種子的力量——西安環(huán)保技術(shù)驅(qū)動發(fā)展紀(jì)實文/本刊記者/徐珊 胡啟林 中化藍(lán)天/俞芳華 |
并不是每顆種子都能長成大樹,也不是每個人都能在一件事上投入30年的堅持 寧高寧在西安環(huán)保調(diào)研時表示,“寶貴的團(tuán)隊為未來積蓄力量,而公司本身保持著持續(xù)創(chuàng)新能力,這對中化啟發(fā)很大。” 公司核心團(tuán)隊樸實厚重、忠誠敬業(yè),20多年來篤定創(chuàng)新發(fā)展,不斷提升自主創(chuàng)新能力,堅持走研產(chǎn)銷一體化的產(chǎn)業(yè)化道路,主營業(yè)務(wù)始終保持行業(yè)領(lǐng)先 (西安環(huán)保134a裝置) 世界上力量最大的,不是大象,也不是金剛,是種子。雨露滋養(yǎng),時間浸潤,小小的種子甚至可以掀翻頭頂巨大的石塊,破土而出。 在寧高寧董事長看來,中化近代環(huán)保化工(西安)有限公司(以下簡稱“西安環(huán)保”)就是這樣一粒種子,它比一倉不發(fā)芽的谷物更有價值,“對中化來講,沒有134a,也就沒有在氟化工行業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。‘科學(xué)至上’就是要以科學(xué)技術(shù)來決定投資,決定我們的競爭力,并以此考察團(tuán)隊水平。” 2001年,中化出資6000萬元并購西安金珠(西安環(huán)保前身)。到2017年,西安環(huán)保累計實現(xiàn)銷售收入103億元,利潤總額21億元,產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率達(dá)到55%。在實現(xiàn)良好投資回報的同時,西安環(huán)保通過HFC-134a一個單品,衍生出今天中化藍(lán)天近半壁江山的制冷劑產(chǎn)品族和氟化工產(chǎn)業(yè),走出了一條依靠技術(shù)驅(qū)動發(fā)展的自主創(chuàng)新之路,也為公司探索“科學(xué)至上”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供了珍貴經(jīng)驗。 播種下一粒HFC-134a的種子,收獲一片豐收的田野,這期間發(fā)生了哪些神奇的變化? 一個研究了30年的課題 花開兩朵,單表一枝。世紀(jì)之交的中化,剛從支付危機(jī)的余波中走出,正苦苦探索實業(yè)化轉(zhuǎn)型之路。令人稱奇的是,在那個企業(yè)熱衷于資源型擴(kuò)張的年代,公司領(lǐng)導(dǎo)就已預(yù)感到科技創(chuàng)新的力量。2001年,公司確立了“一二三”市場化戰(zhàn)略,提出“培育一種能力,進(jìn)行兩個延伸,建立三大支柱”,其中“高科技投資”被列為三大支柱之一。不論是今天已然長成參天大樹的西安環(huán)保制冷劑項目,還是先后因各種原因退出的康地寶、內(nèi)窺鏡等項目,都源于17年前這一戰(zhàn)略背景之下的決策。 故事另一個主角是位于西安的兵器工業(yè)集團(tuán)公司第204研究所。上世紀(jì)80年代,204所研究人員發(fā)現(xiàn)氟利昂替代品的巨大市場前景,找陜西省科委申請立項,起初遭到一通訓(xùn)斥:“解決人們吃飯的事情是首要任務(wù),哪里還有錢去管大氣層以外的事?”經(jīng)過不懈努力,課題組終于獲得10萬元科研經(jīng)費,并用這筆錢啟動了HFC-134a的研究工作。一年后,打通小試合成工藝并獲得了合格的產(chǎn)品。沒過多久,項目被國家列入“八五”重點科技攻關(guān)課題,再度獲得資助。 1991年到1995年,課題組開展氣相法催化氟化合成HFC-134a的中試合成工藝及應(yīng)用研究。中試期間主要解決放大效應(yīng)帶來的一些新的工藝技術(shù)問題,并集中力量打通整個工藝流程,解決項目可行性問題。 對上千種氣相氟化催化劑進(jìn)行試驗篩選,項目組建成了年產(chǎn)10噸HFC-134a的中試裝置,生產(chǎn)出合格的中試產(chǎn)品,但在順利通過國家驗收之后,如何產(chǎn)業(yè)化成了最大難題。 轉(zhuǎn)機(jī)很快出現(xiàn)。