作者：中化河北離退休干部 閻戌辰

1978年的春天，陽光分外燦爛，中國的改革開放很快就要啟程，我也即將迎來自己外貿(mào)生涯的春天。

那一年，結束了新疆八年的邊陲生活，穿越了“八千里路云和月”，我來到石家莊，正式成為中化河北的一員。由于長期脫離外貿(mào)崗位，英語也生疏了。當年暑期，我參加了省外貿(mào)局在北戴河舉辦的業(yè)務和英語強化培訓班，秋季又到中化上海實習了一個月，之后就正式奔赴戰(zhàn)場。

戰(zhàn)場就是中國（廣州）出口商品交易會，簡稱廣交會，號稱中國第一展。1957年4月15日，中國第一屆廣交會在廣州開幕，周恩來總理親臨會場，事無巨細，一個展館一個展館地看，提出了許多具體的指導意見。60多年來，廣交會從未中斷，不論困難時期、文革時期，還是非典時期。

對于畢業(yè)于對外經(jīng)濟貿(mào)易大學的我們這一代中化人而言，廣交會有著特殊的意義。從1979年10月秋交會到整個八十年代的廣交會，我?guī)缀醵紖⒓恿恕?987年，我借調(diào)中化總公司工作，并以總公司代表的身份出席。那個時期，中國剛剛改革開放，國家急需外匯，出口創(chuàng)匯成為外貿(mào)人的第一要務。當時的辦公條件有限，平時主要以函電對外成交，我們白天忙于創(chuàng)匯，連夜里做夢都在想著創(chuàng)匯。

廣交會則讓我們這些中化外貿(mào)人大顯身手。當時我單筆出口合同額已超百萬美元，單筆進口合同額超千萬美元。廣交會期間，我們都是白天談判，晚上做合同。晚十點以后，我們赤膊上陣，挑燈夜戰(zhàn)，揮汗如雨。屋內(nèi)幾臺英文打字機，總是嗒嗒嗒嗒響不停，合奏成一首悠美的樂曲，縈繞在羊城寧靜的夜空。

廣交會上，中化交易團的中化河北女同胞喜歡穿著各式新穎艷麗的衣裙，在交易大廳里，像蝴蝶般飛來飛去，盡顯北方女子之風采；而中化浙江娘子軍，則每人將發(fā)型梳理成漢代女子的模樣，走起路來平穩(wěn)而輕盈，顯得高貴而典雅，展示出江南女子之溫柔。她們成了廣交會上的一道靚麗風景線。

一個多月的廣交會結束時，我們每個人都會瘦一圈。瘦并快樂著，我們在廣交會上唱響了屬于我們外貿(mào)人的青春之歌。遙想當年，有一屆廣交會閉幕后我們返回石家莊，下了火車，走出出站口已是下半夜。公司后勤的同志們手持鮮花向我們迎面走來，兩夜一天的長途旅行帶來的疲憊，頓時煙消云散。創(chuàng)匯的軍功章啊，有我們的一半也有他們的一半。

我參加了很多次廣交會，歷來對客商是彬彬有禮，只有一次我發(fā)火了。那是和美國某公司談判一筆生意，在我開出非常優(yōu)惠價格的情況下，平時很有禮貌的對方談判代表，不斷提出許多無理要求，不斷壓低我方所報優(yōu)惠價格，幾輪談判下來毫無進展。最后一次談判時，我大聲告知對方：“No pallets! No container! That is the price!”(沒有托盤！沒有集裝箱！就是這個價！)在我堅定的態(tài)度面前，美國公司代表最后選擇接受了我方所有條件，合同得以順利簽下。

有一年春節(jié)期間，我接到香港一位客商的長途電話。該客商是專做轉口臺灣生意的，此時的他正站在香港富人區(qū)的山頭上。他說：“閻先生，我在避難呀。”原來他和我們公司去年秋交會上訂的香港轉口臺灣的十個集裝箱貨物，除了我簽的幾箱貨按時按量到達臺灣外，其他同事發(fā)的貨還沒有運到臺灣。他的臺灣客戶剛在電話里對他講了許多難聽的話。他給我來電，一方面訴訴苦，一方面向我表示感謝，由于我發(fā)的貨及時到達，他才多多少少挽回些顏面，保住了自己的客戶。該客商后來和我成了很好的朋友。我們之間的業(yè)務量每年都有較大增長，重合同、守信用，是生意制勝的法寶。

如果說廣交會是請進來做生意，那么組團出國做生意則是走出去。隨著中國改革開放力度的不斷加大，中國省級外貿(mào)公司也有更多機會走出國門，走向世界。1986年夏，由中化總公司副總經(jīng)理朱達志率領的中化赴德意志聯(lián)邦共和國貿(mào)易代表團一行六十余人到達漢堡。我有幸代表河北分公司參加了該代表團。在一周的時間里，我代表公司簽下了一百萬美元的糠醛出口合同。

1988年，我調(diào)入公司進口部擔任經(jīng)理。進口部和出口部一樣，也有任務指標。在制定1989年度任務時，公司照例給我加了碼。我信心滿滿地向公司保證完成任務。誰料第二年下半年，眾多資本主義國家對中國經(jīng)濟加以制裁，減少對中國的進口，有的甚至撕毀合同。在極為不利的情況下，我和同事們心往一處想，勁往一處使，千方百計做客戶工作，最終，我們超額完成了公司下達的任務。這一年，我們一個進口部的成交額比公司六個出口部的成交額還要多。我為有幸既從事過出口工作、又從事過進口工作，從而成為綜合型外貿(mào)人而感到自豪。1998年春，是我來中化河北的第21個春天。在公司經(jīng)理會議上，有項重要議程，就是給司齡超20年的員工頒發(fā)獎牌。當我從領導手中接過金光閃閃的心型獎牌時，心情十分激動。獎牌上端正中央是中化司徽，正面刻有：“贈閻戌辰同志——感謝你奉獻給公司金子般的1978-1998 中化河北進出口公司二十年紀念。”這塊在我心中沉甸甸的獎牌，我極為珍惜，視為是對我這個外貿(mào)人、中化人為國家創(chuàng)匯的最大肯定。

2007年，第101屆廣交會正式更名為中國（廣州）進出口商品交易會。雖然僅一字之差，但意義非凡，標志著中國進口的大門進一步向世界開放。2018年，第一屆中國進口交易會在上海拉開序幕，擁有近14億人口的中國市場向全球敞開，中國用更大的胸懷擁抱全世界。今年因新冠疫情影響，第127屆廣交會第一次在網(wǎng)上舉行。中國廣交會之花，在云端盛開，絢麗無比。

改革開放40多年來，外貿(mào)作為拉動中國經(jīng)濟大發(fā)展的三駕馬車之一，功不可沒。中國外匯儲備已連續(xù)多年保持在3萬億美元的水平，這是幾代外貿(mào)人共同奮斗的結果。在共建人類命運共同體的征程中，中化定會大展宏圖，走向更加輝煌的明天！

僅以此文獻給中化集團成立70周年。