中化農(nóng)業(yè)在2016年底提出了涅槃戰(zhàn)略，第一件事就是要解決活下去的問(wèn)題，如果一個(gè)事業(yè)部經(jīng)營(yíng)上一直是虧損狀態(tài)，談創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)都將是虛無(wú)的。下面我匯報(bào)一下中化農(nóng)業(yè)MAP創(chuàng)新的進(jìn)展情況。

一是經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)全面扭虧。中化農(nóng)業(yè)在集團(tuán)黨組極大的寬容和鼓勵(lì)之下，2018年已經(jīng)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)全面盈利。從今年起，我們要持續(xù)地盈利，而且盈利要實(shí)現(xiàn)逐年增長(zhǎng)，必須持續(xù)為公司發(fā)展貢獻(xiàn)價(jià)值。

二是基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力提升。無(wú)論是肥料業(yè)務(wù)還是種子業(yè)務(wù)，今年我們都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)力方面下了很多功夫，更多地依靠提高科技含量、改進(jìn)商業(yè)模式，而不是行情波動(dòng)來(lái)獲利。

三是MAP創(chuàng)新快速推進(jìn)。目前我們建成投用的大田MAP12家，在建50家；建成的經(jīng)作MAP17家，在建61家；建成的示范農(nóng)場(chǎng)和示范園46個(gè)，在建的70個(gè)。大田MAP服務(wù)面積超過(guò)100萬(wàn)畝，經(jīng)作MAP也超過(guò)了20萬(wàn)畝，我們的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有近500人的隊(duì)伍。在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部剛剛成立的中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)聯(lián)盟中，中化農(nóng)業(yè)成為理事長(zhǎng)單位，這也是對(duì)MAP戰(zhàn)略的認(rèn)可。

四是MAP商業(yè)模式逐步清晰。通過(guò)種植技術(shù)提高服務(wù)品質(zhì)，并對(duì)接訂單，進(jìn)行“保險(xiǎn)+期貨”創(chuàng)新；通過(guò)優(yōu)質(zhì)訂單、種植技術(shù)和品種改良，形成優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)；通過(guò)精準(zhǔn)配肥+全面機(jī)械化、供應(yīng)鏈優(yōu)化，帶來(lái)降本增效；通過(guò)土壤改良+品質(zhì)提升、渠道助銷，帶來(lái)提質(zhì)增效。

五是MAP推動(dòng)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，我們按照市場(chǎng)訂單模式推動(dòng)了品質(zhì)提升和溢價(jià)收購(gòu)。

六是MAP智農(nóng)揚(yáng)帆起航。MAP智農(nóng)1.0版本已經(jīng)上線運(yùn)行，主要圍繞地塊管理、精細(xì)氣象、遙感分析、精準(zhǔn)種植、農(nóng)事管理等方面，幫助農(nóng)場(chǎng)主在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)管理地塊和農(nóng)事作業(yè)。

七是MAP“生態(tài)圈”加速集聚。自從MAP推出以后，中國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的許多優(yōu)秀企業(yè)和我們達(dá)成了高度共識(shí)，紛紛與我們形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，加入到MAP生態(tài)圈，他們非常看好中化農(nóng)業(yè)MAP將來(lái)在農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升的方向。

當(dāng)然，讓我對(duì)MAP模式最有信心的還是中化農(nóng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是一線分銷團(tuán)隊(duì)、在各個(gè)服務(wù)中心工作的同事，還是事業(yè)部的管理團(tuán)隊(duì)，他們非常拼，扎根田間地頭，工作到半夜是家常便飯。我問(wèn)有些新同事為什么選擇中化？他們說(shuō)，一是覺(jué)得過(guò)去的模式已經(jīng)走到了盡頭，二是中化的團(tuán)隊(duì)氛圍和奮斗精神鼓舞人，充滿了狼性和戰(zhàn)斗欲望，讓他們覺(jué)得MAP創(chuàng)業(yè)大有希望。

寧總提出“科學(xué)至上”之后，我們也重新反思了中化農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的發(fā)力點(diǎn)，組織了創(chuàng)新研討會(huì)，最后應(yīng)運(yùn)而生了25個(gè)創(chuàng)新小組。現(xiàn)在已經(jīng)變成中化農(nóng)業(yè)的常態(tài)工作機(jī)制，創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)快速運(yùn)行。我們組織對(duì)現(xiàn)有的戰(zhàn)略進(jìn)行了全面復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)以及下一步迭代的方向。