在兵器工業(yè)集團(tuán)公司201所包昌火先生的牽線下,1997年,第204研究所和西藏金珠公司共同設(shè)立合資公司,HFC-134a課題組骨干研究人員加入合資公司。按照計劃,先建立一套200噸/年工業(yè)試驗生產(chǎn)裝置,成功之后再建立5000噸/年裝置。 “1998年5月,我們在華商報登廣告,第一次公開招聘58名員工。”西安環(huán)保總經(jīng)理助理謝靜主持了這次招聘活動,組建起一支85人的團(tuán)隊,開始轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)征程。 200噸/年HFC-134a建設(shè)方案確定后,任建綱(現(xiàn)任中化藍(lán)天高級顧問)帶領(lǐng)全體研究人員和設(shè)計單位,利用在10噸/年中試裝置上的經(jīng)驗,仔細(xì)設(shè)計每個工藝設(shè)備,核算每個工藝參數(shù),慎之又慎。 這一年的設(shè)計和建設(shè),在一片莊稼地里完成,條件非常艱苦,但就在這里,國內(nèi)第一套200噸/年HFC-134a工業(yè)試驗裝置最終順利建成。 當(dāng)時,二代催化劑小試數(shù)據(jù)拿到后,效果可喜,但在200噸裝置上應(yīng)用還有風(fēng)險,能否發(fā)揮好效能還是未知數(shù)。經(jīng)過慎重考慮,任建綱決定使用自主研發(fā)的催化劑。骨干員工克服困難、埋頭建設(shè),1999年,該裝置一次投料試車成功,生產(chǎn)出合格產(chǎn)品。 好事成雙。西安環(huán)保和巨化、梅蘭等企業(yè)參與國家環(huán)保局《利用聯(lián)合國保護(hù)臭氧層多邊基金在中國建設(shè)10000噸/年(第一期5000噸/年)HFC-134a生產(chǎn)裝置》招標(biāo),經(jīng)過聯(lián)合國保護(hù)臭氧多邊基金多方考察和專家論證,2541萬美元研發(fā)經(jīng)費花落西安環(huán)保,引發(fā)中國氟化工界的關(guān)注,也鼓舞了西安環(huán)保。 但隨后壞消息傳來,合資控股方西藏金珠股份因配套資金缺乏,決定退出HFC-134a項目建設(shè)。12年的努力之后,規(guī)模化生產(chǎn)的曙光剛剛閃現(xiàn),一切似乎又要回到起點。 山重水復(fù)疑無路,柳暗花明又一村。一個偶然的機(jī)會,中化投資團(tuán)隊在眾多考察項目中發(fā)現(xiàn)了西安金珠,經(jīng)過8個月的項目并購談判,2001年出資收購其75%的股權(quán),同年5000噸/年HFC-134a生產(chǎn)裝置建設(shè)提上議事日程。 “當(dāng)時廠區(qū)一片荒蕪、宿舍條件極差。”西安環(huán)保質(zhì)量總監(jiān)趙智霞回憶建廠經(jīng)過時說,“吃飯、上洗手間都是困難的事情。”這和大家之前在研究所中安逸的工作環(huán)境相比,落差巨大。 但在薪酬方面,中化則給予員工市場化的激勵,收入與研究所相比更具有吸引力,極大提振了員工的熱情和積極性。 3年后,5000噸/年HFC-134a生產(chǎn)裝置建成,具備投料試車條件。2003年12月21日,裝置投料試車時出現(xiàn)問題,反應(yīng)系統(tǒng)運轉(zhuǎn)正常但穩(wěn)定性差,并且一些原料的腐蝕作用顯現(xiàn)。 元旦期間,來不及休息,全體研發(fā)和生產(chǎn)人員投入試車,對所有工藝、設(shè)備、管道和閥門介質(zhì)及運行溫度進(jìn)行改善和優(yōu)化。2004年新年剛過,裝置就生產(chǎn)出合格產(chǎn)品。 從開始研發(fā)到第一個5000噸/年生產(chǎn)裝置建成并生產(chǎn)出合格產(chǎn)品,西安環(huán)保用15年時間,開啟了中化氟化工乃至中國ODS替代品發(fā)展新紀(jì)元。 2004年是個豐收之年。隨著5000噸/年生產(chǎn)裝置穩(wěn)定運行,市場需求旺盛,當(dāng)年生產(chǎn)產(chǎn)品3500噸,銷售收入1.5億元,實現(xiàn)利潤2300萬元。 2005年,市場情勢變化,HFC-134a供不應(yīng)求,價格飛漲。西安環(huán)保產(chǎn)業(yè)化步伐加快,接下來的一年內(nèi),西安環(huán)保5000噸/年的 HFC-134a裝置(三期工程)建成投產(chǎn)。