２００６年年初，為把招標業(yè)務做大、做強，中化招標公司將工業(yè)機械部按業(yè)務領域分成了三個業(yè)務組，其中第一組承擔了化工領域的業(yè)務。重新組合后的化工事業(yè)組經過一年艱苦不懈的努力，取得了累累碩果，為未來發(fā)展打下了良好基礎。

化工事業(yè)組成立之初，面臨著巨大的壓力。一是介入化工領域時間短，在業(yè)內的知名度不高；二是其它招標公司紛紛以低價搶奪項目資源，市場競爭非常激烈。拼名氣，時機還不到；拼價格，不是長久之計。怎樣找到業(yè)務的切入點，打開工作局面，做出中化招標自己的特色，成為化工事業(yè)組能否發(fā)展的關鍵。

在壓力和困難面前，化工事業(yè)組的全體成員憑借多年進行招標及技術引進的經驗，認真分析國內化工領域建設的整體趨勢，敏銳地發(fā)現(xiàn)了總承包（ＥＰＣ）招標方式的優(yōu)勢與潛力，并決定將總承包作為開拓業(yè)務的切入點。在業(yè)內，ＥＰＣ俗稱“交鑰匙”工程，即客戶為建造大型的化工項目，需要專業(yè)公司為其招標優(yōu)秀的設計、建造公司。這中間涉及到的化工裝置、產品流程等所有專業(yè)化的要求都需要這家招標公司把關，并最終為客戶選擇一家水平高、質量好、價格合適的公司。ＥＰＣ招標進入門檻較高，國內能夠做這方面業(yè)務的招標公司不是很多，而且隨著國內化工業(yè)務的發(fā)展，越來越多的客戶需要招標公司能夠提供這種全方位、專業(yè)化、一體化的服務。

ＥＰＣ招標在內容上不同于一般產品的招標，對招標公司的專業(yè)化要求非常嚴格。單以招標文件中的合同條款為例，每個項目均需要透徹研究ＦＩＤＩＣ、ＥＮＮＡ（國際上通用的總承包合同）條款，從而有針對性地編制出符合每個項目特點的公正嚴謹的條款，這樣業(yè)主在項目實施時才能真正受益。于是，化工事業(yè)組一方面積極尋找客戶，一方面加緊學習掌握有關化工建設工程總承包方面的知識。

為能通過招標選擇真正符合項目要求的總承包單位，他們與業(yè)主、設計院多方密切配合，撰寫專業(yè)化的招標文件。化工事業(yè)組憑借專業(yè)化的服務，很快贏得了客戶的信任，在成功代理云南云維集團２００萬噸／年焦化項目ＥＰＣ招標采購后，２００６年又取得了貴州天福集團３０萬噸／年合成氨１５萬噸／年二甲醚項目的ＥＰＣ招標代理權。勤奮敬業(yè)的工作換來的是業(yè)主的高度肯定和行業(yè)內的良好口碑。經過２００６年的精心運作，２００７年年初已經有來自山西、天津、唐山等地的項目業(yè)主動找到化工事業(yè)組洽談招標合作。在此基礎上，該事業(yè)組還進一步發(fā)展出了ＥＰＣ加運營管理的招標采購模式。

化工事業(yè)組的另一項優(yōu)勢業(yè)務是技術引進工作。憑借多年代理技術引進工作積累下來的經驗，化工事業(yè)組在合同文本制定、談判、執(zhí)行，特別是稅務合理減免方面已走在了同行的前列。至今為止，已成功代理引進了殼牌煤氣化的專有技術、ＢＤＯ裝置等國內化工廠家急需的國外先進技術。這些技術不僅保障了客戶的利益，而且也讓客戶順利地開始了規(guī)模化經營，創(chuàng)造了效益。從２００３年至今，化工事業(yè)組代理的技術引進合同貿易額累計達１．８億美元。

成績背后是項目團隊的敬業(yè)與忘我付出。在代理貴州天福集團ＥＰＣ招標工作中，遇到的一個最大問題是貴州天福集團對ＥＰＣ招標業(yè)務了解不深。這是該集團的一個重大投資項目，項目組成員深知身上責任重大，因此項目組的成員將項目運作中可能出現(xiàn)的風險一一列出，并詳細向客戶講解清楚，還將目前國際上最新的國際市場行情和技術發(fā)展動態(tài)及時向客戶反饋。周到、專業(yè)的服務，讓天福集團的人非常感動，他們說：“讓中化招標給我們挑選總承包商，我們一百個放心。”

　　辛勤的付出換來的是用戶的認可和穩(wěn)步增長的業(yè)績。面對未來，化工事業(yè)組的全體成員相信，只要不斷地拼搏，２００７年一定會更輝煌。