科學(xué)至上，知行合一。下一步我們?cè)趺醋觯?/p>

首先，我們用“科學(xué)至上”的精神和理念去反思我們的商業(yè)模式和行為，對(duì)MAP商業(yè)模式進(jìn)行迭代。

在模式上，“把地種好”迭代為“種出好品質(zhì)+賣出好價(jià)錢”。種出好品質(zhì)，是要圍繞市場(chǎng)客戶的需要來(lái)定義品質(zhì)，而不是自己認(rèn)為好；賣出好價(jià)錢，因?yàn)檗r(nóng)民最終需要的是效益。所以，MAP商業(yè)模式一定要圍繞這樣兩個(gè)點(diǎn)去發(fā)力。

在布局上，迭代拓展模式，聚焦核心作物、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)快速布局。通過(guò)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)和訂單需求形成MAP戰(zhàn)略地圖，以服務(wù)中心為軸，聚焦核心作物做透，形成集聚效應(yīng)；同時(shí)強(qiáng)化品種和農(nóng)機(jī)服務(wù)資源整合，聚焦“種出好品質(zhì)”核心。

在技術(shù)上，從“部分環(huán)節(jié)優(yōu)化”迭代為“核心技術(shù)突破”。順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)和農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，將“降本”優(yōu)化為“提質(zhì)、增效、輕簡(jiǎn)化”，深入挖掘優(yōu)質(zhì)訂單和品質(zhì)需求，翻譯成技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，瞄準(zhǔn)具體技術(shù)指標(biāo)開(kāi)展技術(shù)集成、應(yīng)用和升級(jí)。

圍繞商業(yè)模式的迭代，我們對(duì)中化農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略定位進(jìn)行了全面調(diào)整，要成為中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)，暨中國(guó)品質(zhì)農(nóng)業(yè)引領(lǐng)者。將來(lái)圍繞這兩個(gè)定位，我們自身一定也要能掙到錢、一定要能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，才是成功的商業(yè)模式。而科技創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)則成為中化農(nóng)業(yè)的使命。

新的戰(zhàn)略定位帶來(lái)了中化農(nóng)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)的新思路，將緊密圍繞“技術(shù)驅(qū)動(dòng)、模式創(chuàng)新、數(shù)字引領(lǐng)、開(kāi)放兼容”推動(dòng)中化農(nóng)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)，最后打造成為一個(gè)創(chuàng)新平臺(tái)型公司，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域培育獨(dú)角獸。

在技術(shù)驅(qū)動(dòng)方面，由CTO牽頭科技創(chuàng)新中心，統(tǒng)籌研發(fā)工作，建立由市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)一體化的研發(fā)管理體系。科技創(chuàng)新中心形成以“研發(fā)業(yè)務(wù)”為維度的強(qiáng)“矩陣”模式，重點(diǎn)關(guān)注種子研發(fā)、作物營(yíng)養(yǎng)研發(fā)、種植技術(shù)集成及研發(fā)。

在模式創(chuàng)新方面，基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)為模式創(chuàng)新提供現(xiàn)金流和引流，MAP創(chuàng)新戰(zhàn)略真正幫助中化農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)全面的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品導(dǎo)向徹底轉(zhuǎn)型為技術(shù)和服務(wù)導(dǎo)向。同時(shí)在商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新方面，實(shí)現(xiàn)以數(shù)字驅(qū)動(dòng)服務(wù)，并贏得未來(lái)。

在數(shù)字引領(lǐng)方面，我們?cè)谥腔坜r(nóng)業(yè)、數(shù)字農(nóng)金、數(shù)字戰(zhàn)略三個(gè)領(lǐng)域發(fā)力，通過(guò)線下線上賦能，實(shí)現(xiàn)種植標(biāo)準(zhǔn)化、精準(zhǔn)化到智慧化，制定清晰的數(shù)據(jù)策略，逐步建立以數(shù)據(jù)價(jià)值為核心的商業(yè)模式。

在開(kāi)放兼容方面，在集團(tuán)內(nèi)部，我們和能源、金茂、金融、農(nóng)化等領(lǐng)域已經(jīng)開(kāi)始或者正在探討深度合作，同時(shí)也在繼續(xù)集合外部農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、農(nóng)產(chǎn)、數(shù)字農(nóng)業(yè)等優(yōu)勢(shì)資源與MAP平臺(tái)合作，打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)“生態(tài)圈”，并以專業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的提升培育獨(dú)角獸。

中化MAP創(chuàng)新階段性目標(biāo)，除了MAP商業(yè)模式成功并實(shí)現(xiàn)服務(wù)面積快速增長(zhǎng)、農(nóng)戶增收以外，我們還希望在智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字農(nóng)業(yè)服務(wù)商。