同時,集團(tuán)決定從西安環(huán)保抽調(diào)骨干赴太倉建設(shè)年產(chǎn)2萬噸/年生產(chǎn)裝置。隨即,陳蜀康(現(xiàn)任中化藍(lán)天副總經(jīng)理)帶著一批技術(shù)骨干前往太倉,應(yīng)用西安環(huán)保的經(jīng)驗,并融入化工新技術(shù),將太倉134a設(shè)備建設(shè)成為代表當(dāng)時行業(yè)最先進(jìn)生產(chǎn)力的裝置。 2006年下半年,太倉項目即將完工,但市場形勢突變,產(chǎn)品價格不僅大幅下跌,銷量也大減。西安環(huán)保的銷售收入和利潤大減,而太倉即將投產(chǎn),市場又多一分不確定性。 面對質(zhì)疑,研發(fā)人員并不灰心,一面冷靜分析替代發(fā)展進(jìn)程,一面進(jìn)行裝置工藝優(yōu)化和產(chǎn)品質(zhì)量提升,并繼續(xù)新一代氟化催化劑研究。 功夫不負(fù)有心人,持續(xù)創(chuàng)新策略奏效。2008年,國內(nèi)其他企業(yè)生產(chǎn)裝置大幅虧損并且不能持續(xù)生產(chǎn),唯獨西安環(huán)保仍在滿負(fù)荷開車,保持盈利狀態(tài)。 低迷期過后,2009年開始,又迎來難得的市場機(jī)遇,而且持續(xù)時間之長前所未有。在機(jī)遇面前,西安環(huán)保低成本、滿負(fù)荷、連續(xù)平穩(wěn)運行,獲得豐厚回報。更為重要的是,在這期間,西安環(huán)保不僅積累了國內(nèi)最先進(jìn)的134a生產(chǎn)技術(shù)、催化劑技術(shù),也為中化培養(yǎng)了一批氟化工領(lǐng)軍人才。 回顧中化藍(lán)天發(fā)展歷程,旗下西安環(huán)保HFC-134a項目有著極為重要的示范意義。它具有自主知識產(chǎn)權(quán),從立項到小試,從應(yīng)用研究放大到最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,持續(xù)不斷的技術(shù)改造與創(chuàng)新為其保駕護(hù)航,堅守“做大做強”的初心,中化集團(tuán)已擁有了世界級HFC產(chǎn)業(yè)基地,晉升為全球市場引領(lǐng)者之一。 持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新的回報 一個規(guī)模化化工產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化之路要經(jīng)歷小試、中試、工業(yè)化放大等環(huán)節(jié),任何階段的跨越,都需要工藝和催化劑兩方面完美配合。多年來,西安環(huán)保的催化劑研發(fā)從未間斷,始終保持先人一步的優(yōu)勢,各代氟化催化劑成為公司核心技術(shù)優(yōu)勢。 西安環(huán)保副總經(jīng)理楊會娥與催化劑有著不解之緣,按照她的說法:“我簽了一紙不離不棄的契約。”作為“全國勞動模范”,23年來她全程參與HFC-134a合成工藝及催化劑研究、HFC-125催化劑研究、第四代制冷劑合成研究,帶領(lǐng)團(tuán)隊推動催化劑革新工作的持續(xù)開展。 在HFC-134a小試階段,研究團(tuán)隊很快就使用一代催化劑完成模試研究,打通HFC-134a中試裝置流程。但還來不及慶祝,大家就發(fā)現(xiàn),實驗室的成功并不能代表在生產(chǎn)裝置連續(xù)運行下的順暢,這個催化劑品類活性組分短時間內(nèi)就會流失殆盡。壽命短、產(chǎn)品無法達(dá)到產(chǎn)業(yè)化要求,意味著全部項目的停滯。 團(tuán)隊迅速投入新氟化催化劑的研制,經(jīng)過一年多時間合成出第二代催化劑。因為缺乏設(shè)備,無法進(jìn)行放大試驗,王軍(現(xiàn)任化工事業(yè)部副總裁)和楊會娥帶領(lǐng)研發(fā)人員,分成兩隊,前往商州、臨潼借用其他公司場地、設(shè)備進(jìn)行攻堅。 “那年冬天非常冷,開始很曲折,但我們有信心一定能做成。”楊會娥對這次科研攻關(guān)記憶猶新,“最終,我們帶回來了黑色發(fā)亮的中間體,李惠黎教授(項目創(chuàng)始人)非常開心,激動地說和國外產(chǎn)品一模一樣。” 