今天,金冷人讓夢境開出了花
牛剛
西安環(huán)保
中化藍天“金冷®”品牌,2001年注冊、啟用,經過十幾年的堅持培育與投入,已成為全球市場有影響力的制冷劑品牌。在國內汽車行業(yè),“金冷®”實現歐美系、日韓系、國產系等80%以上的整車廠配套,并與汽車廠備件公司實現了4S體系全面配套服務。同時,“金冷®”戰(zhàn)略性布局售后維修市場,經過幾年培育,取得市場份額第一的驕人成績。
在國際市場,“jincool®”同樣實現了奔馳(德國)、寶馬(德國)、現代(全球)、菲亞特(土耳其)等品牌的原廠配套。“金冷®”夢想之花的綻放,離不開第一批金冷人的拓荒,也離不開后來者的辛勤耕耘。
1999年,200噸國產制冷劑HFC-134a生產裝置建成投產。面對當時國內制冷劑市場幾乎被國際大公司壟斷的境況,第一代金冷人的銷售之路艱難起步了。
談到往事,業(yè)務員馬斌說當時就靠著一本中國黃頁、一張IC卡,一家家打電話,一家家拜訪,一家家介紹,常常幾個月都不回家。而最初,一次次拜訪的結果是一次次被拒,因為當時國內整車廠的采購員對國產制冷劑的品質和穩(wěn)定性還存有懷疑。
他和同事李俊峰迷茫過,也想過放棄,但對“金冷®”品質的信任又激起他們骨子里的韌勁。他們重新整理思路,反問自己為什么對方不接受“金冷®”?是產品質量還是技術原因?是交付保證還是售后保障?
那個晚上,他們互換角色、模擬場景,分析對手和自己的需求。時針指向凌晨兩點,當看到圈圈畫畫的A4紙上留下的清晰思路,他們會心一笑。心里有譜,腳下有路。接下來,雖然仍一再被拒,但他們心里始終燃著“再試一次”的希望。
那段時間的早晨和下午,他們會準時出現在一汽大眾的門口或采購員上下班的路上。正是這份常人所不及的堅持,拉開了一汽大眾制冷劑國產化項目的序幕。隨后,歷時兩年多德國送樣檢測和國內各項試驗,“金冷®”終于成功配套一汽大眾。
就這樣,憑著這份執(zhí)著,在金冷人的努力下,銷售局面一步步打開,從1瓶、2瓶,到1噸、2噸……2005年,“金冷®”實現國內全面銷售,獲得客戶廣泛認可,與國內50余家汽車、家電、中央空調及氣霧劑工廠建立合作。
在成績面前,金冷人沒有驕傲,繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打,不斷成長。2008年,“金冷®”配套汽車工廠備件公司4S體系和售后維修市場;2015年,“金冷®”進入空調售后行業(yè);2018年,“金冷®”拿下國內整車廠80%以上份額;汽車廠備件公司4S體系銷售220萬罐;售后維修市場完成1500萬罐銷售規(guī)模,覆蓋全國350多個二級城市二級銷售網點;空調售后市場一年售出60萬罐。同時,汽車化學品系列也取得突破性進展,“金冷®”二次創(chuàng)業(yè)的大幕已經拉開。
20年來,金冷人始終懷抱著“走向世界、服務全球”的“金冷®”夢,今天,金冷人讓夢境開出了花。
那段時間的早晨和下午,他們會準時出現在一汽大眾的門口或采購員上下班的路上。正是這份常人所不及的堅持,拉開了一汽大眾制冷劑國產化項目的序幕