相對(duì)于如今幾百家之眾，那時(shí)雖然有上述若干中資企業(yè)在英落戶，畢竟是鳳毛麟角。中化英國(guó)在化工進(jìn)出口領(lǐng)域可謂占盡天機(jī)，一枝獨(dú)秀。講起今昔巨大變遷，雷甲釗以尿素為例，做了具體生動(dòng)的說明。

他風(fēng)度翩翩，儒雅知性；金絲鏡片后那雙細(xì)長(zhǎng)的眼睛閃爍著淡定而悠遠(yuǎn)的光芒，仿佛敘說著一段跌宕起伏的海外創(chuàng)業(yè)故事……他就是雷甲釗，中化（英國(guó)）有限公司董事總經(jīng)理。

1986年，英國(guó)女王伊麗莎白二世訪問中國(guó)，這是英國(guó)國(guó)家元首首次訪華，揭開了中英關(guān)系新的篇章。也是在這一年，中國(guó)化工進(jìn)出口總公司（現(xiàn)中化集團(tuán)）在英設(shè)立分支機(jī)構(gòu)（中化英國(guó)），并于1987年正式運(yùn)營(yíng)。可以說，中化英國(guó)的成立是當(dāng)時(shí)中資企業(yè)在英國(guó)寫下的濃墨重彩的一筆。

雷甲釗1989年首次來中化英國(guó)工作，1991年回國(guó)；1999年二度來英，至今一直擔(dān)任中化英國(guó)的董事總經(jīng)理。他回憶道：“當(dāng)時(shí)在英設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的主要是外貿(mào)公司，有中國(guó)化工、中國(guó)五礦、中國(guó)糧油、中國(guó)土畜產(chǎn)等，統(tǒng)一歸口中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部。中化英國(guó)開始是做化工品出口，90年代初做起了石油貿(mào)易，因?yàn)橛?guó)是全球石油交易中心、金融交易中心和期貨交易中心。隨后由于石油業(yè)務(wù)量不斷增加，便分出單設(shè)了中化石油在英的分支機(jī)構(gòu)。”

相對(duì)于如今幾百家之眾，那時(shí)雖然有上述若干中資企業(yè)在英落戶，畢竟是鳳毛麟角。中化英國(guó)在化工進(jìn)出口領(lǐng)域可謂占盡天機(jī)，一枝獨(dú)秀。講起今昔巨大變遷，雷甲釗以尿素為例，做了具體生動(dòng)的說明。

中國(guó)對(duì)尿素的需求量巨大，過去主要依賴進(jìn)口，那時(shí)的中化總公司壟斷了這一市場(chǎng)，也就是說，每年全球上千萬噸尿素銷往整個(gè)中國(guó)大市場(chǎng)，全部是由該公司來進(jìn)行中轉(zhuǎn)貿(mào)易服務(wù)的，這種局面一直持續(xù)到90年代中期。到后來就全部放開了，各需求企業(yè)可直接從海外進(jìn)口。同時(shí)，中國(guó)的自產(chǎn)能力也在不斷增強(qiáng)。1996年中國(guó)還進(jìn)口了600萬噸尿素，第二年就宣布停止，因?yàn)橹袊?guó)已完全實(shí)現(xiàn)尿素的自給自足。幾個(gè)月內(nèi)，進(jìn)口尿素由每噸200美元跌至60美元；后來更是逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊?guó)向世界出口尿素。

進(jìn)出口格局的這種變化對(duì)中化的沖擊可想而知。當(dāng)年中化英國(guó)連同美國(guó)與香港分支機(jī)構(gòu)每年能向中國(guó)進(jìn)口1000多萬噸化肥；而現(xiàn)在，雖然有些產(chǎn)品如鉀肥等仍需大量進(jìn)口，但中化已完全不能像過去那樣主導(dǎo)市場(chǎng)。

歷經(jīng)風(fēng)浪的中化英國(guó)并沒有被擊倒，而是審時(shí)度勢(shì)，努力實(shí)現(xiàn)自我完善與發(fā)展，積極投身競(jìng)爭(zhēng)的大潮。雷甲釗介紹說：“1999年我第二度來英，當(dāng)時(shí)中化化肥公司只是個(gè)外貿(mào)進(jìn)口代理公司，北京總部加上英美和香港等3個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一起，國(guó)內(nèi)外工作人員總共只有100多號(hào)人，而今國(guó)內(nèi)外職工已經(jīng)發(fā)展到2萬多人。

“過去中化在國(guó)內(nèi)沒有銷售網(wǎng)點(diǎn)，而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也能直接做分銷以及產(chǎn)品生產(chǎn)，有18個(gè)分銷中心，1800個(gè)分銷點(diǎn)。獨(dú)資與合資生產(chǎn)廠共有14個(gè)，年生產(chǎn)化肥1400萬噸，各廠職工加在一塊兒有1萬多人。中化已經(jīng)由單一外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)轉(zhuǎn)型為業(yè)務(wù)涵蓋生產(chǎn)、貿(mào)易、研發(fā)多功能綜合性大型企業(yè)。中化集團(tuán)已連續(xù)20次入圍世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)。”

這位在英工作十幾年的五朝元老撫今追昔，感慨良多：“對(duì)我們來說，過去是外貿(mào)壟斷行業(yè)，沒有競(jìng)爭(zhēng)，做起業(yè)務(wù)肯定容易一些；現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)壓力大了，與過去相比工作難度也大了很多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有當(dāng)初那么風(fēng)光了。”