2001年4月,閃閃發(fā)光的JFC-201氟化催化劑裝入HFC-134a中試反應(yīng)器,性能表現(xiàn)優(yōu)異。研發(fā)人員再接再厲,持續(xù)技改,2002年,中試裝置產(chǎn)量已達(dá)205噸,超出了設(shè)計產(chǎn)能,第二代催化劑研制成功為HFC-134a產(chǎn)業(yè)化鋪平道路。 從第一代到第四代催化劑,時空收率提升150%,轉(zhuǎn)化率、選擇性都提高了10%以上,單程壽命延長到原來的3倍,裝置運行效率、質(zhì)量、生產(chǎn)成本大幅下降。 “西安環(huán)保這支團(tuán)隊,充分體現(xiàn)了陜西人沉穩(wěn)、忠誠、堅韌的做事文化,204所為公司發(fā)展提供了人才和技術(shù)支持,項目組初期的創(chuàng)立和研發(fā)二十年來,還是這批人、這個廠區(qū),向中化輸送了30多名骨干人才,開創(chuàng)了中國氟化工制冷劑的歷史。”寧總在西安環(huán)保調(diào)研時表示,“寶貴的團(tuán)隊為未來積蓄力量,而公司本身保持著持續(xù)創(chuàng)新能力,這對中化啟發(fā)很大。” 之所以能不斷“開新花、結(jié)‘氟’果”,歸因于兩點: 一是“這批人”,核心研發(fā)團(tuán)隊二十多年來始終如一,攻堅克難,人員穩(wěn)定,與生產(chǎn)部門配合密切,高效完成改進(jìn)任務(wù); 二是“持續(xù)創(chuàng)新”,催化劑的換代較為殘酷,意味著對自己研制成果的“否定”與再創(chuàng)造,研發(fā)人員不斷創(chuàng)造奇跡,使得中化藍(lán)天成為國內(nèi)ODS替代物開發(fā)生產(chǎn)實力最強的公司。 研發(fā)創(chuàng)新的同時,工藝創(chuàng)新也從未止步。在工程環(huán)節(jié),西安環(huán)保擁有國內(nèi)首次開發(fā)用于HFC-134a裝置的特種材料,開創(chuàng)了國內(nèi)反應(yīng)器設(shè)計制造全新思路,而鹵化氫干法分離工藝的研發(fā),大幅降低了關(guān)鍵原料消耗。 王鋒,西安環(huán)保副總工程師。當(dāng)年在204所,他也從事研發(fā)工作,進(jìn)入公司后開始管生產(chǎn),“我們的裝置都是自己設(shè)計、建造,因為沒有可以直接復(fù)制的對象,所以需要去很多研發(fā)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)并開展自主研發(fā)。”在他看來,從實驗到實際生產(chǎn),會有太多變量存在,所以生產(chǎn)環(huán)節(jié)持續(xù)的工藝優(yōu)化和技術(shù)改造,極為關(guān)鍵。 自2008年起,“精益提案”就在太倉和西安兩個工廠持續(xù)展開,累計7000多項,并實施技改130余項,投入改造費用9000多萬,成本累計下降500元/噸,裝置開工率達(dá)99%,遠(yuǎn)高于行業(yè)平均60%的水平。 正是憑借持續(xù)不斷、自主創(chuàng)新的力量,從西安環(huán)保開始,從HFC-134a起步,中化藍(lán)天逐漸延伸出HFC-125等產(chǎn)品及氟精細(xì)、氟聚合等產(chǎn)業(yè),從而一步步奠定在氟化工產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先地位。 研產(chǎn)銷協(xié)同的力量 在西安環(huán)保HFC-134a量產(chǎn)之前,“國貨”從未現(xiàn)身過制冷劑市場。2004年,西安環(huán)保5000噸制冷劑項目建成投產(chǎn),成為中國首家規(guī)模化生產(chǎn)HFC-134a的企業(yè)。如今,“金冷”已成為中國制冷劑第一品牌,國內(nèi)整車廠配套率80%以上,占據(jù)市場份額55%。 說起“金冷”的銷售故事,中化藍(lán)天營銷中心副總經(jīng)理、西安環(huán)保汽車化學(xué)品部經(jīng)理李俊鋒滔滔不絕。 2007年,國內(nèi)HFC-134a總產(chǎn)能近8萬噸,而國內(nèi)總需求不到2萬噸,供需矛盾凸顯。經(jīng)過縝密分析,西安環(huán)保展開一系列營銷戰(zhàn)略調(diào)整: 一方面,通過國際車企在國內(nèi)的整車廠,打入其全球供應(yīng)鏈體系,實現(xiàn)國內(nèi)和國際市場雙向聯(lián)動。