在看不見硝煙的法律戰(zhàn)場，他不畏艱險、沖鋒陷陣；在“爾虞我詐”的談判桌前，他拿捏分寸、據(jù)理力爭；在法律部的大家庭里，他鼓勵分享、知無不言。

二十三年時光，一系列險象環(huán)生的大案要案和項(xiàng)目談判，讓於樂民從一個象牙塔中走出的莘莘學(xué)子，成長為精于專業(yè)、敢于直言的企業(yè)利益捍衛(wèi)者。

摸爬滾打　修成“火眼金睛”

“他反應(yīng)很快、涉獵很廣、注意歸納，又能觸類旁通。”中化勘探開發(fā)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)林渝從2001年起，就開始和於樂民一起為公司石油上游項(xiàng)目奔走，可謂“資深戰(zhàn)友”，“他能從不同的角度發(fā)現(xiàn)問題，提出有價值的意見。”

而於樂民這雙為人稱道的“火眼金睛”，卻都是在一場場殘酷的摸爬滾打中“煉”就的。作為企業(yè)利益的守護(hù)者，法務(wù)在重大項(xiàng)目的并購前端過程中，必然發(fā)揮著關(guān)鍵作用。即便小心再小心，謹(jǐn)慎還謹(jǐn)慎，仍要經(jīng)歷驚魂時刻。

於樂民也不例外，十幾年前一次海外訴訟經(jīng)歷，讓他至今心有余悸。也是從那時起，他不再對律師和顧問的話“言聽計(jì)從”，而是更多地進(jìn)行獨(dú)立判斷。

在一次投資項(xiàng)目談判中，經(jīng)過艱苦的討價還價，雙方在新開發(fā)方案的商業(yè)條件上達(dá)成一致后，大家的關(guān)注點(diǎn)都集中在主體框架協(xié)議的起草上。“這時，對方催促我們立即簽署一份開發(fā)計(jì)劃，幸虧我方外聘的技術(shù)人員不經(jīng)意的詢問讓我們及時警覺起來，意識到這個文件其實(shí)是有約束力的合同性質(zhì)的法律文件。”於樂民回憶道，“一旦簽了，我方談判地位立刻改變，因?yàn)閷Ψ娇梢酝品€沒有落在紙面上的協(xié)議，強(qiáng)迫我方接受更加苛刻的條件，如果不接受，他們就可以提出巨額索賠。”

站在懸崖邊上、已經(jīng)邁出一腳的於樂民不禁打了個寒戰(zhàn)，癱坐在沙發(fā)上，在慶幸這一步?jīng)]有落下之余，更深刻地體會到“商戰(zhàn)”的兇險。

正是這樣的經(jīng)歷，讓於樂民在從事重大交易時不斷去琢磨是否還有另外一種情況，于是他成了眾人眼中的“偏執(zhí)狂”。於樂民總是告訴新來的法務(wù)員工：“英美法學(xué)院的教學(xué)目標(biāo)主要是培養(yǎng)法律專業(yè)的學(xué)生學(xué)會‘think like a lawyer’；而律師思維的核心簡單概括就是兩個詞：what if：無論在起草法律文件還是談判，一個律師需要做得就是不斷地探詢：如果情況是這樣，會怎么樣？這樣的探詢應(yīng)該竭盡所有可能發(fā)生的情況。因此，要想成為一個好的律師，首先必須是一個‘偏執(zhí)狂’；而只有‘偏執(zhí)狂’才可能成為一個好律師”。

在這樣的思維方式下，1996年以來，於樂民帶領(lǐng)伙伴們，為公司挽回了巨額經(jīng)濟(jì)損失，避免了許多損失的發(fā)生。 “在他的眼里，公司利益最大。”林渝說，“他非常熱愛中化，這是我們大家能夠信任他的基礎(chǔ)。”

“直言不諱”，這是與他共過事的同事們的一致評價。“我不喜歡言不由衷，我知道自己的‘耿直’，讓別人覺得這人是個‘傻冒兒’，有時也讓人‘可恨’，但我是說真話和實(shí)話的人，而我的職業(yè)也要求我這樣做，”於樂民如此評價自己。

唇槍舌戰(zhàn)　練就“鐵齒銅牙”

“他知道西方的游戲規(guī)則，了解談判對手的想法。”曾和於樂民一起共事的石油中心法律部總經(jīng)理張海楓如是說。在談判桌上，有時說Yes，其實(shí)是No的意思，必須講究策略。“於總會用西方人能理解和接受的表達(dá)方式，去闡述觀點(diǎn)，爭取利益。”

