２０００年，從南京大學(xué)西班牙語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的屠展加入了當(dāng)時(shí)的中化寧波進(jìn)出口有限公司化工二科，開(kāi)始了他與農(nóng)藥的不解之緣。一晃兒７年過(guò)去了，當(dāng)初那個(gè)初出茅廬的“門(mén)外漢”，現(xiàn)已成長(zhǎng)為中化寧波農(nóng)化業(yè)務(wù)領(lǐng)域的骨干。

　　是什么讓他在短短幾年間就有了如此巨大的變化？古語(yǔ)有云：“世上無(wú)難事，只怕有心人”，也許正是屠展的勇于開(kāi)拓、不斷進(jìn)取，再加上強(qiáng)烈的責(zé)任心和敢為人先的拼搏精神，讓他在農(nóng)藥行業(yè)中嶄露頭角。

　　從零開(kāi)始

　　屠展畢業(yè)于南京大學(xué)西班牙語(yǔ)系，一直與語(yǔ)言打交道的他，在進(jìn)入中化寧波之前，對(duì)農(nóng)藥行業(yè)、國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域等方面的知識(shí)并不了解，可以說(shuō)，“一切從零開(kāi)始”是屠展做業(yè)務(wù)之初的真實(shí)寫(xiě)照。屠展深知，自己所學(xué)的語(yǔ)言只是一種交流工具，要想在貿(mào)易領(lǐng)域有所作為，他還有很長(zhǎng)的路要走。于是，他虛心向部門(mén)同事請(qǐng)教，自學(xué)化學(xué)合成的相關(guān)知識(shí)。在一邊學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)的同時(shí)，屠展還一邊積極與國(guó)內(nèi)工廠(chǎng)交流，獲取中國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)品和加工工藝的最新信息。同時(shí)，他利用自己西班牙語(yǔ)的特長(zhǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索南美客戶(hù)信息，分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特征。

　　機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人。２００１年，在部門(mén)經(jīng)理的帶領(lǐng)下，屠展有了第一次與南美客戶(hù)直接接觸的機(jī)會(huì)。作為世界上農(nóng)藥消費(fèi)量最大市場(chǎng)之一的南美洲，向來(lái)是中化寧波農(nóng)化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)，但由于語(yǔ)言障礙，在以往的業(yè)務(wù)開(kāi)展中收效甚微。此次南美之行，屠展語(yǔ)言上的優(yōu)勢(shì)和平時(shí)對(duì)該地區(qū)農(nóng)藥市場(chǎng)信息的積累，加上部門(mén)經(jīng)理精通的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓他們不虛此行，真正打開(kāi)了南美市場(chǎng)，并使對(duì)南美農(nóng)藥業(yè)務(wù)逐步發(fā)展成為中化寧波農(nóng)化業(yè)務(wù)最大的創(chuàng)匯、創(chuàng)利點(diǎn)。

　　不懈探索

　　２００１年，進(jìn)公司才一年的屠展，被評(píng)為中化寧波的“先進(jìn)工作者”，成為中化寧波成立至今，入司一年就獲此殊榮的唯一一人，屠展深知這一榮譽(yù)不僅是單位的肯定和鼓勵(lì)，更有無(wú)限的期望。

　　由于農(nóng)藥產(chǎn)品本身的特殊性，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度相對(duì)較為緩慢。即便要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，也是針對(duì)特定作物和病蟲(chóng)害而研發(fā)的。但各國(guó)各地的土地、病蟲(chóng)害都極具地域性，這對(duì)農(nóng)藥出口產(chǎn)品的研發(fā)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑增加了難度。于是，屠展每年都定期到南美出訪(fǎng)，抓住每次與客戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)場(chǎng)主進(jìn)行交流。每次出訪(fǎng)，屠展不僅了解到所使用產(chǎn)品的特性，而且可以更加清楚地掌握當(dāng)?shù)氐耐恋貭顩r、病蟲(chóng)害的表現(xiàn)特征。在掌握這些材料后，他積極與部門(mén)內(nèi)具有農(nóng)藥專(zhuān)業(yè)背景的同事進(jìn)行探討，在中化寧波的研究所、農(nóng)藥廠(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品配方的改進(jìn)嘗試。