如今,“金冷”占據(jù)了國外整車廠約10%的份額,亦成為寶馬、奔馳中國及德國本土獨家供應(yīng)商。 “客戶買鉆頭,最終是為了買墻上的洞。”“金冷”銷售團(tuán)隊諳熟銷售之道,力圖將個性化服務(wù)做到極致。他們派團(tuán)隊在整車廠商車間,研究添加制冷劑的灌裝細(xì)節(jié)、效率提升方案,解決終端產(chǎn)品使用人員遇到的實際問題。 東風(fēng)日產(chǎn)使用“金冷”100公斤鋼瓶,卸料余料多。西安環(huán)保“螞蟻小隊”通過現(xiàn)場勘測和實驗,更換包裝至800公斤鋼瓶,并增設(shè)保溫箱,最終東風(fēng)日產(chǎn)單瓶使用率達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平,實現(xiàn)了成本降低、效率提升。 另一方面,開展差異化的品牌營銷戰(zhàn)略,進(jìn)軍汽車后市場。受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,國內(nèi)氟化工企業(yè)遭遇2007到2009年的第一波低迷期,產(chǎn)品價格大幅下降,盈利空間直線下滑,多家同行停產(chǎn),新項目擱置,考驗著企業(yè)的生存能力。 西安環(huán)保銷售團(tuán)隊逆流而上,開展品牌差異化競爭,嫁接OEM市場管理經(jīng)驗到售后市場,到2014年時銷量突破800萬罐,拿到后市場9%的市場份額,成為行業(yè)第一。當(dāng)年,中國品牌價值榜單發(fā)布,“金冷”品牌價值13.86億元,是氟化工領(lǐng)域唯一上榜的產(chǎn)品品牌。 2014年起,市場競爭加劇、價格走低、產(chǎn)品同質(zhì)化,西安環(huán)保于2015年底引入消費品精細(xì)化營銷模式,打通終端服務(wù)“最后一公里”。營銷變革和創(chuàng)新模式使得后市場業(yè)務(wù)在高基數(shù)上又很快恢復(fù)了高增長,近三年,公司產(chǎn)品銷售增長均超過30%。 櫛風(fēng)沐雨二十載,西安環(huán)保沒有停止自我驅(qū)動、創(chuàng)新發(fā)展的腳步,在國家安全環(huán)保管控日趨嚴(yán)格的大環(huán)境下,時任西安環(huán)保總經(jīng)理趙升(現(xiàn)任中化藍(lán)天HSE總監(jiān))帶領(lǐng)公司,于2015年提出“雙輪驅(qū)動,一體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略,一手狠抓安全生產(chǎn),享受安全環(huán)保紅利,在搶抓機(jī)遇中乘勢而上;一手穩(wěn)存量、拓增量,計劃擴(kuò)大134a生產(chǎn)規(guī)模至3萬噸,在汽車化學(xué)品藍(lán)海掘金,并以存量業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),為培育電子氣體業(yè)務(wù)積蓄能量。 西安環(huán)保總經(jīng)理云小侃告訴本刊記者,西安環(huán)保長期處于裝置規(guī)模不是最大、地理位置不是最優(yōu)、資源配置不是最佳的不利競爭局面,但公司核心團(tuán)隊樸實厚重、忠誠敬業(yè),20多年來篤定創(chuàng)新發(fā)展,不斷提升自主創(chuàng)新能力,堅持走研產(chǎn)銷一體化的產(chǎn)業(yè)化道路,主營業(yè)務(wù)始終保持行業(yè)領(lǐng)先。投資西安環(huán)保,公司獲得了高達(dá)13倍的投資收益。 “從目前來看,HFC-134a還有10年增長機(jī)遇期,我們在搬遷新建過程中,將產(chǎn)能放大到3萬噸。與此同時,推動汽車化學(xué)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)加速發(fā)展,使利潤貢獻(xiàn)率逐步放大。”對于未來的轉(zhuǎn)型升級,云小侃信心十足。 并不是每顆種子都能長成大樹,也不是每個人都能在一件事上投入30年的堅持。一個“對”的產(chǎn)業(yè),一項“對”的技術(shù),一個“對”的產(chǎn)品,一群“對”的人,這可能就是西安環(huán)保能給我們的啟示。 |