題記：精騎突曉圍，奇兵襲暗壁

一彪人馬著黑衣、挎寶刀、把雕弓，哨出轅門，在暮色蒼茫的大漠之中銜枚疾進(jìn)，耳畔長風(fēng)吹度戰(zhàn)袍獵獵。但見前方一豆火光，正是敵人營寨，催馬上前于百萬軍中取上將首級(jí)，征衣盡染分不清是誰的鮮血……這是想象中的奇兵。

在中國硅谷——北京中關(guān)村，同樣埋伏著一支中化奇兵。這支隊(duì)伍的番號(hào)是中化能源科技，目前駐扎在北四環(huán)西路南側(cè)的泰鵬大廈。

夏日的早晨，記者站在大廈樓下，看見朝陽給這棟外觀平淡無奇的寫字樓鍍上了一層金光，不遠(yuǎn)處中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的招牌似乎在提醒人們，這里是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的天堂。

男兒何不帶吳鉤

奇兵在精不在多。

2017年8月，中化能源科技前身——互聯(lián)網(wǎng)小組成立的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)人數(shù)恰與阿里巴巴創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一樣，都是18。在中化，他們被稱為“18勇士”。

當(dāng)初的招聘啟事是這樣寫的：中化能源黨委面向能源事業(yè)部、面向中化集團(tuán)，招募像紅軍長征途中飛奪瀘定橋22名勇士那樣的，為公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型殺出一條血路。

承擔(dān)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型重任的互聯(lián)網(wǎng)小組甫一成立，就面臨著前所未有的困難。“從0到1的探索是最難的，一開始沒有方向，只能摸著石頭過河。”中化能源科技總經(jīng)理張?jiān)龈f，“但有一點(diǎn)非常明確，必須馬上行動(dòng)起來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早在2012年就站在了風(fēng)口，中化已經(jīng)晚了！”

招募令發(fā)出不久，數(shù)百份簡歷紛至沓來。隨后，按照懂業(yè)務(wù)、愛創(chuàng)新、能抗壓等幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)遴選出的18名先鋒隊(duì)員在怡生園集結(jié)。時(shí)任中化國際物流經(jīng)理尹曉東也在征召之列，回憶當(dāng)時(shí)情形，他笑言：“我記得接到HR電話是一個(gè)周五，我問讓我干什么？不知道。又問在哪辦公？不知道。就這樣，周日趕到北京，又馬不停蹄背著包去了怡生園。”

此前，尹曉東業(yè)余玩票，和朋友一道開發(fā)了一款危化品物流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。加入互聯(lián)網(wǎng)小組之后，他把平臺(tái)免費(fèi)貢獻(xiàn)出來，在此基礎(chǔ)上誕生了平臺(tái)中最早上線的“66快車”。

盡管不知道怎么開展工作，但有一點(diǎn)每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)小組成員都心知肚明：加入這個(gè)小組實(shí)際上意味著從頭再來。不管此前是集團(tuán)關(guān)崗，還是部門經(jīng)理，如果創(chuàng)業(yè)不成功都降為普通員工使用。

為什么作出這樣的安排？集團(tuán)公司總裁張偉指出：“我們就是要組建這樣一支披堅(jiān)執(zhí)銳的奇兵，以破釜沉舟的勇氣，在傳統(tǒng)行業(yè)撕開一條口子，探索創(chuàng)新轉(zhuǎn)型之路，為公司的未來贏得先機(jī)。”

王健是“18勇士”之一，當(dāng)時(shí)他的加入成為坊間熱議的話題。被問及為何放棄關(guān)鍵崗位，王健淡淡地說：“對(duì)未知領(lǐng)域一直有著很強(qiáng)的好奇心，這大概是驅(qū)使我投入的根本動(dòng)力。”此前在福建石油總經(jīng)理任上，他也沒有“安分”過，調(diào)整公司架構(gòu)，重新劃分區(qū)域，激發(fā)內(nèi)部創(chuàng)新，用他的話說叫“趁好的時(shí)候折騰折騰”。

