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知識創(chuàng)造價值

集團(tuán)公司 2006-12-14

  2004年,為更好地深入市場、貼近客戶,遠(yuǎn)東租賃醫(yī)療系統(tǒng)事業(yè)部將全國市場劃分為五個區(qū)域,實施分區(qū)經(jīng)營。華中區(qū)就是那個時候組建的,其業(yè)務(wù)范圍覆蓋湖南、湖北和江西三省。從成立之日起,華中區(qū)就著力打造善于學(xué)習(xí)、肯于鉆研、勇于拼搏的優(yōu)秀學(xué)習(xí)型團(tuán)隊。他們刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識,積極開拓市場,創(chuàng)新經(jīng)營手段,以學(xué)習(xí)促進(jìn)發(fā)展,為遠(yuǎn)東租賃醫(yī)療戰(zhàn)略的推進(jìn)和華中區(qū)域市場開拓做出了貢獻(xiàn)。

  華中區(qū)剛成立時,團(tuán)隊中的成員普遍都很年輕,而且很多人都缺少融資租賃的工作經(jīng)驗。面對這種局面,一方面他們積極參加遠(yuǎn)東租賃定期組織的培訓(xùn);另一方面,大家主動學(xué)習(xí),利用空余時間借閱融資租賃方面的書籍和資料,查閱醫(yī)療行業(yè)的資料和文件。有不會的問題,大家一起交流、一起探討,團(tuán)隊中互助共進(jìn)的學(xué)習(xí)氛圍非常濃厚。

  華中區(qū)還根據(jù)區(qū)域市場的特點,按照不同的業(yè)務(wù)階段和員工特點,為每個員工制定了個性化的補(bǔ)充學(xué)習(xí)計劃,學(xué)習(xí)內(nèi)容涵蓋公司文化、戰(zhàn)略要求、經(jīng)營手段、分銷管理方法等方面。此外,華中區(qū)還根據(jù)每個員工的工作風(fēng)格,組織了包括一對一交流、電話營銷、初次拜訪技巧、合同談判要點等工作技能的培訓(xùn)。在培訓(xùn)方法上,華中區(qū)采用集中培訓(xùn)、互動交流、導(dǎo)師輔導(dǎo)等多種方式。他們利用員工各自的專業(yè)優(yōu)勢,組織內(nèi)容豐富的內(nèi)訓(xùn)課程,大家輪流擔(dān)當(dāng)內(nèi)部培訓(xùn)師,做到了優(yōu)勢互補(bǔ)、取長補(bǔ)短;在每周例會中也融入了學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)探討,將團(tuán)隊的學(xué)習(xí)融入到日常工作中;嚴(yán)格執(zhí)行遠(yuǎn)東租賃的導(dǎo)師輔導(dǎo)制,由資深項目經(jīng)理作為新同事的業(yè)務(wù)導(dǎo)師,為其制定詳盡的學(xué)習(xí)工作計劃,輔導(dǎo)業(yè)務(wù)操作細(xì)節(jié),傳授業(yè)務(wù)運作經(jīng)驗,傳遞公司價值理念。

  這些措施,使得每一個員工在這個團(tuán)隊中快速成長。有人從一點都不了解醫(yī)療行業(yè)和融資租賃業(yè)務(wù),到現(xiàn)在成長為醫(yī)療融資租賃領(lǐng)域的行家;有人從做一個單體項目發(fā)展到經(jīng)營一個區(qū)域。在學(xué)習(xí)的過程中,華中區(qū)也構(gòu)建起一支精誠合作、同舟共濟(jì)、具有很強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力的堅強(qiáng)團(tuán)隊。

  由于剛開始時醫(yī)療融資租賃業(yè)務(wù)在國內(nèi)尚不為市場認(rèn)知,因此華中區(qū)面臨的是一個業(yè)務(wù)模式和市場環(huán)境都比較復(fù)雜的局面。他們既沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可循,也沒有捷徑可走,只有開拓創(chuàng)新才可能打開局面。華中區(qū)依據(jù)自身特點,將區(qū)域市場經(jīng)營分為三個階段:導(dǎo)入期、成長期和成熟期,并在每個階段,摸索出一條適合區(qū)域特點的經(jīng)營運作方法。

  2005年10月,為了更有效地執(zhí)行遠(yuǎn)東租賃的戰(zhàn)略要求,進(jìn)一步建立和完善直分銷體系,華中區(qū)率先走向了市場一線,進(jìn)駐長沙,建立了遠(yuǎn)東租賃在全國的第一個辦事處。依托辦事處的區(qū)位優(yōu)勢,華中區(qū)更好地執(zhí)行了“直銷直達(dá)終端”的策略和“分銷緊密團(tuán)結(jié)渠道伙伴”的思路,為2006年精細(xì)化經(jīng)營建立了基礎(chǔ)。

  幾年來,華中區(qū)勇于拼搏、敢于探索,通過不間斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,熔煉出一支業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的團(tuán)隊,探索出一條適合區(qū)域特征的經(jīng)營策略,同時,也收獲了豐厚的成果。他們連續(xù)兩年超額完成各項經(jīng)營指標(biāo),2005年的經(jīng)營業(yè)績比2004年增長了85%。

  在湘楚大地和贛江南北,華中區(qū)的全體成員用自己精湛的職業(yè)素養(yǎng)、執(zhí)著的敬業(yè)精神和飽滿的工作激情,感染著每一個客戶和業(yè)務(wù)伙伴,同時也打拼出一番事業(yè)。

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