和所有的年輕人一樣，２６歲的馬珊珊也有自己的夢想，那就是成為一名優(yōu)秀的營銷專家。加入中化江蘇僅僅四年的時間，馬珊珊用自己的實際行動實現(xiàn)著自己的夢想。幾年來，她因為業(yè)務(wù)成績突出獲得很多獎項：２００４年，獲得中化江蘇業(yè)務(wù)進(jìn)步獎；２００５年，獲得中化江蘇優(yōu)秀業(yè)務(wù)明星獎；２００６年，又被國資委授予中央企業(yè)知識型先進(jìn)職工標(biāo)兵的稱號。

　　２００２年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的馬珊珊帶著滿腔熱情來到了中化江蘇。到公司后，面對全新的環(huán)境和業(yè)務(wù)特點，她發(fā)現(xiàn)僅有熱情是不夠的，廣有在學(xué)校里掌握的貿(mào)易知識更是無法適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展需要。于是，馬珊珊便利用空余時間自學(xué)化學(xué)、醫(yī)藥方面的專業(yè)知識，虛心向老業(yè)務(wù)員請教，同時將學(xué)到的知識融匯貫通，提高了自身的技能。

　　經(jīng)過兩年的磨練，馬珊珊的業(yè)務(wù)能力提升很快。２００４年，公司決定讓她獨立從事醫(yī)藥中間體的出口。這對年輕的馬珊珊來說既是挑戰(zhàn)，又有個難得的機遇。剛開始，業(yè)務(wù)開展得比較辛苦，她手上僅有少數(shù)產(chǎn)品，而且沒有任何穩(wěn)定的客戶和市場。在部門同事的幫助下，馬珊珊認(rèn)真調(diào)研了國內(nèi)外醫(yī)藥市場，選擇了新藥中間體領(lǐng)域，她利用出國訪問、參加展會等機會廣泛結(jié)識客戶，并克服重重困難，下工廠廣找貨源，積極開拓業(yè)務(wù)。

　　在拓展業(yè)務(wù)、尋找客戶的同時，馬珊珊還開動腦筋在業(yè)務(wù)方式上大膽創(chuàng)新。她與上海、南京等地的專業(yè)研究所和高校開展合作，聯(lián)合開發(fā)各類新型中間體；在與工廠的合作上注重進(jìn)口與出口相結(jié)合，為合作的工廠組織進(jìn)口相關(guān)原料，降低工廠成本，穩(wěn)定出口貨源。馬珊珊深知，要想在競爭日趨激烈的環(huán)境下出奇制勝，就必須獲取工廠所不能提供的產(chǎn)品附加值。這種附加值，小到及時的出運、單據(jù)傳送、退貨的處理，大到對市場的篩選、產(chǎn)品的上下游中間體的推薦和重點項目的合作開發(fā)。正是憑借這種超前的服務(wù)和細(xì)致的工作，沒過多久，馬姍姍就培育了一批重點客戶，建立起穩(wěn)固的合作關(guān)系，為業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造了條件。

　　在建立與工廠的合作關(guān)系上，馬珊珊及時和工廠溝通，分享從國外中間商獲得的可靠有效的價格信息，并以良好的付款背景作為支持，獲得了工廠的信任和支持；在新項目的開發(fā)上，她以比工廠更快的速度，更準(zhǔn)確地了解市場的動態(tài)和發(fā)展方向，并以這種信息優(yōu)勢指導(dǎo)新項目開發(fā)方向，嘗試新的開發(fā)模式，比如與工廠的聯(lián)合運作、對供應(yīng)鏈的全程控制等。通過這些措施，馬珊珊開發(fā)了幾十個具有高技術(shù)含量、高附加值的醫(yī)藥中間體商品，進(jìn)一步確立了中化江蘇在國際國內(nèi)醫(yī)藥中間體市場中的位置提升了公司在行業(yè)中的知名度。２００５年，馬珊珊個人出口額達(dá)１５００萬美元，創(chuàng)造利潤６００萬元人民幣。