公司將堅持以專業(yè)化和區(qū)域化協(xié)同深耕市場，以國家新基建戰(zhàn)略指引開拓全新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以數(shù)字化升級、信息化轉(zhuǎn)型為核心探索新商業(yè)模式

崔焱
金融事業(yè)部副總裁
中化商務(wù)黨委書記總經(jīng)理

協(xié)同是中化集團(tuán)改革發(fā)展的重要戰(zhàn)略舉措，也是全集團(tuán)創(chuàng)新發(fā)展的重要文化基因。如何在經(jīng)營發(fā)展中達(dá)到寧高寧董事長提出的“商業(yè)邏輯、技術(shù)邏輯、產(chǎn)業(yè)邏輯、產(chǎn)品邏輯上的協(xié)同效應(yīng)”，一直是中化商務(wù)黨委考慮的重大問題。2018年以來，中化商務(wù)結(jié)合自身“一園一鏈、一能兩化、化成產(chǎn)融”戰(zhàn)略，以布局建設(shè)區(qū)域分公司為平臺，深入思考協(xié)同、精心謀劃協(xié)同、大力推進(jìn)協(xié)同，把區(qū)域分公司建成協(xié)同創(chuàng)新的練兵場，成為推動中化商務(wù)整體業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的重要支撐。

深謀遠(yuǎn)慮區(qū)域化

中化商務(wù)的區(qū)域化戰(zhàn)略在積極參與國家區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模等基本戰(zhàn)略意圖的基礎(chǔ)上，還出于釋放、拓展、牽引三重考量。

“釋放”即發(fā)揮中化商務(wù)20多年來在石油化工、環(huán)保、金融、廣電等領(lǐng)域奠定的采購、招標(biāo)、咨詢以及“招標(biāo)+”等核心能力及潛能，揚(yáng)己所長，深度參與地方建設(shè)；

“拓展”即拓展市場和客戶，為公司的全過程咨詢服務(wù)能力提供更廣闊平臺，捕捉更多樣的業(yè)務(wù)機(jī)會；

“牽引”即通過在專業(yè)化深耕與區(qū)域化發(fā)展兩個領(lǐng)域的相互配合，牽引集團(tuán)、地方資源之間以及產(chǎn)業(yè)資源與金融資源之間的聚合互動，為客戶提供更具價值的服務(wù)。

中化商務(wù)黨委立足“把方向、管大局、保落實(shí)”的角色使命，努力在“邏輯上的協(xié)同效應(yīng)”層面做文章，致力于把區(qū)域分公司建設(shè)做成促進(jìn)協(xié)同效應(yīng)的一盤活棋。有如下思路：

一是戰(zhàn)略引領(lǐng)。決定在哪個區(qū)域設(shè)立分公司，不是簡單衡量“易進(jìn)入、好發(fā)展、競爭小”等技術(shù)性因素，而是綜合考慮與國家區(qū)域協(xié)調(diào)戰(zhàn)略的契合度（如長江大保護(hù)所涉區(qū)域等），與集團(tuán)產(chǎn)業(yè)布局及其資源能力的對接，與中化商務(wù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)條件、客戶基礎(chǔ)的銜接，與集團(tuán)扶貧扶持區(qū)域重合度等因素。

二是考核激勵。在績效考核中設(shè)置“協(xié)同加分”；在干部任用方面，把主動協(xié)同、善于協(xié)同及協(xié)同效果視為考核干部領(lǐng)導(dǎo)力和大局意識、全局意識的重要指標(biāo)，作為破格晉升提拔的重要依據(jù)，并在內(nèi)部評優(yōu)、干部嘉獎等方面予以優(yōu)先考慮。

三是鼓勵創(chuàng)新。在保證程序合規(guī)、風(fēng)險可控的前提下，鼓勵區(qū)域分公司創(chuàng)新協(xié)同模式，根據(jù)實(shí)際需要靈活試行客戶協(xié)同、區(qū)域協(xié)同、能力協(xié)同、執(zhí)行協(xié)同等生動、有效的協(xié)同模式，為形成一個覆蓋從市場信息發(fā)掘到項目執(zhí)行全過程的閉環(huán)式協(xié)同模型，鼓勵實(shí)踐和試錯。

一經(jīng)協(xié)同天地寬

經(jīng)過近兩年的努力，截至2019年底，在原有上海和四川分公司基礎(chǔ)上，中化商務(wù)新組建廣東、湖北、陜西、新疆、西藏等19個區(qū)域分公司，2020年新注冊設(shè)立湖南分公司。至此，中化商務(wù)覆蓋國內(nèi)主要經(jīng)濟(jì)區(qū)域并輻射與中國接壤的“一帶一路”東南亞、中亞區(qū)域的20個分公司布局基本建成。

2019年底，區(qū)域分公司對商務(wù)公司的收入和利潤貢獻(xiàn)占比分別達(dá)33%和27%，且贏利面達(dá)到100%。區(qū)域分公司已經(jīng)助力公司規(guī)模提升與利潤增量，并逐漸成為公司未來業(yè)績和規(guī)模增長的有力抓手。

在為公司貢獻(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的同時，組建區(qū)域分公司時所期望的協(xié)同效應(yīng)也逐漸顯現(xiàn)。