一幫愛折騰、能折騰的青年骨干組成的奇兵，就這樣放下包袱、輕裝前進(jìn)，在互聯(lián)網(wǎng)世界開疆拓土。提及互聯(lián)網(wǎng)小組18人創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，王健心中有個(gè)遺憾，“我們至今都沒有一張集體的合影。”怡生園兩周的徹夜討論，項(xiàng)目展開后的晝夜忙碌，大家聚在一起開會(huì)挺多，但都沒有顧得上拍一張集體照。

黃沙百戰(zhàn)穿金甲

奇兵既出，便只顧風(fēng)雨兼程。

王健清楚地記得，2017年11月的一天，張偉總輕車簡從來到中關(guān)村看望大家，彼時(shí)互聯(lián)網(wǎng)小組的辦公地點(diǎn)還在天創(chuàng)大廈，因?yàn)檗k公空間逼仄，連會(huì)議室都沒有，領(lǐng)導(dǎo)站在走廊里和大家暢談十九大提出的“網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國”戰(zhàn)略。

不僅沒有會(huì)議室，其他基礎(chǔ)設(shè)施也極其簡陋。“4個(gè)人坐一張辦公桌，只能放下筆記本，沒有網(wǎng)絡(luò)，連水都沒有。”互聯(lián)網(wǎng)小組四個(gè)召集人之一孫黎明告訴記者，“感謝同在天創(chuàng)辦公的兄弟公司北石化，后來給我們解決了飲水和保潔的問題。”

環(huán)境看起來像是山寨版的央企，許多應(yīng)聘者心里犯嘀咕：這個(gè)公司是不是搞傳銷的？于是，招人就成了難題。最早搭建完整團(tuán)隊(duì)的供應(yīng)鏈小組在這方面深有體會(huì)，孫黎明說：“就在機(jī)房面試，一開始還打算招985、211的，后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)想法很搞笑。”

沒過多久，情形有了轉(zhuǎn)機(jī)。互聯(lián)網(wǎng)小組被集團(tuán)作為國企創(chuàng)新的典型例子推上了央視《新聞聯(lián)播》，于是招聘的時(shí)候就放這段視頻“驗(yàn)明正身”。但更多的時(shí)候，還是靠“殺熟”——現(xiàn)身說法游說同學(xué)、朋友“入伙”。

每個(gè)人都是HR，卻依然難以跟上快速擴(kuò)張的人才需求。中化能源科技現(xiàn)有員工900多人，加上外包團(tuán)隊(duì)，總?cè)藬?shù)已超過1000。張?jiān)龈硎荆侥甑坠締T工人數(shù)可能會(huì)突破1500人。

迅速壯大的團(tuán)隊(duì)是公司業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的一個(gè)側(cè)影。“在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，每個(gè)人都知道快的意義，慢了就會(huì)被切割、瓜分。”從一家大型互聯(lián)網(wǎng)上市公司轉(zhuǎn)投中化的陳會(huì)靜說，“因此，初創(chuàng)公司會(huì)很累，加班是家常便飯。”

B2B產(chǎn)品總監(jiān)劉巖告訴記者：“現(xiàn)在回想過去在集團(tuán)總部按時(shí)上下班的工作狀態(tài)真是很幸福。但話說回來，這一年的收獲可能相當(dāng)于過去四五年，個(gè)人的成長讓我堅(jiān)持下來。”

有晚上12點(diǎn)下班的，也有早上4點(diǎn)上班的。車系統(tǒng)剛上線的時(shí)候，孫黎明下了一道指令：客戶的所有司機(jī)都要安裝公司系統(tǒng)。于是，曾益等幾個(gè)小伙子就風(fēng)風(fēng)火火開始了地推。當(dāng)他們告訴司機(jī)安裝系統(tǒng)可以拿到16元錢的時(shí)候，司機(jī)的回答令人瞠目結(jié)舌，“我給你16元，你給我馬上消失！”碰壁之后，曾益改變策略，在車隊(duì)附近的小旅館住下來，與司機(jī)同吃同住；司機(jī)6點(diǎn)發(fā)車，曾益就4點(diǎn)起床；司機(jī)喜歡抽煙，曾益就趁司機(jī)發(fā)車前的空當(dāng)遞上一根煙，聊上幾句；司機(jī)喜歡抖腿，曾益也抖腿。“一個(gè)月下來，抽煙學(xué)會(huì)了，抖腿學(xué)會(huì)了，我們的系統(tǒng)也接了地氣。”孫黎明說。