　　屠展還把教授南美當(dāng)?shù)剞r(nóng)場(chǎng)主產(chǎn)品使用方法等售后服務(wù)列入自己的業(yè)務(wù)范疇。良好的產(chǎn)品使用效果，快速反應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，再加上悉心的售后服務(wù)，逐步讓當(dāng)?shù)乜蛻?hù)建立起對(duì)中化寧波農(nóng)化團(tuán)隊(duì)的信任。

　　持續(xù)的努力讓屠展成為了中化寧波創(chuàng)匯、創(chuàng)利的標(biāo)兵，２００１－２００４年，他連續(xù)４年獲評(píng)中化寧波“先進(jìn)工作者”稱(chēng)號(hào)；２００５、２００６年，憑借過(guò)千萬(wàn)美金的創(chuàng)匯和過(guò)千萬(wàn)人民幣的創(chuàng)利，屠展獲得了中化寧波“最佳效益獎(jiǎng)”的殊榮。

放眼未來(lái)

　　屠展所帶領(lǐng)的南美組團(tuán)隊(duì)是一個(gè)年輕、富有朝氣的團(tuán)隊(duì)。為了帶領(lǐng)新業(yè)務(wù)員快速成長(zhǎng)，他甘愿當(dāng)新人的“拐杖”：他把自己成熟的客戶(hù)交給新業(yè)務(wù)員，并不斷鼓勵(lì)他們；在新人遇到困難時(shí)，他帶領(lǐng)大家細(xì)致地分析問(wèn)題，共同探討解決方案。他經(jīng)常說(shuō)：“培養(yǎng)新人要比開(kāi)拓新業(yè)務(wù)更為重要，更有價(jià)值和意義。”新業(yè)務(wù)員們?cè)诼砷L(zhǎng)，逐漸能夠從容地和客戶(hù)進(jìn)行交流，并能試著開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，這是讓他感到最欣慰的事。

　　買(mǎi)賣(mài)在于當(dāng)前，業(yè)務(wù)在于長(zhǎng)遠(yuǎn)。在屠展的腦海里，始終思考如何持續(xù)保持團(tuán)隊(duì)在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。他利用周末休息時(shí)間拜訪(fǎng)周邊工廠(chǎng)，了解農(nóng)藥行業(yè)最新的動(dòng)態(tài)，也學(xué)習(xí)別人業(yè)務(wù)上的長(zhǎng)處，汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)只關(guān)注于生產(chǎn)的工廠(chǎng)也開(kāi)始把目光投向市場(chǎng)，并開(kāi)始嘗試注冊(cè)等業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面的舉措時(shí)，屠展意識(shí)到中化寧波在農(nóng)化產(chǎn)品出口上擁有的優(yōu)勢(shì)正在慢慢變小，要想繼續(xù)穩(wěn)健地發(fā)展，唯有尋找新的切入點(diǎn)。

　　屠展帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始在特定市場(chǎng)嘗試建立農(nóng)藥品牌，這是從簡(jiǎn)單貿(mào)易商向國(guó)際貿(mào)易組織者和管理者角色轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵一步。但走品牌之路并非易事，說(shuō)服國(guó)外客戶(hù)放棄其自身品牌本身就是個(gè)難題，更何況要通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)完善等來(lái)支撐品牌。目前，在南美的兩個(gè)中等規(guī)模的國(guó)家，已經(jīng)有中化寧波自己品牌的農(nóng)化產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。這是一個(gè)任重道遠(yuǎn)的過(guò)程，但屠展相信，只要齊心協(xié)力，中化寧波的農(nóng)化業(yè)務(wù)就能迎來(lái)一個(gè)燦爛的明天”。

　　成績(jī)代表過(guò)去，對(duì)屠展而言，每一個(gè)機(jī)遇、挑戰(zhàn)都是他迎接成功的新起點(diǎn)。他將繼續(xù)帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，在農(nóng)藥出口的漫漫征途上，執(zhí)著前行。