彈指一揮間，25年過去了。當(dāng)年的中化進(jìn)出口貿(mào)易公司已轉(zhuǎn)制為中化集團(tuán)。伴隨著總部的發(fā)展步伐，如今的中化英國(guó)也發(fā)生了巨大的變化。雷甲釗告訴我們，隨著中國(guó)的改革開放，中國(guó)省級(jí)以下的專門負(fù)責(zé)進(jìn)出口的外貿(mào)公司可以說都不存在了，因?yàn)樵谌缃襁@樣的高度信息化時(shí)代，企業(yè)直接就可以獲取各類貿(mào)易咨詢，直接做進(jìn)出口，不再單純依賴外貿(mào)公司的中轉(zhuǎn)。因此，如今已沒有專門的外貿(mào)公司的概念了，而是把中國(guó)本身也視作全球市場(chǎng)的一部分，在包括產(chǎn)、供、銷的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)一體化的基礎(chǔ)上，進(jìn)行企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、發(fā)展規(guī)劃。

雷甲釗經(jīng)歷了冀朝鑄、馬振崗、查培新、傅瑩和現(xiàn)如今的劉曉明5任中國(guó)駐英大使，他本人二度來英也已12年，絕對(duì)屬于中資企業(yè)在英元老級(jí)人物。

每逢佳節(jié)倍思親，當(dāng)年中資駐外機(jī)構(gòu)不多，人員也相對(duì)很少。春節(jié)一到，沒有回鄉(xiāng)而留守英倫的人們那種莫名的鄉(xiāng)愁便濃濃淡淡，揮之不去。那時(shí)最讓大家覺得溫馨的事情就是聚到商務(wù)處包餃子，餃子吃完了接著去大使館總部吃那里包好的餃子，進(jìn)行聯(lián)歡活動(dòng)……

雷甲釗在中化已經(jīng)工作了近30年，主要從事化肥方面的專業(yè)。來英挑梁中化英國(guó)也已經(jīng)有10多個(gè)年頭了。他還清晰地記得1991年第一次來英工作時(shí)為英國(guó)商人牽線搭橋的事情。那是行將任滿回國(guó)前，他為一位英國(guó)做活性炭生意的商人介紹了中國(guó)的產(chǎn)品供應(yīng)商，然后就回國(guó)了。8年之后，雷甲釗再次來英，特意聯(lián)系到那位英商。英商滿懷感激地把他邀請(qǐng)到自己的辦公室。沒有想到的是，隨著中國(guó)改革開放的深化，那位英國(guó)私營(yíng)企業(yè)主順著當(dāng)年雷甲釗提供的信息主動(dòng)出擊，在中國(guó)大陸不斷拓展自己的客戶范圍。雷甲釗在他的辦公室墻壁上見到了一張中國(guó)地圖，上面到處插滿了鮮艷的小紅旗，那可都是他“占領(lǐng)”的市場(chǎng)陣地呀，這令再度相見時(shí)的雷甲釗著實(shí)感到了震撼。這位英商說，當(dāng)年他做本土貿(mào)易，把英國(guó)的活性炭產(chǎn)品銷往世界各地；但自從雷甲釗介紹了中國(guó)市場(chǎng)后，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)新興市場(chǎng)充滿活力且物美價(jià)廉，于是將注意力轉(zhuǎn)移到了中國(guó)，并通過他多年做貿(mào)易的行銷渠道，將中國(guó)活性炭產(chǎn)品銷往世界各地，生意做得如火如荼。

現(xiàn)在雷甲釗除了依舊專注于化肥業(yè)務(wù)之外，還兼任著中化歐洲集團(tuán)的總經(jīng)理，并同時(shí)兼任英國(guó)中資企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。這位在英工作十幾年的五朝元老撫今追昔，感慨良多：“對(duì)我們來說，過去是外貿(mào)壟斷行業(yè)，沒有競(jìng)爭(zhēng)，做起業(yè)務(wù)肯定容易一些；現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)壓力大了，與過去相比工作難度也大了很多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有當(dāng)初那么風(fēng)光了。但是壓力能變成動(dòng)力，大家工作更細(xì)致了，質(zhì)量更高了，服務(wù)意識(shí)也更強(qiáng)了。中化從創(chuàng)建至今沿留下來并越發(fā)成熟的穩(wěn)健細(xì)膩、有條不紊的管理模式，從前所積累的人脈和資金以及最寶貴的信譽(yù)，現(xiàn)在依然推動(dòng)著我們穩(wěn)步向前。而從國(guó)家來說更是發(fā)生了翻天覆地的變化，競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)多，為國(guó)家創(chuàng)造的產(chǎn)值就多；競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)多，產(chǎn)品的質(zhì)量就高，貨比三家嘛。所以無論是為中化小我，還是為中華大我，作為我個(gè)人來說，都感到由衷的高興。”

最后，雷甲釗清悠舒緩、語重心長(zhǎng)地道出了自己的心愿：希望中國(guó)的企業(yè)在這里發(fā)展得更穩(wěn)健，利用英國(guó)這個(gè)世界金融、貿(mào)易、交通等中心的平臺(tái)，把各自的業(yè)務(wù)發(fā)展得更好。

作者：趙雪湄 林白