對(duì)于S2B2C小組來說，最難忘的是那段“抗洪”歲月。小化油管家聯(lián)盟版項(xiàng)目總監(jiān)劉荻告訴記者：“聯(lián)盟站剛上線的時(shí)候，海量信息跟洪峰一樣涌過來，每天上百個(gè)站。那時(shí)系統(tǒng)不完善，全靠手工錄入。1個(gè)商戶涉及50多條信息、3張證件照，還有銀聯(lián)要求審核的相關(guān)內(nèi)容，每一條細(xì)節(jié)都需要人工核準(zhǔn)，一旦進(jìn)入那間會(huì)議室，基本上分不出白天黑夜了。”

三國時(shí)，魏國大將鄧艾出奇兵，取道陰平襲擊成都，途中無路可走，全軍從懸崖滾下，最終以小股部隊(duì)滅了蜀國。商海拼殺固然不見鮮血，但卻需要付出十倍百倍的汗水。

百二秦關(guān)終屬楚

奇兵當(dāng)建奇功。

2月24日，中化能源科技有限公司（簡稱“中化能源科技”）正式組建。從小組到公司，意味著中化能源在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的探索取得了實(shí)質(zhì)性成果。

不久后，中化能源科技選舉產(chǎn)生了管理團(tuán)隊(duì)，集團(tuán)總裁助理張?jiān)龈嫒喂究偨?jīng)理，王健、孫黎明、張洋、于瀛蛟任副總經(jīng)理。在市場拼殺的同時(shí)，公司治理結(jié)構(gòu)也逐漸從混沌走向明晰。

宣布團(tuán)隊(duì)任命之日，能源事業(yè)部總裁江正洪在泰鵬大廈勉勵(lì)新軍：“今天是中化能源科技成軍之日，幾個(gè)月的摸索打拼讓我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，雖然非常辛苦，但我能從大家的眼神中看到光芒。我們已經(jīng)開了一個(gè)好頭，接下來要完善運(yùn)行機(jī)制，進(jìn)入健康發(fā)展的快車道。”

對(duì)于創(chuàng)業(yè)這幾個(gè)月來取得的成績，張?jiān)龈沁@樣總結(jié)的：基于五大核心領(lǐng)先技術(shù)（人工智能、區(qū)塊鏈、云服務(wù)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)），中化能源科技打造了B2B事業(yè)群（全行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)級(jí)服務(wù)平臺(tái)），S2B2C事業(yè)群(智能油站綜合服務(wù)平臺(tái))，供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)群（石化行業(yè)供應(yīng)鏈智慧系統(tǒng)）及新業(yè)務(wù)事業(yè)群為基礎(chǔ)的18個(gè)項(xiàng)目。實(shí)踐中，各大業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺(tái)和單點(diǎn)科技都實(shí)現(xiàn)了從無到有、從有到優(yōu)的跨越式發(fā)展。

B2B成績耀眼。3月26日，中國原油期貨在上海國際能源交易中心掛牌交易，CCTV2同步直播上市過程，并邀請(qǐng)參與建設(shè)的能源科技副總于瀛蛟共同見證。3月30日，針對(duì)一船從中國泉州到新加坡的汽油出口業(yè)務(wù)，中化能源科技成功完成全球首單有政府部門參與的能源貿(mào)易區(qū)塊鏈應(yīng)用項(xiàng)目。

截至7月12日，“壹化網(wǎng)”累計(jì)注冊用戶5931個(gè)，入駐企業(yè)4952家，累計(jì)成交316.57萬噸，成交金額197.44億元；“買原油”簽約安哥拉石油、摩科瑞石油世界兩大能源巨頭，上線企業(yè)187家，交易量合計(jì)8912萬桶。

