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流量啟蒙

文/

佟婷婷 中化南通

為什么papi醬的短視頻廣告可拍賣2200萬?為什么做輪胎的米其林,成為了全世界吃貨風向標?為什么岳云鵬作為相聲演員,卻因賤萌而飽受歡迎?

帶著十足的好奇心步入?yún)锹暤摹冻塈P:互聯(lián)網(wǎng)新物種方法論》,初看多少有些許懵懂,系統(tǒng)研讀之后,又有醍醐灌頂?shù)念D悟。

移動互聯(lián)構(gòu)建了這個加速度時代,信息過剩導(dǎo)致注意力分散,從而造就個性化的IP(Intellectual Property知識產(chǎn)權(quán))表達,并使IP本身形成新的符號和話語體系。IP已經(jīng)從影視、游戲、動漫的泛娛樂表達,進階為新商業(yè)模式的組成要素,甚至成為不同行業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)的連接紐帶。在IP的連接作用下,流量、用戶、產(chǎn)品整合為一體,形成了極具吸引力的商業(yè)變現(xiàn)邏輯。

作者吳聲在此書中以IP為起點,系統(tǒng)描述產(chǎn)品、品牌、渠道、用戶等商業(yè)元素與IP連接后形成的場景化解決方案,同時IP價值不斷沉淀,并形成新的商業(yè)反哺。作者深刻洞察個體化崛起,闡述互聯(lián)網(wǎng)全新連接符號和商業(yè)邏輯的迭代方向,成為企業(yè)、品牌、社群、個人的IP化生存的效率引領(lǐng)。

什么是超級IP?不同人有不同的解讀,可以是人格化的內(nèi)容形象,可以是自媒體大號,也可以是從美拍、微博、微信、抖音崛起的各路網(wǎng)紅……在書中,超級IP是指有內(nèi)容力和自流量的魅力人格。可以說,超級IP喚醒了對特定群體的尊重,它可以做到共建人格、眾籌態(tài)度。在作者看來,超級IP有如下關(guān)鍵詞:內(nèi)容、原創(chuàng)、人格、流量、商業(yè)化。具體表現(xiàn)為,內(nèi)容能主動發(fā)酵,內(nèi)容原創(chuàng)但可衍生和再創(chuàng)作,有足夠差異化的人格、可期待的訂閱機制、變現(xiàn)能力的流量、崛起于特定平臺而超越單一平臺等。

“I P化生存是企業(yè)的戰(zhàn)略頂層設(shè)計,要么超級IP化,要么死。”作者如此直白地表述IP化生存的重要性,甚至將之稱為“企業(yè)生存的唯一方式”,企業(yè)必須有完整的內(nèi)容體系去承接和梳理自身的IP架構(gòu)。這對于企業(yè)文化傳播和文化品牌輸出具有很大的啟發(fā)。

運用超級IP思維重新定義產(chǎn)品、渠道、設(shè)計、品牌、流量、用戶等,將是一場腦洞大開的賽道較量,而讓創(chuàng)意創(chuàng)新成為正確的打開姿勢、構(gòu)建企業(yè)與大眾的超級IP連接和IP生態(tài)則需要每一個員工的共同努力。

《超級IP:互聯(lián)網(wǎng)新物種方法論》就擁有“能成為IP”的獨特魅力,它更注重理論層面的指導(dǎo),但依然是一本年輕人能看懂的商業(yè)教科書。深入體察年輕人的消費精神和生活方式,才有機會看懂未來,才能讓流量流動起來,讓文化品牌自己“行走”起來。

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