在线观看日韩视频,欧洲美利坚在线观看视频,国产欧美一区二区精品性色,亚洲人成高清在线播放

心中有志 腳下有路——記集團(tuán)先進(jìn)工作者、怡生園市場營銷部總監(jiān)劉文紅

怡生園 2012-04-16

如果你第一次見到劉文紅,就肯定會(huì)被她高亢、激昂的聲音“震攝”。而在和你的交談中,她很快能發(fā)現(xiàn)并抓住賺錢的機(jī)會(huì)。也許你會(huì)笑話她,滿腦子裝著“錢”,但就是這個(gè)腦子“只裝著的錢”的銷售總監(jiān),2011年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)收入8000余萬元,同比增幅13.12%,在激烈的市場競爭中,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。

“嚴(yán)”字當(dāng)頭管隊(duì)伍

2008年,北京奧運(yùn)之年,劉文紅調(diào)任北京怡生園國際會(huì)議中心市場營銷部工作。創(chuàng)收壓力艱巨的她,并不急于抓創(chuàng)收,第一件事卻是仔細(xì)梳理了市場營銷部各項(xiàng)規(guī)章制度及工作流程。“沒有規(guī)矩,不成方圓,就不可能真正帶來實(shí)質(zhì)性的變化。”劉文紅如是說。

通過重新修訂市場營銷部規(guī)章制度及工作流程,明確工作職責(zé)及工作要求,逐步完善激勵(lì)機(jī)制和淘汰機(jī)制,優(yōu)化銷售員隊(duì)伍……一系列措施,讓包括劉文紅自己在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人都不敢松懈,必須打起“十二分精神”。

正因?yàn)檫@樣的嚴(yán)格管理和規(guī)劃,怡生園“鍛造”出了一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍。也正是劉文紅和她的這支隊(duì)伍,在此后國際金融危機(jī)等殘酷的市場環(huán)境里,屢創(chuàng)佳績。

“創(chuàng)”字當(dāng)先立新功

優(yōu)秀銷售隊(duì)伍成立了,但是銷售的道路十分崎嶇,如何盡快帶著團(tuán)隊(duì)提升怡生園的銷售收入?這也成了劉文紅日思夜想的事情。

“劉姐就像個(gè)永不停轉(zhuǎn)的‘陀螺’,似乎旁人永遠(yuǎn)看不到她的倦意。”她的一位同事如是評(píng)價(jià),即便偶爾跟她一起回家,在路上,她還討論“如何創(chuàng)新”、“找怎樣的機(jī)會(huì)推銷公司產(chǎn)品”……

在對(duì)公司特點(diǎn)和優(yōu)勢充分把握的基礎(chǔ)上,劉文紅通過拜訪客戶、市場調(diào)研等,最終確定了會(huì)議布展、特色餐廳、婚宴等作為公司新的增長點(diǎn)。特別是2011年,劉文紅帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一邊挖掘公司經(jīng)營資源,一邊充分對(duì)接客戶需求,最終完成了經(jīng)營任務(wù)。

在尋找新方向的同時(shí),劉文紅狠抓客戶管理,運(yùn)用CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng),將原留存于銷售員手中的客戶資源進(jìn)行統(tǒng)一管理,使客戶資源企業(yè)化。2011實(shí)現(xiàn)新客戶開發(fā)率22%,老客戶保有率78%的目標(biāo)。

“狠”字當(dāng)中顯溫情

要想把怡生園的銷售工作做好,就要不斷優(yōu)化和培養(yǎng)銷售人才隊(duì)伍,劉文紅很清楚地認(rèn)識(shí)到這點(diǎn),她制訂一整套培養(yǎng)計(jì)劃,老帶新,同時(shí)還不斷外請(qǐng)老師,為銷售員做培訓(xùn),以提高隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。雖然在日常工作中,劉文紅總是聲色俱厲,但要是哪位員工生病了、家里有困難了,她又能像一縷清風(fēng),輕輕撫慰,讓你頓感溫情。

千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金。勤奮刻苦是劉文紅的風(fēng)格,勇往直前是她的信仰。在激烈的競爭中,她繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起戰(zhàn)斗,努力創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。

作者:劉琦

分享到

官方微博

官方微信

Produced By CMS 網(wǎng)站群內(nèi)容管理系統(tǒng) publishdate:2024-10-16 16:53:12