S2B2C也不遑多讓。截止到6月底，平臺(tái)中化加油站上線超過300座，聯(lián)盟站上線超過4300座，合計(jì)突破4600座，平臺(tái)車主會(huì)員突破230萬。

供應(yīng)鏈全面開花，目前已經(jīng)推出了“66 快車”“船運(yùn)幫”“倉海幫”等產(chǎn)品，涵蓋車、船、庫系統(tǒng)。預(yù)計(jì)到7月底，上線船舶2050條，占液體油化品江海運(yùn)力的40.6%，“66快車”上線貨主公司200家，物流公司230家，車輛近1萬輛。

供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人孫黎明有些“洋洋得意”地告訴記者，一家業(yè)內(nèi)小有名氣的煉廠高管也想推進(jìn)類似的大平臺(tái)戰(zhàn)略，但當(dāng)他把“船運(yùn)幫”的平臺(tái)仔仔細(xì)細(xì)研究了幾遍之后，深感存在著無法逾越的人才和資本的鴻溝，決心放棄并轉(zhuǎn)投能源科技公司旗下。還有越來越多的線下公司或致電或登門拜訪，希望與公司開展業(yè)務(wù)合作，甚至提出股權(quán)合作的訴求。

此外，新業(yè)務(wù)事業(yè)群的科技創(chuàng)新項(xiàng)目也都可圈可點(diǎn)：2018年2月，中化能源科技引入技術(shù)合作開發(fā)完成擁有國內(nèi)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的財(cái)務(wù)智能機(jī)器人；2018年4月，智能加油機(jī)器人亮相福州“數(shù)字中國”峰會(huì)……無人便利店、區(qū)塊鏈BaaS平臺(tái)、中化云、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、X科技早報(bào)、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)客、人臉識(shí)別、物體識(shí)別等單點(diǎn)科技也各有斬獲。

截至7月中，可謂碩果累累。財(cái)務(wù)智能機(jī)器人已完成多筆業(yè)務(wù)銷售，區(qū)塊鏈BaaS平臺(tái)完成大額訂單銷售，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已接入30多類近百款設(shè)備。

作為市場化引進(jìn)的人才，S2B2C小化油聯(lián)盟項(xiàng)目產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張斌告訴記者：“之前我服務(wù)的一家央企，僅論證SAP和ERP系統(tǒng)就花了4年，實(shí)施下來整整花了11年。而中化在不到一年的時(shí)間里快速上線了七大平臺(tái)，這種執(zhí)行力在國企中難得一見。”

“創(chuàng)新業(yè)務(wù)是‘一把手工程’，集團(tuán)和事業(yè)部實(shí)實(shí)在在的支持和重視，成為新業(yè)務(wù)加速發(fā)展的定心丸。”在回顧和總結(jié)階段性成績之時(shí)，張?jiān)龈硎荆ヂ?lián)網(wǎng)小組走出了一個(gè)項(xiàng)目快速推進(jìn)的新機(jī)制，突破常規(guī)，目標(biāo)明確，5個(gè)小組協(xié)同作戰(zhàn)，保證平臺(tái)快速上線，項(xiàng)目推進(jìn)過程中，員工展示出極強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)、敬業(yè)精神以及責(zé)任感。

而談及壓力所在，張?jiān)龈蔡寡裕茉纯萍忌腥币晃荒軌蛞I(lǐng)創(chuàng)新技術(shù)的大拿CTO，相信隨著激勵(lì)機(jī)制的不斷創(chuàng)新，會(huì)拿出更好的解決方案。

直掛云帆濟(jì)滄海

奇兵自有奇志。

今年4月份召開的中化集團(tuán)2018高層研討會(huì)是集團(tuán)改革再出發(fā)的一次具有里程碑意義的會(huì)議，確立了公司“科學(xué)至上”轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向。會(huì)上，中化能源科技副總經(jīng)理張洋分享了公司能源互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的思考與實(shí)踐，他擲地有聲地說：“戰(zhàn)略是打出來的，逢山開路、遇水架橋。”