“他很犀利，能一針見血地指出問題所在，風(fēng)險意識極強(qiáng)。” 曾和於樂民共同參加過多次談判的王威對他的“鐵齒銅牙”印象深刻。在同事們的印象中，摔電話、黑臉、轉(zhuǎn)身就走、冷嘲熱諷、嚴(yán)詞呵斥甚至破口大罵，各種談判手段，別人很少用的手段，於樂民都一一用過。“談判桌上的地位，一定要靠自己去爭取。”於樂民說。

“如何去使用策略，則是他多年知識和經(jīng)驗(yàn)積累所形成的特殊能力和氣質(zhì)。”公司法律部副總經(jīng)理朱華芳如是評價。面對一次賠償金額巨大的棘手談判，於樂民仔細(xì)翻遍了所有資料，洞察到對方不愿意拖延，更擔(dān)心因可能的反訴而承擔(dān)責(zé)任，于是從公司治理結(jié)構(gòu)、案件跨國執(zhí)行問題和反訴等方面，一一化解對方的“出招”。

盡管在談判桌上，於樂民精力充沛，但年歲已近“知天命”的他，每次都要和失眠和時差作斗爭。“最累的項(xiàng)目，只有短短的三天半時間，連續(xù)談了76個小時，十多個協(xié)議。”勘探開發(fā)公司法律部總經(jīng)理王娜告訴記者，“有一次談判的休息間隙，於總坐在椅子上就睡著了。”在大約半個小時后，王娜極不忍地叫醒了他，沒想到於樂民醒來后馬上就把自己的觀點(diǎn)清晰地亮了出來。“似乎睡覺時，他都在想著怎么去談、去爭。”王娜說。

博學(xué)兼聽　打造“學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)”

“常年做法律工作，容易只見樹木、不見森林，但於總不僅在法律上有自己的判斷，而且在商業(yè)上也非常有感覺。”很多熟悉於樂民的人都如是評價。

“我很幸運(yùn)，剛進(jìn)入公司就被派到美國常駐工作四年，近距離地觀察西方企業(yè)管理和做交易的方方面面；回國后正好趕上公司的清理整頓，負(fù)責(zé)海外的一系列大案要案，對商場的險惡和交易的風(fēng)險得到許多珍貴體驗(yàn)。”於樂民回憶起在美國的日子里，他曾為一個項(xiàng)目采用哪種產(chǎn)品方案效益更好，花兩個星期，自己動手，從零開始、一點(diǎn)一點(diǎn)地做了個估值模型。從那時起，他就開始走出狹窄的法律世界，直到如今，仍對未知領(lǐng)域的知識充滿渴求。

“公司法務(wù)人員對公司價值的貢獻(xiàn)，實(shí)際上，更多、更大地體現(xiàn)在因?yàn)樗麄兊母深A(yù)避免了損失發(fā)生，而這些往往不容易感覺，并且無法證明”，於樂民說。

法律更多是實(shí)踐。於樂民非常重視培養(yǎng)公司法務(wù)人員的動手能力：第一次看著做、第二次學(xué)著做、第三次必須自己做。剛?cè)胨镜膭⒑３芍苯泳捅蝗舆M(jìn)了項(xiàng)目的“戰(zhàn)場”。“在工作機(jī)會上，我會盡量讓每一個法務(wù)人員有均等的鍛煉機(jī)會。”於樂民曾前后派九名同事去迪拜實(shí)習(xí)，讓大家了解石油上游的法律業(yè)務(wù)與實(shí)踐。現(xiàn)在借處理案件的時機(jī)，派員工到律所去實(shí)習(xí)，也已成為法律部的慣例。

從2010年起，他還要求法律部的每一個人在做某一項(xiàng)目或案件時，必須將其收到或發(fā)出的每一個電郵都轉(zhuǎn)抄給部門的所有人。在他的推動下，現(xiàn)在全集團(tuán)的法律人員都會定期撰寫日常法律經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，互相評分。“於總養(yǎng)成了隨時與部門同事分享他的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和心得的習(xí)慣。在一次重要的談判回來之后，他寫了一個14頁的談判記錄，發(fā)給部門同事學(xué)習(xí)分享，并給大家詳細(xì)講述，分析得失。”朱華芳說，我們也可以提出自己的觀點(diǎn)，甚至和他爭辯。“盡管他經(jīng)常很固執(zhí)地堅(jiān)持自己的判斷，但一旦他意識到自己錯了，馬上就去改正。”林渝也深有同感。

在於樂民的推動下，從2008年開始，法律文檔管理平臺上線，確保業(yè)務(wù)知識和經(jīng)驗(yàn)的及時分享。這讓現(xiàn)在法律部的每個人，都能獨(dú)當(dāng)一面。

現(xiàn)在，於樂民更多著力于改善公司法律管理的問題，“希望在集團(tuán)公司法律管理體系上，取得些突破性的成就”他說。

作者：唐帥