)質(zhì)訂單、種植技術(shù)和品種改良，形成優(yōu)質(zhì)優(yōu)價；通過精準配肥+全面機械化、供應鏈優(yōu)化，帶來降本增效；通過土壤改良+品質(zhì)提升、渠道助銷，帶來提質(zhì)增效。

五是MAP推動優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，我們按照市場訂單模式推動了品質(zhì)提升和溢價收購。

六是MAP智農(nóng)揚帆起航。MAP智農(nóng)1.0版本已經(jīng)上線運行，主要圍繞地塊管理、精細氣象、遙感分析、精準種植、農(nóng)事管理等方面，幫助農(nóng)場主在手機上實現(xiàn)管理地塊和農(nóng)事作業(yè)。

七是MAP“生態(tài)圈”加速集聚。自從MAP推出以后，中國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的許多優(yōu)秀企業(yè)和我們達成了高度共識，紛紛與我們形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，加入到MAP生態(tài)圈，他們非常看好中化農(nóng)業(yè)MAP將來在農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升的方向。

當然，讓我對MAP模式最有信心的還是中化農(nóng)業(yè)的團隊，無論是一線分銷團隊、在各個服務(wù)中心工作的同事，還是事業(yè)部的管理團隊，他們非常拼，扎根田間地頭，工作到半夜是家常便飯。我問有些新同事為什么選擇中化？他們說，一是覺得過去的模式已經(jīng)走到了盡頭，二是中化的團隊氛圍和奮斗精神鼓舞人，充滿了狼性和戰(zhàn)斗欲望，讓他們覺得MAP創(chuàng)業(yè)大有希望。

寧總提出“科學至上”之后，我們也重新反思了中化農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的發(fā)力點，組織了創(chuàng)新研討會，最后應運而生了25個創(chuàng)新小組。現(xiàn)在已經(jīng)變成中化農(nóng)業(yè)的常態(tài)工作機制，創(chuàng)新項目實現(xiàn)快速運行。我們組織對現(xiàn)有的戰(zhàn)略進行了全面復盤，總結(jié)經(jīng)驗和教訓以及下一步迭代的方向。

科學至上，知行合一。下一步我們怎么做？

首先，我們用“科學至上”的精神和理念去反思我們的商業(yè)模式和行為，對MAP商業(yè)模式進行迭代。

在模式上，“把地種好”迭代為“種出好品質(zhì)+賣出好價錢”。種出好品質(zhì)，是要圍繞市場客戶的需要來定義品質(zhì)，而不是自己認為好；賣出好價錢，因為農(nóng)民最終需要的是效益。所以，MAP商業(yè)模式一定要圍繞這樣兩個點去發(fā)力。

在布局上，迭代拓展模式，聚焦核心作物、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)快速布局。通過優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)和訂單需求形成MAP戰(zhàn)略地圖，以服務(wù)中心為軸，聚焦核心作物做透，形成集聚效應；同時強化品種和農(nóng)機服務(wù)資源整合，聚焦“種出好品質(zhì)”核心。

在技術(shù)上，從“部分環(huán)節(jié)優(yōu)化”迭代為“核心技術(shù)突破”。順應消費升級和農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢，將“降本”優(yōu)化為“提質(zhì)、增效、輕簡化”，深入挖掘優(yōu)質(zhì)訂單和品質(zhì)需求，翻譯成技術(shù)標準，瞄準具體技術(shù)指標開展技術(shù)集成、應用和升級。

圍繞商業(yè)模式的迭代，我們對中化農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略定位進行了全面調(diào)整，要成為中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)，暨中國品質(zhì)農(nóng)業(yè)引領(lǐng)者。將來圍繞這兩個定位，我們自身一定也要能掙到錢、一定要能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，才是成功的商業(yè)模式。而科技創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)則成為中化農(nóng)業(yè)的使命。

新的戰(zhàn)略定位帶來了中化農(nóng)業(yè)創(chuàng)新升級的新思路，將緊密圍繞“技術(shù)驅(qū)動、模式創(chuàng)新、數(shù)字引領(lǐng)、開放兼容”推動中化農(nóng)業(yè)創(chuàng)新升級，最后打造成為一個創(chuàng)新平臺型公司，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域培育獨角獸。

在技術(shù)驅(qū)動方面，由CTO牽頭科技創(chuàng)新中心，統(tǒng)籌研發(fā)工作，建立由市場需求驅(qū)動一體化的研發(fā)管理體系。科技創(chuàng)新中心形成以“研發(fā)業(yè)務(wù)”為維度的強“矩陣”模式，重點關(guān)注種子研發(fā)、作物營養(yǎng)研發(fā)、種植技術(shù)集成及研發(fā)。

在模式創(chuàng)新方面，基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)為模式創(chuàng)新提供現(xiàn)金流和引流，MAP創(chuàng)新戰(zhàn)略真正幫助中化農(nóng)業(yè)實現(xiàn)全面的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品導向徹底轉(zhuǎn)型為技術(shù)和服務(wù)導向。同時在商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新方面，實現(xiàn)以數(shù)字驅(qū)動服務(wù)，并贏得未來。

在數(shù)字引領(lǐng)方面，我們在智慧農(nóng)業(yè)、數(shù)字農(nóng)金、數(shù)字戰(zhàn)略三個領(lǐng)域發(fā)力，通過線下線上賦能，實現(xiàn)種植標準化、精準化到智慧化，制定清晰的數(shù)據(jù)策略，逐步建立以數(shù)據(jù)價值為核心的商業(yè)模式。

在開放兼容方面，在集團內(nèi)部，我們和能源、金茂、金融、農(nóng)化等領(lǐng)域已經(jīng)開始或者正在探討深度合作，同時也在繼續(xù)集合外部農(nóng)資、農(nóng)機、農(nóng)產(chǎn)、數(shù)字農(nóng)業(yè)等優(yōu)勢資源與MAP平臺合作，打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)“生態(tài)圈”，并以專業(yè)領(lǐng)域競爭力的提升培育獨角獸。

中化MAP創(chuàng)新階段性目標，除了MAP商業(yè)模式成功并實現(xiàn)服務(wù)面積快速增長、農(nóng)戶增收以外，我們還希望在智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，成為國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字農(nóng)業(yè)服務(wù)商。