的確，能源科技這支奇兵自組建之日起就分成五個(gè)小分隊(duì)開始了各自的奇襲。如今，版圖在拼殺中日漸清晰，但顯然鳴金收兵之日遠(yuǎn)未到來。或者說，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新之征途只能越來越快，止步就意味著死亡。

在供應(yīng)鏈小組的會(huì)議室里，白板成為了大家必爭之地，在這里，沒有級(jí)別和年齡之分，多次激烈的討論，為的是厘清方向，挑戰(zhàn)固有思維，及時(shí)糾錯(cuò)。被大家親切稱為“大師兄”的孫黎明，更是常常與同事爭執(zhí)地面紅耳赤，“我比較固執(zhí)，有時(shí)候也吵得心緒難平，但所有人的目的都是一致的，超強(qiáng)度的付出，提升效率，完成既定目標(biāo)，希望每個(gè)項(xiàng)目都能成為獨(dú)角獸。”

在孫黎明看來，他帶領(lǐng)的供應(yīng)鏈小組就是要依靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)，以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合力、創(chuàng)新的平臺(tái)模式和卓越的供應(yīng)鏈服務(wù)，為企業(yè)提供一套完整的供應(yīng)鏈解決方案，使整個(gè)物流系統(tǒng)的流程更合理高效。

王健帶領(lǐng)的S2B2C小組則要施展“隔山打牛”的絕技，通過為加油站提供品牌、油品及非油品、物流倉儲(chǔ)、融資服務(wù)、異業(yè)合作等優(yōu)質(zhì)資源，以小化加油平臺(tái)幫助油站完成智能化升級(jí)，提高經(jīng)營效率、降低經(jīng)營成本，使得加油站能夠更好的服務(wù)C端車主，提升其體驗(yàn)和黏性。

于瀛蛟帶領(lǐng)的B2B小組繼續(xù)布局四大項(xiàng)目：“買原油”、“壹化網(wǎng)”、“OILBANK ”（成品油國際貿(mào)易）和“石化區(qū)塊鏈聯(lián)盟”。“買原油”（一級(jí)平臺(tái)為“壹油網(wǎng)”）交易平臺(tái)為國內(nèi)及國際原油及原料油的供應(yīng)商提供一站式在線服務(wù)；“OILBANK”打造中國首個(gè)成品油國際貿(mào)易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)成品油國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈的交易效率和效益提升；“壹化網(wǎng)”打造“自營+第三方”一站式化工品貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)；“石化區(qū)塊鏈聯(lián)盟”開創(chuàng)能源領(lǐng)域應(yīng)用區(qū)塊鏈技術(shù)先河，構(gòu)筑從原油到精細(xì)化工的全能產(chǎn)業(yè)鏈線上服務(wù)平臺(tái)。

聚點(diǎn)成線，集線為網(wǎng)。“我們的發(fā)展愿景是能夠成為石化行業(yè)的智慧運(yùn)營商。”在張?jiān)龈枥L的藍(lán)圖里，借助技術(shù)賦能，中化能源科技將搭建大平臺(tái)，以更高效的資源配置和交易效率，最終完成要素重構(gòu)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。2020年，公司將實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

“中化能源科技未來，既不定位于互聯(lián)網(wǎng)公司，也不是軟件公司，而是要成為一家真正的科技公司，一個(gè)基于能源業(yè)務(wù)的科技創(chuàng)新平臺(tái)。在平臺(tái)上產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入、孵化與業(yè)務(wù)相關(guān)的小公司，幫助其逐漸成長為獨(dú)角獸，反過來可以對(duì)能源業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)賦能。”張洋則在前述會(huì)議上如是說。

中化奇兵的故事還有很多，但記者印象最深的卻是一句不經(jīng)意的講述。能源科技一名員工說，一年來持續(xù)加班，每周工作72小時(shí)以上，回上海的次數(shù)極為有限，“最揪心的是離開家的那一刻，想去抱抱孩子，但因?yàn)楹荛L時(shí)間沒見面，總會(huì)嚇得他哇哇大哭。”

醉臥沙場君莫笑，古來征戰(zhàn)幾人回。