一是內(nèi)部協(xié)同自動化。專業(yè)事業(yè)部和區(qū)域分公司形成相互支撐促進(jìn)之勢，專業(yè)事業(yè)部支撐區(qū)域分公司深耕所在地區(qū)的行業(yè)客戶，區(qū)域分公司配合專業(yè)事業(yè)部快速執(zhí)行和落地服務(wù)。江蘇分公司與各專業(yè)事業(yè)部建立有效協(xié)同機(jī)制，著重打造覆蓋信息分享、市場開拓、資源獲取、客戶服務(wù)、流程執(zhí)行等環(huán)節(jié)的系統(tǒng)性協(xié)同工作機(jī)制，在省內(nèi)市場獲取獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。山東分公司今年在手的幾乎所有重要項目，從傳統(tǒng)招采、軍采到進(jìn)口代理、全過程工程咨詢，都是與各專業(yè)事業(yè)部協(xié)同促成或協(xié)同執(zhí)行的。

二是上下協(xié)同常態(tài)化。寧波金發(fā)項目是中化商務(wù)面向國內(nèi)頭部民營企業(yè)爭取全過程工程管理的首次嘗試。寧波金發(fā)是一家國內(nèi)領(lǐng)先的改性塑料生產(chǎn)企業(yè)。中化商務(wù)浙江分公司首先獲取了寧波金發(fā)EPC項目信息，協(xié)同工程項目管理部，借助集團(tuán)和金融事業(yè)部的專業(yè)支撐，探索以中化商務(wù)為依托打造中化集團(tuán)的工程管理平臺。集團(tuán)內(nèi)的上下協(xié)同充分展示了集團(tuán)整體的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗、管理優(yōu)勢和專業(yè)素質(zhì)，獲得客戶認(rèn)可。

三是內(nèi)外協(xié)同清晰化。基于全國布局和緊密依托集團(tuán)的資源能力，中化商務(wù)高度契合國開行、中儲糧、融通集團(tuán)等大型集團(tuán)化企業(yè)客戶的服務(wù)需求，從而與這些客戶形成“總對總”的難以替代的協(xié)同協(xié)作關(guān)系。廣西分公司秉持“生態(tài)平臺、商務(wù)賦能”理念，協(xié)同農(nóng)業(yè)、能源、地產(chǎn)板塊推行“一周一城”工作模式，板塊間相互帶動，商務(wù)公司全程統(tǒng)籌及穿插服務(wù)，不僅有效提升了為所在地區(qū)政府、園區(qū)等客戶的綜合服務(wù)能力，也顯著提升了中化品牌整體在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

協(xié)同帶動動能轉(zhuǎn)換

以區(qū)域化戰(zhàn)略為抓手，中化商務(wù)黨委把協(xié)同創(chuàng)新置于企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的大背景中考慮，使協(xié)同成為貫徹新發(fā)展理念、推動發(fā)展動能轉(zhuǎn)換、實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新動能，同時帶動構(gòu)建與各方業(yè)務(wù)合作伙伴的共生關(guān)系，努力打造協(xié)同創(chuàng)新的生態(tài)圈。

一是，公司的一體化管控得到加強(qiáng)，整體管理效率和服務(wù)意識得到提升。這其中蘊(yùn)含著部門組織機(jī)構(gòu)及其角色功能的深刻變化。專業(yè)事業(yè)部在之前“專業(yè)領(lǐng)域業(yè)務(wù)部門”角色定位基礎(chǔ)上，一定程度上增加了“專業(yè)領(lǐng)域職能管理”職能，職能部門也改進(jìn)管控方式，將管控與服務(wù)有機(jī)結(jié)合。

二是，公司的協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制得到進(jìn)一步發(fā)展和完善，內(nèi)外結(jié)合的業(yè)務(wù)生態(tài)圈初步成型。公司努力培育的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，包括管理培訓(xùn)、園區(qū)咨詢、大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)等有很多落地機(jī)會。為此，我們在中化商務(wù)研究院的基礎(chǔ)上注冊成立中化創(chuàng)新（北京）科技研究院有限公司，希望通過這個新平臺，結(jié)合內(nèi)外部各種資源，探索構(gòu)建新的業(yè)務(wù)生態(tài)圈，快速孵化出一批可以成為公司未來重要業(yè)績支撐的新業(yè)務(wù)。

三是，公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型明顯加快，信息化平臺建設(shè)得到快速推進(jìn)。區(qū)域化戰(zhàn)略帶來的協(xié)同需求，促進(jìn)了中化商務(wù)全過程電子招標(biāo)投標(biāo)平臺的建設(shè)和完善，其優(yōu)勢在此次疫情大考中得到很好地展現(xiàn)。疫情期間，中化商務(wù)利用完備的電子招投標(biāo)系統(tǒng)、遠(yuǎn)程視頻評標(biāo)系統(tǒng)、區(qū)塊鏈身份識別系統(tǒng)等，在保證客戶及各參與方安全健康的情況下，高效實(shí)施并完成各行業(yè)客戶的項目任務(wù)，為國家做好“六穩(wěn)”工作、落實(shí)“六保”任務(wù)實(shí)實(shí)在在地盡了一份力。

目前，中化商務(wù)正以“十四五”規(guī)劃編制為契機(jī)，謀劃公司未來發(fā)展藍(lán)圖。公司將堅持以專業(yè)化和區(qū)域化協(xié)同深耕市場，以國家新基建戰(zhàn)略指引開拓全新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以數(shù)字化升級、信息化轉(zhuǎn)型為核心探索新商業(yè)模式。公司有信心為中化商務(wù)三年新戰(zhàn)略收官之年畫上圓滿句號，更有決心在新一輪的五年戰(zhàn)略中邁上新臺階。